Probablement no hi hagi una eina de màrqueting de recerca de feina, PR o més potent que la connexió amb persones de forma individual. I és probable que, ara mateix, coneixeu moltes de les millors maneres de trobar i arribar a la gent amb qui voleu posar-vos davant. (Però si no ho és, mireu els consells aquí, aquí i aquí.)
Però, i si aquesta gent no està tan interessada a posar-se davant seu? Feu servir les millors pràctiques per fer-ne el seguiment o feu un toc i no us poseu mai més en contacte?
Tot depèn de la situació. A continuació es mostren tres dels escenaris més habituals de sol·licitud de xarxa que he vist (i experimentat!) I consells sobre com gestionar-los.
Situació # 1: No obteniu cap resposta en absolut
Moltes de les mateixes regles que utilitzo per fer el seguiment dels periodistes s’apliquen al seguiment dels contactes en xarxa: hauríeu de ser persistents, però no hauríeu d’anar tan lluny com molestar-les. (Si els molestes, no respondran mai).
Si no obteniu cap resposta a la sol·licitud inicial, feu-la una setmana (o dues), i envieu-les de nou per correu electrònic. Incloure el primer correu electrònic al seguiment perquè tinguin algun context i vegin que és el segon intent. Si no torneu a obtenir resposta, doneu-ne una setmana més i, a continuació, proveu-ne una última vegada. Tanmateix, si encara no sentiu res, és el moment de deixar-ho anar.
Tret que, i aquí és l’excepció, és urgent que entri en contacte amb la persona i treballi un termini. (Nota: Si voleu conèixer algú perquè creieu que ell o ella us pot ajudar en la cerca de feina no és urgent.) Aleshores, i només aleshores, podeu intentar fer una trucada telefònica ràpida. Només cal que introduïu la vostra informació i sol·liciteu fins a dues o tres frases, de manera que si aconsegueu posar-les al telèfon, podeu arribar al punt ràpid. Quan no intenteu ocupar-ne gaire temps, estaran més proclius a dir que sí.
Situació 2: obteniu "No" com a resposta
Aquí és on heu de fer una mica de cava per esbrinar si no és que no, o si no, "estic ocupat ara mateix, però potser podríeu considerar la vostra sol·licitud quan tinc més temps."
Primer, determineu on entra aquest contacte a la vostra llista de prioritats.
És aquesta l’única persona que té potencial per fer realitat totes les vostres esperances i somnis? Si és així, és una bona idea fer un seguiment educatiu i agrair el vostre contacte per tornar-vos. Expliqueu per què li agradaria molt conèixer-lo, assegureu-vos d’incloure un motiu convincent i pregunteu si estaria obert a una reunió molt ràpida, allà on li convingui, en unes setmanes (o mesos) o sempre que ell té una mica més de temps).
A continuació, considereu si es tracta d’un contacte que vau trobar a vosaltres mateixos o si la vostra presentació va arribar a través d’una altra persona.
Després d’haver passat la darrera dècada a PR, aquí teniu un secret probablement no tan secret: la gent es fa gràcia amb els seus contactes. Així que sí, és possible que estigueu desesperats per prendre un cafè amb l’editor de la vostra revista preferida, però si aquesta introducció va passar per algú i l’editor us va dir que no, no voldreu posar en perill la relació d’aquesta persona amb l’editor fent-li malestar. més lluny.
Si us passa això, us recomano fer un seguiment amb la persona que us ha proporcionat les dades de contacte de l’editor per veure si us pot presentar un missatge de correu electrònic o establir una reunió de cafè ràpida per a tots tres.
Situació # 3: Obteniu un "Sí", tingueu una gran reunió, i després, Grills
Segons la meva experiència, aquest és el resultat més habitual. La mala notícia és que és totalment decebedor i frustrant, sobretot després de la feina que heu realitzat perquè la reunió comenci a començar.
La bona notícia: la falta de resposta gairebé sempre es veu ocupada: el vostre contacte era fora de la ciutat, s’atabalà a les reunions, es consumí per un nou projecte o s’oblidava per complet.
Per assegurar-vos que podreu mantenir l’impuls després de la reunió, pregunteu en què consisteix el proper calendari del vostre contacte abans de la finalització de la reunió inicial. Hi ha alguna cosa que puguis fer per tirar la pilota, com fer el seguiment d’una setmana per veure com van les coses? Això us ajudarà a mantenir-vos al radar.
Si teniu problemes per saber com tornar a involucrar-vos després de la reunió, utilitzeu el model de la situació # 1. En definitiva, aconsegueixes tres intents. Després d'això, heu accedit a l'estat de perseguidor.
La paraula “networking” ens pot donar molta sensació a molts, però quan ens adonem al que és realment, presentant-nos a persones que, d’alguna manera, ens podran ajudar d’alguna manera, ens sentim més humans. Quan intenteu decidir quin pas heu de fer després, feu-vos un control intestinal. Tot el que facis (per exemple, enviar correu electrònic per tercera vegada, trucar a l'assistent d'algú per vintena vegada) us voldria insensat? O agrairíeu el recordatori?
En la majoria dels casos, aquesta és la vostra millor resposta.
