Ja arriba la tardor i, per als beneficis sense afany de lucre, això vol dir que tornem a la temporada de recaptació de fons.
Ja veieu, molts sense ànim de lucre aprofiten el període comprès entre el Dia del Treball i Acció de Gràcies per obtenir diners en efectiu addicional abans dels llançaments de final de curs. I, per tant, hi ha una bona possibilitat que hagis vist últimament algunes dates de guardar de les habituals a la bústia de correu.
Però si treballes a un sense ànim de lucre, pots sentir-te una mica estripat davant l’afluència de invitacions. D'una banda, potser us heu deixat endur per sobre dels objectius de recaptació de fons d'altres organitzacions i voleu veure com els fan arribar. Però, d’altra banda, què us farà bé i la vostra organització assistir a l’esdeveniment d’algú altre?
De fet, altres esdeveniments de recaptació de fons presenten una oportunitat única que hauríeu d’aprofitar. Perquè, al seu torn, podeu aprofitar altres esdeveniments per a la vostra recaptació de fons, sempre que seguiu aquests detalls claus i no.
Feu: compreu un tiquet
En primer lloc, sempre és agradable comprar una entrada per a un esdeveniment sense ànim de lucre com a mostra de solidaritat. La recaptació de fons és difícil a tot arreu, de manera que la compra de bitllets diu: "Estem junts" fort i clar.
Però si intenteu esbrinar com es pot aprofitar la vostra assistència a un esdeveniment d’una altra organització amb propòsits de recaptació de fons, no es pot negociar el cobrament d’un bitllet únic. Enviarà un missatge a l’organització que l’enteneu i el respectareu que també necessita recaptar diners per assolir la seva missió i que esteu disposats a afegir i pagar a la vostra manera.
Si us ofereixen un bitllet de comptes, seguiu endavant i accepteu-ho, però considereu la possibilitat de fer una donació per assegurar la bona fe.
No: Xerrar a la paperera
Independentment de les vostres estratègies de recaptació de fons encoberts, no heu d’assistir a un esdeveniment celebrat per una organització que no respecteu. Ja veieu, hi ha organitzacions que recapten fons realment (en gran mesura a causa de les connexions dels fundadors), però si creieu que les seves missions bàsiques i els seus programes del dia a dia són ineficaços, ineficients o, fins i tot, tonteries, no cal que hi assistiu esdeveniment.
Així, si el recaptador de fons en qüestió s’ajusta a aquesta factura, observa-la des de la distància, però no perdis el temps ni els diners per assistir-hi. Podeu fer algunes bones connexions, però hi ha una bona oportunitat de comparar els programes de l'organització amb els vostres, i no de manera positiva. Alguna vegada us haureu dit com a "No puc creure que passin tant temps en aquest programa?" Sí, no és adequat.
Fer: Recorda la teoria del brillantor
Ann Friedman va escriure recentment sobre la importància de tenir amics poderosos, però evitant el parany de la comparació: la va anomenar la teoria de la brillantor. Essencialment, diu que la seva mentalitat hauria de ser: "No brillo si no brilles". I, tot i que això pot ser rellevant per a la majoria de les àrees de la teva vida, sens dubte no ho oblidis en la recaptació de fons d'un soci.
Segons aquesta teoria, quan assistiu a un esdeveniment d'una altra organització i coneixeu els vostres donants de somnis (per exemple, l'equip directiu d'una fundació de famosos que acaba de començar a finançar-se a la vostra àrea), tingueu en compte que participaran per assistir a l'amfitrió sense ànim de lucre; no hi són per escoltar el vostre to. En canvi, la vostra conversa s'ha de centrar en la magnitud que té l'organització amfitriona i el funcionament conjunt de les dues organitzacions. Absteneu-vos de no presentar només els vostres èxits i proveu: "Col·laborem en un programa extraescolar, però això només és una part de la nostra agenda més gran de serveis integrals per a nens".
Deixeu que el donant faci més preguntes, per descomptat, però sempre poseu un bon tap per a l’altra organització quan pugueu. Obtindràs el respecte del donant i, quan l’altra organització es faci complir amb les teves paraules de compliment, els seus empleats fins i tot podran emetre una bona paraula en el futur.
No: pregunteu
No només són molt malament les bones maneres de demanar una donació als vostres sense ànim de lucre en un esdeveniment d'una altra organització, sinó que també són ineficaços. Ja veieu, quan realitzeu una pregunta, voleu que l’única resposta possible sigui “sí”. Però en el cas d’algú altre, tot té a veure: des dels programes fins als discursos fins a les borses. En el moment en què els ulls del donant objectiu canvien una mica, ell o ella veuran raons per donar-li a la propietat sense ànim de lucre d'allotjament.
Per tant, refredeu-vos les maletes: aprofiteu aquest moment per conrear relacions i aprendre tot el que pugueu sobre altres donants. Aleshores, quan el moment sigui correcte, sabreu exactament com fer un terreny guanyador.
Feu: demaneu targetes de visita
Durant tota la nit, trobareu un munt de grans perspectives i tindreu grans discussions sobre l’organització d’acollida, el vostre camp de treball o potser amb la simpàtica simpatia que tenen els seus néts. Però, siguin quins siguin els vostres temes de conversa o el tipus d’esdeveniment on sigueu, és 100% normal (i s’espera) que intercanvieu targetes de visita.
I això us ofereix una oportunitat perfecta de fer un seguiment. Heu de posar-vos en contacte amb cada donant que trobareu l’endemà mateix per informar-vos del molt que us ha agradat la vostra conversa i que us agradaria retrobar-vos aviat.
Assistir a un esdeveniment de recaptació de fons d’una altra organització és una manera fantàstica de mostrar suport, observar noves maneres d’organitzar un esdeveniment i conèixer gent nova. I com a bonus, si seguiu les directrius anteriors, podeu aprofitar l'oportunitat per aconseguir els vostres propis objectius. (Però no us oblideu de divertir-vos també!)
