Dir que no és possiblement una de les coses més difícils d’aprendre per part dels empresaris.
Per què? La majoria dels nous empresaris passen molt de temps perseguint oportunitats. Així que quan se'ns presenta un és difícil rebutjar. També som naturalment optimistes: som el tipus que estem disposats a provar alguna cosa nova només per veure com va. I sobretot en els primers dies, quan ens preocupem d’aconseguir cap client, ens sentim gairebé obligats a aprofitar qualsevol oportunitat que vingui, només pot ajudar a construir el negoci i farem qualsevol cosa per aconseguir-ho.
La inclinació a dir que sí a tot és comprensible, però això no ho fa bé, ni tan sols és productiu. Si ets un empresari, o si ets aspirant, és per això que "no" pot ser la paraula més important del teu vocabulari.
Els riscos de dir que sí
Tots hem experimentat els efectes secundaris de dir que sí, massa compromès, perdre el temps i sentir-nos cremats. Quan estigueu esgotats, no dirigireu la vostra empresa al millor moment.
Molt problemàticament, si no dius que no, es pot arriscar seriosament. Dir que sí, massa pot convertir-se en un mal hàbit que condueix a decisions poc acertades i causi estralls en el vostre negoci. Us trobareu sempre reaccionant a l'última oferta, en lloc de seguir els objectius comercials que inicialment teníeu en compte.
I un cop renunciat al control sobre la direcció de la vostra empresa, la vostra empresa pot ser segrestada per la propera força més potent, ja siguin clients, fans, inversors o fins i tot dòlars antics. Si canvieu les vostres prioritats per altres, podríeu sacrificar els primers beneficis que buscàveu com a empresari en primer lloc.
Hi ha un gran nombre d’emprenedors insatisfets que van construir els seus negocis com a resposta a les peticions i suggeriments d’altres, en lloc de les seves pròpies idees: sempre dient que sí, van acabar gestionant negocis que no necessàriament els agradaven. Això pot semblar dramàtic, però agafeu-ho: no poder dir que no és un d’aquests problemes que comença petit i acaba en gran.
Com dir no: canvieu la vostra mentalitat
Aprendre a dir que la paraula de dues lletres no és fàcil, així que heu de canviar la manera de pensar-ho: no és un aspecte negatiu, és una manera de protegir allò que més estimeu.
Em recordo que cada cafè, favor o trucada telefònica necessita un temps per allotjar-se de les altres coses que vull fer; Cada client difícil o de pagament em impedeix assumir un treball millor i més gratificant que aporti un valor afegit al meu negoci. Cada oportunitat divergent desmereix recursos valuosos dels projectes que realment faran avançar el meu negoci.
I em recordo que, dient que no, realment estic dient que sí, a les coses que realment mereixen el meu temps i atenció i a tenir temps per a les oportunitats adequades quan s’acostin. Al dir no, sóc capaç de preservar els clients i les parts del meu negoci que de veritat gaudeixen. I només dient que no, sóc plenament capaç d’aprofitar l’oportunitat que m’ofereix l’emprenedoria: fer un treball significatiu i gratificant en els meus termes.
