Benvolguts negociants,
Esperava iniciar una negociació per augmentar el sou durant la meva propera revisió de rendiment de mig any. Tot i això, em resisteixo a fer-ho, ja que aquesta serà la meva primera negociació salarial i em sento una mica incòmode.
Una informació ràpida sobre la meva situació: porto sis mesos a la plantilla i amb el meu ocupador actual des de fa 18 mesos. Com a part del meu paquet amb el meu ocupador actual, sóc elegible per obtenir una bonificació del 10%, però l'any passat em van dir que estava rebent un paquet de bonificacions del 15%. Com a resultat, se'm va rebre el 15% complet (després de treballar a l'empresa només 10 mesos). En última instància, amb aquesta gran bonificació, només se’m va donar l’increment salarial mitjà d’un 2%. Hi ha altres dues persones del meu equip que es consideren al meu nivell (però no van rebre una bonificació del 15%).
És molt clar i evident que aguanto més feina i assumeixo més responsabilitats que les altres dues (ja que sovint em fa compliment el meu cap i els seus superiors per la feina que faig). Per tant, considero que per moltes raons hauria de merèixer un augment salarial que em diferencien dels altres i reflecteixi adequadament la meva feina.
Tot i això, em temo que sol·licitar un augment salarial es considerarà "fora de línia" des del punt de vista del meu ocupador, donat l'enorme bonificació que vaig obtenir l'any passat (i que potser obtindria aquest any). Qualsevol consell seria d’agrair molt.
-Nerviosa Nellie
Estimada Nellie,
Aquí teniu les males notícies: si heu estat durant sis anys a la plantilla i tot el que heu acceptat gratament el que us van oferir, sens dubte heu deixat diners sobre la taula.
Però, la majoria de nosaltres també hi hem estat, i vull felicitar-vos per despertar-vos ben aviat a la vostra carrera i per adaptar-vos a la saviesa de negociar. Teniu tot el dret a negociar aquí i, tot i que sé que és un nerviós, podeu aconseguir-ho amb una mica de preparació i pràctica. Per tant, comencem per la vostra primera negociació salarial!
Primer, mirem la vostra situació amb un cap fresc i lògic.
Ara, mirem què hi ha possiblement a sota:
Les pors que tenen les dones sobre negociar són llegendàries. Les dones tenen quatre vegades menys probabilitats de negociar que els homes i, a més, solen treballar un 10% més de pressa i un 22% més per la mateixa recompensa. Però, recordeu-ho: quan no sol·liciteu el que val la pena, perdreu fins a un milió de dòlars al llarg de la vostra carrera, solidificant així la vostra bretxa salarial i, sovint, la vostra sortida anticipada de la direcció.
Per tant, com diria Bob Newhart en aquest famós clip a YouTube, atureu-lo .
En veritat, això és un prescriptiu honest. Però quan la llum s’encén i veiem l’impacte del nostre comportament, el següent que solem preguntar és: “Sí, però de quina manera exactament puc accionar la meva consciència?”
La resposta: Pràctica.
Tant si aprenem a ballar, com a parlar una llengua estrangera o un mestre Excel, fem una curva d'aprenentatge que inclou descobriment, experimentació, fracàs, correcció i domini. Per tant, el que ens hem de comprometre és un procés continu, no una solució única. Estareu negociant des d’ara fins al final dels vostres dies i us animo a mirar la negociació com a disciplina de comunicació que practiqueu i milloreu amb el pas del temps.
Però ara, comencem a treballar sobre la situació que ens ocupa.
Assajament
Per preparar la vostra conversa, heu d’investigar el vostre valor de mercat si aneu a llocs com salari.com o PayScale. No tingueu por de imprimir-lo i portar-lo a la reunió. Ajuda a tenir les dades si us posa nerviós o us excuseu.
A continuació, assegureu-vos que hàgiu fet una llista de tots els vostres assoliments i resultats. Sens dubte, els abonareu a la vostra revisió i creareu així el rerefons de la sol·licitud salarial.
