Què és la comissió i com funciona? - la musa

Comissió pot ser un tema confús per a qualsevol, tant si sou grans com si no sou. Potser esteu considerant un treball amb una estructura de comissió o, actualment, esteu en un camp on la comissió és una peça important de la vostra compensació. Si no esteu segurs de com funciona tot el món empresarial, anirem desglossant el concepte perquè sortiu una mica més savi que abans.

Què és la Comissió?

La comissió és una indemnització addicional que es guanya en funció del rendiment laboral. Quan accepteu un paper o una estructura de comissions basades en la comissió (sovint mitjançant la signatura d’un acord), esteu d’acord a que se’t pagui una quantitat de diners que depèn d’aconseguir algun objectiu: productes venuts, reunions tancades, contractacions col·locades, per citar-ne algunes. exemples.

Quins tipus de llocs de treball funcionen en una estructura de la comissió?

Quan penses en un encàrrec, la teva idea passa immediatament a un paper de tipus de vendes (penseu en un venedor minorista que intenta aconseguir que compri aquest parell de texans addicionals). La comissió és popular en la majoria de feines de vendes perquè les seves responsabilitats estan fortament lligades als objectius d’ingressos d’una empresa. El fet de tenir l’oportunitat de guanyar comissions, de vegades una quantitat elevada, motiva a aquelles persones a assolir o apropar-se als seus objectius trimestrals o anuals.

Però la comissió pot aparèixer en altres llocs. En la contractació, se’t sol proporcionar una comissió a cada candidat que feu amb èxit, normalment un percentatge del salari anual. Com a gestor de comptes, podeu guanyar comissions sobre clients que pugueu renovar o renovar durant l'any. I a la propietat immobiliària, podeu obtenir un tall dels diners que guanyeu venent una propietat. De fet, en algunes funcions, la comissió representa gairebé la totalitat de la vostra compensació, el que significa que els vostres ingressos són variables i depenen molt de la vostra producció.

Quan es va pagar la comissió?

Funciona diferent en cada empresa, però, en general, el pagament de comissions es pot distribuir mensualment, trimestralment o anualment, depenent de l'estructura de l'empresa i quan la comissió es consideri "guanyada".

Per exemple, una empresa pot definir comissió “guanyada” per a un venedor com quan el nou client signa un contracte. Això significa que l’empleat que ha venut l’acord no obtindrà la seva comissió fins que no es rebi una signatura i es verifiqui l’oferta (que normalment significa que revisen doblement per assegurar que el venedor correcte es compensi i que la transacció global sigui neta i precisa).

Un altre exemple: en la contractació, normalment es guanyen comissions quan algú és contractat i es queda a l'empresa durant un període de temps, potser tres o quatre mesos. Si el nou contracte surt abans, el contractista no obté la comissió.

Com es calcula la Comissió?

Les comissions es poden calcular per un percentatge definit o per una fórmula. Com s'ha esmentat anteriorment, un reclutador generalment obté un percentatge del sou inicial del nou contracte (generalment del 10 al 20%), mentre que les vendes poden tenir una estructura de comissió basada en fórmules.

Preneu-vos aquest escenari. En vendes, la vostra compensació total podria ser del 50% salari base i del 50% comissió. De manera que, si el vostre acord anual de compensació total és de 100.000 dòlars, es garanteix 50.000 dòlars per a l'any i 50.000 dòlars es basa en el rendiment que teniu. Si no aconseguiu el vostre objectiu, podeu guanyar menys de 100.000 dòlars, però també podreu guanyar més d’aquest nombre sempre que la vostra empresa no tingui ni cap plafó ni “sostre”, el punt en què un l'empresari deixa de pagar més comissió.

El càlcul de les comissions podria tenir una de les tres maneres (o una combinació d’aquestes):