Potser estic una mica esbiaixat, però a l’hora de llançar un producte o servei, crec que vivim i morim per la nostra estratègia de màrqueting. Hi ha productes i serveis ocasionals que fracassen perquè, ells mateixos, xuclen, però sovint, les marques que tenen més èxit de llançament de productes són les que (siguem reals) comercialitzin les seves necessitats. .
Tant si proveniu d’un fons de comunicacions com del més llunyà, intentar embolcallar el cap al voltant de totes les peces que formen una estratègia de màrqueting, i després com connectar-les totes, pot semblar ofegar-se.
Així doncs, el meu vestit vital d’aquesta setmana es presenta en forma de guia de supervivència del màrqueting: una visió general d’alt nivell dels elements de màrqueting que hauríeu de tenir en compte a l’hora de programar el proper llançament.
1. Pàgina d'aterratge (o Splash)
Quan publiqueu un producte, voleu que sigui el més fàcil possible que la gent trobi informació sobre, i després compri, tot allò que veniu. El truc aquí és crear una sola pàgina al vostre lloc web que inclogui tota la informació sobre productes o serveis i les oportunitats de comerç electrònic en un mateix lloc. Aleshores, dirigiu la gent allà, i només allà, als vostres butlletins, blogs i xarxes socials de suport.
Una de les fallades més importants que veig és que les empreses inclouen enllaços a la pàgina principal en totes les seves comunicacions, deixant a la seva comunitat esbrinar on poden trobar més informació en aquest lloc. No hi ha ningú que tingui temps per això.
2. Màrqueting per correu electrònic
Truqueu-lo a butlletí informatiu, màrqueting per correu electrònic, explosió de correu electrònic o promoció de correu electrònic, però la intenció és la mateixa; voleu que la gent es registri a la vostra llista de correu electrònic, de manera que setmanalment el vostre nom i informació de la vostra empresa acabin directament a la secció. safata d'entrada de la gent que és més probable que pugui comprar el que veniu.
Obtenir la gent per registrar-se a la vostra llista és un article per si mateix, però aquí teniu el títol: voleu enviar a la gent un contingut realment fantàstic (per exemple, vídeos, blocs que provoquen pensaments i respostes de notícies) de manera constant. Aleshores, quan arriba el moment de llançar el vostre producte o servei, teniu tota una comunitat de persones que acostumen a veure aparèixer el vostre correu electrònic cada dimarts a les 11 hores i ja inverteixen en la vostra marca (o us haurien tret fora la seva safata d'entrada fa molt de temps).
La clau és no abusar d'aquest poder durant el temps de llançament fent una picada sobre la vostra comunitat amb molts correus electrònics massa vendes. Continua creant i distribuint regularment tot el contingut fantàstic, només assegureu-vos que feu que el vostre contingut sigui rellevant per al llançament i, a continuació, escriviu el que esteu llançant al correu electrònic, incloent-hi algunes frases al final i enllaçant-vos amb la vostra pàgina de destinació.
3. Blocs
Perquè la gent tingui dubtes sobre el vostre llançament, heu de cridar a ells a nivell humà, i un bloc és un lloc fantàstic per fer-ho. Allà, la vostra comunitat espera alguna cosa personal, de manera que us ofereix una oportunitat fantàstica per connectar-vos amb el vostre públic a un nivell més profund.
Per exemple, si esteu llançant un vídeo d’exercici en streaming, el vostre lloc web, correu electrònic i altres comunicacions potser parlen molt sobre com serà més saludable i feliç la vostra comunitat en posar-vos en forma amb el vostre sistema únic. Aleshores, el bloc seria una molt bona oportunitat per parlar de per què us llançeu. Vau lluitar amb el pes de petit? Heu estat un nou entrenador que heu trobat un gimnàs típic sense ànima i depriment?
(Sigui quin sigui el vostre angle, només recordeu incloure l'enllaç a la pàgina de destinació en algun lloc.)
4. Mitjans de comunicació social
No cal que us digui que això és important. A continuació, explicaré el que diré: quan creeu la vostra estratègia social al voltant del llançament, mireu primer el contingut que ja esteu creant: el vostre bloc, el vostre butlletí de notícies, la missatgeria de la vostra pàgina de presentació. Què podeu atraure i promocionar a les vostres plataformes socials?
Només aleshores, quan hagueu perdut el que ja teniu, haureu de pensar en crear peces de contingut úniques només per a les vostres plataformes socials relacionades amb el llançament, com ara memes o gràfics de cotització.
Per mantenir-vos organitzat, feu-vos un calendari. Afegiu-hi la secció quan creeu cada contingut, quan vulgueu distribuir cada contingut i com voleu distribuir-ho, per exemple, bloc, correu electrònic, xarxes socials. Pot semblar un caos total, però, un cop que hagueu rebut aquest tauler d’esborrar en sec, tot sortirà junt. I ho fes servir. Promesa.
