Com a planificador financer, Ray Linder de vegades va trobar que donaria el que semblava un consell sòlid i raonable a un client que tindria un nivell de resistència sorprenent: un que tenia més a veure amb les emocions que qualsevol altra cosa.
Una mica d’excavació li va dir que la gent maneja els diners d’una altra manera, segons el seu tipus de personalitat, i aquestes diferències sovint eren en línia amb la prova de Myers-Briggs.
Probablement n'has sentit a parlar: El test Myers-Briggs és un examen de perfil psicològic creat durant la Segona Guerra Mundial. Divideix les persones en extrovertits i introvertits, i després els segmenta encara més en tipus que intueixen, intueixen, pensen i senten i jutgen que perceben.
És una mica complicat, i és per això que és categoritzar la classificació de les persones en els 16 tipus de personalitat descrits pel test Myers-Briggs, que oficialment podeu pagar amb càrrec. (Els resultats solen ser utilitzats per reclutadors, professionals de recursos humans, venedors, confeccionadors de partits i advocats en diverses capacitats professionals.)
Linder estava tan interessat en els paral·lelismes entre la prova de Myers-Briggs i l'enfocament dels seus clients sobre les finances que, literalment, va escriure el llibre: Què faré amb els meus diners? També va consolidar els 16 tipus en quatre categories més àmplies: protectors, planificadors, plaers i reproductors.
Però té cura de remarcar que no hi ha cap lloc correcte o equivocat dins de l’univers de les 16 categories. Més aviat, el propòsit de descobrir tot això és aprofitar els recursos naturals del vostre tipus, en contraposició a la vergonya a vosaltres mateixos o a vèncer-vos.
Vam fer un seguiment de Linder per obtenir més informació sobre els quatre ps: protectors, planificadors, plaers i jugadors.
Protectors
Tipus de Myers-Briggs: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Linder, per naturalesa, és molt conservador, diu Linder. "Pensen per endavant, assegureu-vos que es tingui cura del seu futur, comprin les mateixes marques i comprin a les mateixes botigues", afegeix, tot remarcant que són tipus de cuidada acurada que sovint acaben treballant en el sistema bancari, encara que no Comunitat de Wall Street.
Pot semblar que aquesta és la forma ideal de ser, però el cas que Linder va interessar per primer cop en l'estudi dels tipus de personalitat era en realitat un protector extrem. "Era un home conservador econòmicament, però es va emocionar molt amb la idea de gastar qualsevol cosa aquí i ara", diu Linder. "Li era difícil deixar passar aquesta idea de futur perfecte, fins i tot aprofitar inversions de risc mínim o programar unes vacances."
Això, assenyala, pot donar lloc a tot tipus de problemes, no menys important que es pugui tractar d’una discòrdia conjugal. Segons Linder, els protectors representen al voltant del 38% de la població.
Si ets protector
Tot i que pot semblar que és un protector és una recepta per a l'èxit, aquest tipus de personalitat pot tenir molts problemes amb els canvis no anticipats, i prendre decisions dolentes per pura pànic.
Prepareu-vos per a l’imprevist amb un fons d’emergència complet, que ha de cobrir almenys sis mesos d’ingressos nets.
Planificadors
Tipus Myers-Briggs: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Aquests tipus s’interessaran en “inversions a més llarg termini: podran arriscar-se amb els plans de contingència”, diu Linder. "Podria donar a un Planificador totes les probabilitats i els objectius a llarg termini, però el que vol saber és exactament el que tindrà cada dia, i ho seguirà amb la màxima seguretat".
Els planificadors els agrada veure com a competents, més intel·ligents que la resta de l'habitació, i representen el 12% de la població.
Si ets planificador
Et sents fantàstic en pensar en grans imatges, però pots estar tan concentrat en el bosc que oblidis veure els arbres. En altres paraules, els planificadors viuran tant en el futur que perden oportunitats en l’ara i ara, que Linder anomena “paràlisi d’anàlisi”.
Trieu una part dels vostres ingressos per desviar-vos immediatament a estalvis a llarg termini i configureu un altre compte específicament per a “diners bojos” que s’utilitzin per a les indulgències actuals.
Plaers
Tipus de Myers-Briggs: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Aquestes persones prenen diners personalment -com a extensió d’ells mateixos- i «com es gasten és una expressió de la seva identitat», diu Linder. S’acosten a la idea de “agradar” de dues maneres diferents: agradar-se a si mateixos o agradar als altres. Però Linder diu que és diferent de la planificació perquè “un planificador vol assegurar-se que tens les sabates als peus i un entorn segur i còmode. El Pleaser tracta més sobre les necessitats emocionals i relacionals d'ells mateixos i dels altres. "
Els plaers es veuen com a "cuidats" i constitueixen al voltant del 12% de la població.
Si ets un plaer
Un Pleaser pot ser objecte d’abús financer a mans d’individus que puguin aprofitar el desig del Pleasant per posar les necessitats d’altres per sobre de les seves. I fins i tot quan tenen cura de si mateixos, els plaers poden abusar de les seves pròpies bondats despesant "perquè val la pena". Línia de fons: Eviteu els amics tòxics que puguin manipular les vostres millors intencions.
Jugadors
Tipus de Myers-Briggs: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Els jugadors els encanta tenir la llibertat de simplement reaccionar al moment: un d’ells fins i tot li va dir a Linder que “la moneda és igual al cy-current”, ja que es caracteritza per una tendència a ser compulsiva i és poc probable que pensin a llarg termini. "Sovint són els que tenen més risc financer", diu Linder.
Bviament, els jugadors es veuen com a "despreocupats" i representen prop del 38% de la població.
Si ets un jugador
Aquests tipus seran excessivament impulsius i optimistes sobre els riscos i són poc preocupats per la planificació. Val la pena assenyalar que també hi ha un avantatge per al jugador: la capacitat de recursos i l’actitud de fer que pot ser el que es necessita per a un experiment d’emprenedoria.
Com utilitzar els vostres resultats
Linder diu, a totes les categories, que el que cal entendre és que no es tracta dels diners, sinó del que significa per a vostè i per a qualsevol soci.
Si el vostre soci protector diu, "No ens podem permetre vacances", podria dir realment, "estic preocupat de quedar-se sense si no veig tots els cèntims". Mentrestant, com a plaer, tu potser està pensant: "Quin és el sentit de tenir aquesta vellesa còmoda si no tenim grans records per compartir i tornar a mirar junts?"
Per tant, l’important que cal fer és validar els sentiments i els impulsos al voltant de la seva actitud envers els diners i el pressupost d’una manera que sigui responsable i factible. Això no vol dir que només els hi hagueu de cedir, ni vol dir que haureu de potenciar-vos per combatre els vostres propis impulsos. Més aviat, heu de reconèixer-los sense judici, de manera que podeu avançar de manera realista, ateses les vostres tendències.
Quan la gent se sent validada, diu Linder, és més probable que arribi al seu objectiu perquè “quan deixis de reaccionar, pots començar a actuar en nom propi”.
