El procés de contractació és plàcid de moments potencialment incòmodes. Però cap tema causa més temor i ansietat que les negociacions salarials.
La majoria de nosaltres no estem acostumats a parlar de diners, i molt menys a negociar. Combina això amb la discussió de la nostra experiència professional i experiència laboral i tot el que es pot sentir intimidant.
Però, la preparació pot fer una gran diferència. Quan inicieu el procés d’entrevistes, és fonamental que feu els deures. A continuació, vam completar les preguntes per guiar el vostre procés de negociació, de manera que us sentiu confiats en el valor que aporteu a una posició i sàpigues comunicar el que val la pena.
Investigueu la indústria des de baix
Hi ha moltes maneres diferents d’avaluar un salari just per a una indústria i un paper. Eines en línia com Glassdoor i Payscale, que ajuden a la informació agregada, poden ser de gran ajuda. Però no confieu només en les dades en línia. La vostra millor aposta és parlar amb altres persones del vostre sector. Configureu un temps per parlar sobre la compensació amb els amics i els contactes. Si no us sentiu incòmode demanant ajuda, expresseu-ho així:
Amb aquestes converses i investigacions en línia, voldreu tenir molt clares les respostes a algunes qüestions essencials :
Si els reclutadors demanen el vostre historial salarial o un pressupost del vostre salari ideal per aconseguir-ho, realment podeu posar-vos a prova a la prova afirmant-lo amb valentia. Si no teniu la confiança de la seva relació amb el mercat, envieu les seves preguntes educatives per obtenir més informació sobre l'oportunitat.
Segons el lloc on viviu (ciutat de Nova York, Califòrnia i Massachusetts per citar alguns exemples), fins i tot preguntar sobre el vostre historial salarial o una indemnització passada pot ser il·legal. A continuació, es mostren algunes maneres de seguir la qüestió salarial si no voleu divulgar el que esteu fent actualment:
Traieu un quadern i escriviu algunes respostes a aquestes preguntes com a pràctiques per a la negociació.
Analitzeu una oferta
Molta gent pensa erròniament que un cop reben una oferta, ha de donar una resposta immediata. Això no pot estar més lluny de la veritat: de la mateixa manera que feu els vostres deures i analitzeu el mercat de treball, heu d’aportar el mateix nivell de detall a un paquet de funcions i compensacions. A continuació, es mostren algunes preguntes per fer-se (i possiblement el vostre reclutat), si l’oferta no queda del tot clara a partir de la carta de l’oferta i de les entrevistes.
Com seria una bona contraoferta?
Sigui clar i concís
Quan respongueu a una oferta, sigueu el més clar possible. Com que els sous són tan importants, és més eficaç tenir converses sobre les indemnitzacions per telèfon o presencialment. D’aquesta manera, podeu captar qualsevol matís en la veu de l’entrevistador i viceversa.
En lloc d’anar línia per línia, valoreu tot el paquet de compensació. Compartiu un contrari, i feu una respiració memorable després. Permet que els silencis molestos s’asseguin en lloc de fer un retrocés o de qualificació de les vostres declaracions. (Aquest és el millor consell que algú em va donar sobre la negociació.) Si s’estableixen una línia dura sobre el sou, tingueu-vos creatius sobre altres aspectes que pugueu negociar, des del temps lliure fins al temps, les bonificacions i l’equitat.
Per molt incòmode que puguin sentir les negociacions laborals, sempre formaran part de la teva vida professional i val la pena practicar-ho ara. Preparar aquestes preguntes us permetrà sentir-vos més segur quan esteu enmig de qualsevol negociació. Encara que no tingueu una feina nova al pipeline, comenceu a exercir aquesta habilitat durant tota la vida. Una mica de temps es traduiran en dividends importants.
Aquest article només es proporciona a efectes informatius. Les opinions expressades són les de l’autor i no necessàriament les del Banc Nacional de la ciutat.
