Un cop hàgiu començat a crear una xarxa respectable en el món laboral, de ben segur us trobareu oportunitats de connectar les persones que coneixeu. Potser un amic teu vol contractar un gestor de màrqueting i coneixes un bon candidat, o potser una de les teves noves connexions està interessada en conèixer un dels teus mentors o assessors.
Això es fantàstic. És una oportunitat per ajudar a les persones que coneixeu, per enfortir les vostres relacions amb elles i per mantenir-vos de forma positiva. Però hi ha un art per crear connexions entre la vostra xarxa, i la veritat és que no sempre és tan fàcil navegar quan una de les vostres connexions té ganes de conèixer-la amb una altra.
La propera vegada que algú et demani una presentació, heus aquí la informació bàsica sobre com tractar-la amb gràcia.
No feu introduccions a fred
Regla número u: No feu una presentació a algú sense preguntar-li primer. Les informacions "fredes" són l'equivalent virtual de planificar una captura individual per a algú i mostrar-se amb un altre amic: no estan en excés i poden deixar que el receptor se senti fora del balanç, molest i No saps què fer després.
Hi ha un camí fàcil al respecte. Abans de fer una presentació, doneu cap a la gent implicada. Si un amic meu vol conèixer un contacte editorial, jo, per exemple, enviaré una nota de contacte en primer lloc amb l'efecte de "Hola, volia presentar-te a la meva amiga Julia. Ella és ella. Enviaré una presentació de correu electrònic en breu! ”D’aquesta manera, el destinatari de la presentació té algun context i sap esperar el correu electrònic.
Ara, depenent de la vostra relació, també hi pot haver moments en què sigui més apropiat demanar permís que no enviar una FYI. "A la meva amiga Julia li encantaria conèixer-te? Està bé amb tu si faig la presentació?" És totalment adequat.
Presenta un angle
Quan presumeixes persones, probablement és perquè creus que hi ha un motiu pel qual haurien de complir-se. De vegades, aquesta raó és per una sola cara, per exemple, si algú del vostre cercle us ha demanat que la connecteu amb algú de la companyia de somnis. D’altres vegades, és mútuament beneficiós: dues persones s’han mostrat interessades a conèixer-se, o veieu sinergies entre les empreses per a les quals treballen i creuen que s’aconsegueixin bé.
Independentment, teniu un motiu per fer la introducció. De manera que, quan aneu a fer aquesta presentació realitzada, fareu a les dues persones un gran favor afirmant quina és la raó.
Això és útil, fins i tot si ambdues persones saben per què feu la presentació, perquè els dóna alguna cosa per desaparèixer quan es responen. D'altra banda, he trobat que quan rebo un correu electrònic que diu: "Conegueu la meva amiga, és increïble, els dos hauríeu de parlar", és difícil formular una resposta poc complicada per a la persona que se suposa que hauria de conèixer. . ("Ei, està bé conèixer-te, sento que ets fantàstic!", No ho talla.)
Tingueu en compte les dinàmiques de poder
Totes les relacions no es creen iguals. A mesura que amplieu el vostre cercle més enllà dels vostres companys immediats, heu de ser conscients de la dinàmica entre les persones que coneixeu i les persones amb les que connecteu. Demanar a un executiu de màrqueting senior que s’assegui amb la dona una mica sense propòsit, però bonica que acabes de conèixer en una conferència, no està bé.
Per descomptat, hi ha moltes àrees grises en les relacions, però el tema final és tenir consciència del que estàs demanant a la gent i assegurar-se que sigui adequat. Més important encara, si sabeu que demaneu un gran favor a algú, reconegueu-ho: "¿Em faríeu un favor i parlaria amb el meu col·lega Mark per moure'm al món del desenvolupament empresarial?" Altres vegades, podeu ser més subtil … però utilitzeu frases com "M'agradaria si …" o "Seria tan útil si …" que indiqui el destinatari al fet que saps que estàs demanant alguna cosa d'ella.
Recordeu que està bé dir No
Finalment, si algú et demana que fes una presentació amb la qual no et trobes còmode, dóna-li permís per dir que no. No heu de fer tots els favors que us demanen. Si un company d'edat jove li demana que la presenti a tots els executius majors que coneguis, sigui educat, però no et sentis malament com a refús.
Al final del dia, la xarxa és la vostra xarxa perquè ja heu creat aquestes relacions. Voleu mantenir-los i mostrar respecte per les persones que coneixeu i el seu temps. La connexió de persones és una manera excel·lent d’avançar la vostra xarxa i relacions, però si penseu que fer una introducció és perdre el temps d’una persona o de l’altra, o bé teniu el sentit que una part no hi seria tan receptiva. fer és passar.
