Un conseller delegat de Fortune 500 va dir que quan havia de triar entre dos candidats amb qualificacions similars, va donar la posició al candidat amb una millor mà.
Extrem? Potser, però en realitat no està sol al seu judici. Tot analitzant les interaccions en entrevistes laborals, els experts en gestió de la Universitat de Iowa van declarar els cops de mà “més importants que l’acordabilitat, la consciència o l’estabilitat emocional”. I set altres estudis han demostrat que un cop de mà pot millorar la qualitat d’una interacció, produint un grau superior. d’intimitat i confiança en qüestió de segons.
Si, per descomptat, va bé. Però, massa sovint, no ho és. Com s'assegura, doncs, que la vostra mà de la mà funciona, no en contra? Seguiu aquests passos per aprendre els ingredients claus d’un cop de mà estrella d’or.
1. Estar preparat
Primeres coses primer: En qualsevol entorn on trobeu persones, assegureu-vos que la vostra mà dreta estigui lliure. Canvieu amb antelació qualsevol cosa que estigueu tenint a la mà esquerra, no voldreu haver de fumar en el darrer moment. Definitivament, heu d’evitar prendre un glop a la mà dreta, sobretot si fa fred, ja que la condensació pot fer que la vostra mà s’embruti.
2. Considereu el vostre llenguatge corporal
A continuació, recordeu que un cop de mà no es tracta només d’una sola acció; hi ha molt més. Si esteu asseguts, aixequeu-vos sempre abans de donar la mà a algú. Si esteu de peu, manteniu les mans fora de les butxaques; les mans visibles us faran semblar més obert i honest.
Finalment, mantingueu el cap recte, sense inclinar-lo de cap manera, i poseu-vos de cara amb la persona. Assegureu-vos d’utilitzar un gran contacte visual i somriu amb calidesa, però breument (massa somriure us podria fer semblar massa desitjós).
3. Posar-se en posició
Quan estireu la mà per sacsejar-la, manteniu-la perfectament perpendicular, ni dominant (palmera cap avall) ni submisa (palmera cap amunt). En cas de dubte, anguleu el polze cap al sostre. Obre tot l’espai entre el dit polze i el dit índex, cosa que et permetrà obtenir un contacte polze-web òptim (cosa que suposa un cop de mà ideal).
4. Feu contacte
Per assegurar el nivell adequat de contacte entre la mà i la parella, mantingueu la palma plana (no copada) quan arribeu a sacsejades. Després, feu el contacte en diagonal. Intenteu embolicar els dits al voltant de la mà de la vostra parella, escalant-los un per un, com si us donessis una abraçada amb la mà. Gairebé tindreu el dit índex sobre el pols, gairebé, però no del tot.
5. Agitar-lo
Un cop realitzat el contacte complet, tanqueu el polze cap avall i esprèn fermament, aproximadament el que fa la vostra parella. Agitació del colze (no del canell), aproximadament 2-3 bombes. Podeu perdurar-vos un moment si voleu transmetre calidesa, i allibereu-les.
6. Practiqueu sovint
Sembla molt? Ho és, fins que aconsegueixis la suspensió. Proveu de practicar amb amics o familiars, persones que us donaran comentaris realment sincers, sobretot abans d’una entrevista de treball o d’un esdeveniment de xarxa. Aquest tipus de pràctiques és el que realment perfeccionarà i farà una diferència sorprenent quan trobeu amb gent nova.
Estiraments de mans a evitar
Finalment, dels molts cops de mà que poden provocar persones, repassem alguns dels pitjors delinqüents. Molts dels clients amb els quals he treballat es van quedar commocionats en saber que havien estat culpables d’un d’aquests sense adonar-se’n, i per això van perdre punts amb algú que volien impressionar abans que fins i tot diguessin una paraula.
El peix mort: aquest és especialment comú entre les dones, però és potser el pitjor: una mà coixa i sense vida estesa i tot just sacsejada. És el tipus de cop de mà que pot arruïnar una reunió fins i tot abans que comenci.
The Knuckle Cruncher: Aquesta presa pot ser una demostració de masclisme, però també pot ser el resultat d'una persona que desconeixi realment la seva força. De forma alternativa, a algunes dones se’ls ha ensenyat que com més forta s’agafi, més seriosament es prendran, i s’aprimen com si la seva vida depengués.
El dominant: En aquest cas, la mà estesa amb el palmell cap a baix, sembla subtil, però transmet la intenció de tenir la mà superior en la interacció.
The Two-Handed: Tancarem aquesta desagradable llista amb el clàssic apretat de mans de dues mans (també conegut com The Politician's Handskeke): quan sentiu la mà esquerra de la vostra parella tancada a la mà dreta, canell, braç, espatlla o coll. . L’única vegada que està bé, és quan la persona que trobeu ja és un bon amic (i fins i tot aleshores la reservaria per a aquells moments en què vulgueu transmetre una calor especial).
Sovint dic als meus clients que per molt que sigui costós el seu vestit, rellotge o maletí, si el mal de mà és dolent, la primera impressió tindrà un èxit. Però la tensió de mà adequada costa molt menys i farà molt més per a vosaltres del que un vestit de dissenyador mai va poder.
