No hi ha cap “jo” en “equip”, però hi ha dos en “inferiors”. Tots aquells recordatoris per compartir el punt de mira que vam memoritzar durant la pràctica del futbol i l'equip de ball no eren només tòpics; en realitat tenien algun valor. Tanmateix, no per les raons que podríeu pensar.
Resulta que reduir l’ús de la paraula “jo” pot fer que la gent et consideri més potent i confiada.
James Pennebaker, un psicòleg de la Universitat de Texas que analitza la manera com la gent parla per tenir una visió oculta, va comprovar que qui utilitza la paraula “jo” més en una conversa sol tenir un estat social inferior.
És una mica contra-intuïtiu, però Pennebaker diu que estar al voltant d'algú que se situa per sobre de nosaltres augmenta la nostra consciència de si mateix, que es reflecteix en el que diem (i com ho diem).
Per il·lustrar-ho, Pennebaker utilitza dos conjunts de correus electrònics. Els primers van ser enviats entre Pennebaker i la seva estudiant universitària, Pam.
Benvolgut doctor Pennebaker:
Vaig formar part de la vostra classe de psicologia introductòria el semestre passat. He gaudit de les teves conferències i he après moltes coses. He rebut un correu electrònic de vostès sobre fer alguna recerca amb vosaltres. Hi hauria algun moment perquè vingués a parlar i parlar d'aquest tema?
Pam
Ell respon:
Estimada Pam -
Això seria fantàstic. Aquesta setmana no és bo per culpa d’un viatge. Què passa el proper dimarts entre les 9 i les 10:30. Serà bo veure’t.
Jamie Pennebaker
El següent correu electrònic és de Pennebaker a un famós professor.
Estimat professor:
La raó per la qual escric és que estic ajudant a preparar una conferència. He estat contactant amb un gran grup de persones i moltes persones m’han preguntat específicament si hi assistíeu. M'encantaria absolutament si poguessis venir … Realment espero que puguis aconseguir-ho.
Jamie Pennebaker
I la resposta:
Estimat Jamie -
M'alegro de saber de tu. Felicitats per la conferència. La idea de reunió és agradable … i la idea de la conferència ens proporcionarà una forma semiformal de posar-nos al dia amb les investigacions actuals de l'altre … No hi ha cap manera d'arribar a la universitat a exercir uns quants milers de dòlars per sufragar les despeses de viatge per a la conferència?
Amb tots els millors salutacions, Professor famós
Correu electrònic per cortesia de NPR.
Segons NPR, Pennebaker, que es considera una persona molt igualitària, va quedar impressionat al veure que parlava amb la gent de manera diferent segons el seu estatus social.
Doneu una ullada a alguns dels vostres correus electrònics i vegeu si això és cert. Us trobeu fent servir més "missatges" als correus electrònics del vostre cap que del vostre intern? L’última vegada que vau enviar un correu electrònic a un mentor o a un contacte demanant una reunió de cafè, el vostre correu electrònic es va filtrar amb el pronom?
I la propera vegada que parleu amb algú important i voleu anivellar el terreny de joc? Superviseu l'ús de "jo" Ell o ella us veurem com més poderosos sense saber mai el perquè.
