Quan esteu preparats per parlar amb inversors, una de les parts més difícils pot ser només això: parlar realment amb inversors.
La majoria de capitalistes i inversors d'àngel reben desenes de llançaments cada dia i simplement no tenen temps per trobar-se amb tothom. Per fer-ho més difícil, no és rar que els empresaris per primera vegada hagin de parlar amb més de 50 inversors abans de tancar una ronda de finançament. Així, com a empresari, haureu d’identificar desenes de persones que podrien estar interessades en la vostra empresa.
La bona notícia és que ara hi ha més recursos que mai per ajudar-vos a trobar els millors inversors per a vosaltres, i aconseguir-los realment. Aquí hi ha cinc trucs que he trobat útils per aconseguir reunions amb les persones adequades.
1. Creeu un perfil de AngelList
AngelList és una manera fantàstica d’aprendre sobre els inversors i de deixar-los conèixer. La creació d’un perfil (inclosa informació específica sobre la vostra empresa, producte i membres de l’equip) facilita que les persones interessades en l’espai us puguin trobar.
Un cop hàgiu completat tot, compartiu el vostre perfil amb els vostres amics i coneguts professionals i sol·liciteu referències. Quan la gent segueixi la vostra empresa, apareixerà a altres usuaris que coneguin (i esperem que especifiquin el seu interès). Quan vam recaptar fons, vaig mirar els nous inversors que van triar seguir InstaEDU o el meu perfil personal i van enviar a cadascú una nota personal. Això va acabar conduint a diverses reunions i una inversió.
2. Creeu una llista estratègica d’inversors amb els quals voldríeu conèixer
Tenint en compte les probabilitats que una reunió individual tingui com a resultat una inversió, és fàcil voler emetre el màxim de límit possible. Però, atès que més de 500.000 persones als Estats Units han realitzat inversions àngel recentment, podeu estalviar molt de temps i molèsties si concentreu els esforços inicials en els 30-50 inversors que probablement siguin un bon ajust per a la vostra empresa. . (Sempre podeu ampliar la llista més endavant.)
Vaig començar passant per la secció d’educació d’AngelList per trobar persones que havien invertit en altres empreses d’edtech que no eren directament competitives amb nosaltres. A continuació, vaig agafar la llista a altres emprenedors i vaig demanar que pensés sobre qui hauria d’afegir o treure de la llista, en funció de les seves experiències. Els companys emprenedors són un recurs inestimable per ajudar-vos a identificar inversors potencialment interessats que encara no estiguin al vostre radar, així com per marcar inversors coneguts per ser difícils de treballar o que no investeixen activament.
A partir d’aquest procés vaig acabar amb una llista d’uns 40 inversors amb els quals pensava que seria més beneficiós trobar-los. Els vaig entrar en un full de càlcul i vaig incloure firmes (si escau), connexions mútues, inversions en educació, altres inversions rellevants, ubicació i qualsevol nota que volia recordar (per exemple, té dos fills a la secundària).
3. Combina les teves xarxes
Com que els inversors reben tants llançaments, solen afavorir molt les empreses introduïdes per un contacte comú. (Penseu en quina quantitat més forta és un sol·licitant a la vostra empresa si un o altre empleat té referència a ell)
Així que, un cop tingueu una llista d’inversors amb els quals voldríeu conèixer, aneu a través de persona en persona i comproveu si teniu algun conegut mutu. Si és així, genial! Però abans de demanar una introducció als vostres contactes, ajunteu-vos primer amb ells per tal de mostrar-los quina impressionància és la vostra empresa. L’ideal és que la vostra connexió comuna hagi de sentir-se com si ell o ella estigui fent un favor tant per a vostè com per a l’inversor fent la presentació.
Quan vam recaptar fons, un cop algú va acceptar fer una introducció, enviarí una notificació de 3-4 oracions a la nostra empresa perquè el pogués incloure al correu electrònic d’introducció inicial. A continuació, vaig mirar de prop la introducció perquè pogués fer el seguiment el més ràpidament possible. Elad Gil té una gran publicació en el bloc sobre la resposta a correus electrònics d’inversió dels inversors, que vaig trobar de gran ajuda per redactar respostes.
4. Elaboració pensativa de la vostra pròpia introducció
Per descomptat, és probable que hi hagi alguns inversors als quals no en pugueu trobar una introducció. En aquest cas, només cal que siguis més atent i selectiu sobre qui us dirigiu, creant correus electrònics que demostrin que no només envieu centenars de correus electrònics freds als inversors. Per exemple: "No solen enviar correus electrònics freds, però entre la vostra inversió a la companyia A i la vostra participació amb el projecte B, no vaig poder evitar arribar a la meva presentació." Quan vam reunir fons, vaig tenir una bona resposta. el percentatge dels inversors al qual vaig arribar a ser fred, però és perquè no vaig arribar a molts i, quan ho vaig fer, vaig tenir un motiu molt concret per què vaig pensar que estarien interessats en InstaEDU.
5. Doneu als inversors una raó per arribar a vosaltres
Per molt que la vostra empresa vulgui trobar grans inversors, els inversors també vulguin trobar grans empreses, és a dir, el festeig és de tots dos sentits. Per tant, assegureu-vos de passar una estona fent-vos fora. Tot i que el vostre producte no estigui en directe, podeu generar atenció per al vostre equip i la vostra missió mitjançant un lideratge. Degreed, una altra empresa d’edtech, va fer un gran treball d’aquest pre-llançament, escrivint publicacions de convidats per a blocs de tecnologia i iniciant converses a Quora. Després que StartupDigest compartís una publicació personal en el meu bloc, vaig tenir diversos inversors que es presentaven i demanen conèixer-se.
Ara, fins i tot amb les millors tàctiques de recaptació de fons, prepareu-vos per deixar-los rebutjar pels inversors o no tornar-los a escoltar. No deixeu que us arribi, però tampoc tingueu por de ser diligents en fer un seguiment professional. Si no escolteu una setmana, envieu un seguiment ràpid. Després d’això, seguiu el seguiment de quan i quan tingueu notícies per compartir (per exemple, un llançament de producte, la mètrica clau que heu tocat, el compromís d’un important inversor). Això també s'aplica als inversors amb què heu conegut, però des d'aleshores no en sabeu.
Sentireu molts "Nosaltres", però això només fa que la primera vegada que escolteu "Sí!" Que siguin molt més emocionants.
