Esteu en una reunió executiva. El paio de la vostra esquerra s’aixeca, li posa el puny a la taula i es burla de tot allò que cregui que li importa. "És un apassionat del nostre negoci!", Algú comenta, gairebé amb por. El següent noi, el de la taula, afegeix els seus dos cèntims, gairebé cridant en desacord. I el cap entra per temperar l'equip. "No cal que siguis tan agressiu", diu, tot xisclant amb l'ullet.
Ara és el teu torn. No esteu d’acord amb una de les iniciatives del proper trimestre. Així que parleu, igual de passional i d’agressiu que els vostres col·legues masculins. Però el que escolteu com a resposta és quelcom similar a: "No cal emocionar-se", i al passadís algú xiuxiueja: "És tan minsa".
El podeu imaginar? Aposto que podeu. L’heu viscut? És probable que tinguis, o alguna cosa semblant. He vist aquest doble estàndard a totes les empreses, a totes les sales de juntes, a tots els departaments: quan les dones parlen i es comporten de manera semblant a les de les seves homòlegs masculines, en comptes de guanyar elogis i elogis iguals, sovint es produeixen tot el contrari. "Els nois seran nois", com diuen, però les dones no semblen guanyar, destituïdes com una noia o escanyades a causa dels "colzes afilats" percebuts.
Així que si (sense probablement cap culpa pròpia), se’ls percep una d’aquestes dones com a “aproximadament al voltant de les vores”, què heu de fer?
Doncs bé, segons aquesta noia, quan se’ns diu emocional, puta o, el que realment se’ns diu és: “Em sento amenaçada”. No és just, però és veritat. Així doncs, si teniu ganes que us trobeu en aquesta situació, el meu consell és implicar-vos amb una mica de "escopir i polir". Reconeixeu què és i feu alguns canvis subtils que us resultin més avantatges. Heus aquí com.
1.
L’agressiu es defineix com a preparat o susceptible d’atacar, mentre que l’assertiu es defineix com mostrant una personalitat confiada i contundent. Quan ets afirmatiu, ets autoritari, mires la gent a la vista al seu nivell, utilitzes un to respectuós i fas declaracions tranquil·les. Feu servir un to carinyós i no destructiu, que no és dictatorial i "el meu camí o la carretera".
Bàsicament, reduïu el nivell d'amenaça. Proveu-ho, sigui quin sigui el to que utilitzen tots els altres, i podríeu trobar que el vostre punt és encara més fort.
2
A la gent generalment els agrada sentir-se parlar. Així que deixeu-los. I quan tingueu alguna cosa a dir, digueu-ho, però feu-ho fent una reflexió sobre el que han dit els companys. Utilitzeu les seves paraules per transmetre el vostre propi punt.
Digueu que us sentiu fortament pel pressupost creixent d'un projecte. En lloc de lluitar per transmetre el seu missatge al més aviat possible, intenteu escoltar-lo i, a continuació, escanegeu quan tingui sentit, amb alguna cosa així com: “Steve, estic molt contenta que hagueu plantejat les vostres preocupacions sobre les dates d’entrega del projecte. També estic preocupat per això, especialment per les implicacions financeres. "
3.
Ho sé, ho sé. Sembla una mala política, no? Però escolta'm: tot el que digui inclourà alguna cosa amb el qual estaràs d'acord. És cert que pot ser que es parli d’anglès, però això no importa. Comenceu sempre d'acord i, a continuació, continueu el vostre missatge centrant-vos en com aquest acord equival al que realment voleu impulsar.
Per exemple, "Bob, estic d’acord amb tu que ara la nostra màxima prioritat és augmentar les oportunitats de venda. I crec que estareu d’acord que a la Q4 no hem acabat d’aconseguir, i és per això que us proposo que avancem fent-ho d’aquesta manera … ”
4.
La persona que fa les preguntes ostenta el poder. Com? Ella dirigeix la conversa sense haver d’estar en desacord amb ningú. La propera vegada que algú digui quelcom que vols recopilar, accepta, accepta i redirigeix amb una pregunta: “Així, Charlie, quan vas dir anteriorment que reduïm el 30% del pressupost publicitari, quines opcions penses sobre com aconseguir el nostre client? objectius d’adquisició? ”
Una pregunta senzilla i inofensiva, i us heu posat de manifest sense haver de discrepar amb ningú.
És just que els homes i les dones es percebin de manera diferent al lloc de treball per fer i dir exactament les mateixes coses? No del tot. Però veig que passa tot el temps? Absolutament. I quan et trobeu en aquesta situació, quan parleu, la vostra ment no us portarà enlloc, el millor que podeu fer és fer allò que bé feu en qualsevol altre entorn empresarial: sabeu amb què esteu treballant i jugueu el joc en conseqüència. .