Doneu un cop d'ull a tots els recursos gratuïts del nostre lloc web, en particular als documents titulats Com es pot originar i investigar què val la pena, full de treball de preparació de negociació i termes i definicions. El lloc també inclou diverses recomanacions de llibres ( Començar amb Sí és bo per començar). La lectura d’un llibre o dos t’ajudarà a comprendre el procés i el vocabulari de la negociació i et donarà confiança a mesura que practiques.
El guió
A continuació, teniu un petit script que us pot ser útil per ajustar i posar-vos a les vostres paraules abans de la vostra revisió de rendiment propera.
Imaginem que heu llançat la reunió amb el vostre cap amb una xicoteta xerrada: nens, gossos, viatges, menjar, i us heu connectat. La xerrada petita és una part important de la negociació i no s'hauria de saltar.
Diguem també que heu realitzat la part de revisió i que teniu un control de les vostres marques i objectius, fites i projectes propers en el pipeline per a l'any que ve.
En aquest moment, ha arribat el moment de llançar-se a la negociació real.
Vostè: cap, gràcies per la claredat i per ser un defensor tan fort del meu treball. És un plaer treballar amb tu i amb l'equip. (La ingratiació honesta és una tàctica fabuladament útil.)
Cap: Vostè fa un treball constant i estic encantat de comptar amb vosaltres. Realment vull veure-vos xocar contra el terreny aquest any.
Tu: Absolutament. Jo també. Sé que puc fer X, Y i Z, i també estic molt emocionat amb el Projecte X i el que pot suposar per a l’empresa quan l’eliminem.
Cap: Sí, té un gran any per davant. Aleshores, qualsevol cosa que hauríem de cobrir abans d’enllestir-ho?
Vostè: Gràcies per preguntar. Vull donar les gràcies de nou per aconseguir el meu bonus fins a un 15% l'any passat. Va suposar valorar amb molta precisió les meves aportacions. Significa un progrés a la meva carrera, no només pel que fa a habilitats i assoliments, sinó també pel que fa al meu lideratge i al meu potencial futur.
Cap: a la dreta. En què penses?
Tu: del que voldria parlar és del meu salari base (no convertiu aquesta declaració en qüestió.)
Cap: realment? Vostè ha de ser feliç amb el que vostè té.
Vosaltres: estic content de tot el que fa de la meva posició i del meu treball. Completament satisfet. Però quan vaig assumir aquesta feina, no vaig negociar. No vaig intentar captar el meu just valor de mercat. En canvi, vaig optar per demostrar-vos el meu valor. (Aquí, esteu referent al vostre fracàs de negociació com a positiu.)
Boss: I ja ho heu fet, però no veig per què la bonificació del 15% no afavoreix la necessitat d'aquesta conversa.
Tu: el bo consisteix en assolir objectius i he demostrat la meva capacitat per fer-ho amb els meus treballs sobre A, B i C. Però el bo es calibra en el meu sou base i, segons la meva recerca, aquesta base hauria de ser al voltant de $ X, que és una reflexió més justa i precisa del meu treball i del meu potencial.
Cap: D'acord, veuré què puc fer.
Abans de deixar que el seu cap desaparegui per ocupar-se, assegureu-vos de suggerir una data d'inici del nou sou. I no intenteu obtenir una data per a la conversa de seguiment : configureu-ne una abans de sortir de la oficina.
Sé que estàs nerviós, però aquí tens alguna cosa a favor. Les revisions de rendiment són un moment ideal per negociar. De fet, probablement el vostre cap espera que vingueu a la reunió demanant-ne més. Per tant, feu la vostra investigació, prepareu els vostres fets, practiqueu aquest guió amb un amic de confiança i aneu a fer-ho realitat.
Bona sort. Ho pots fer.
Aquest article forma part de la nostra sèrie Pregunta a un expert: una columna dedicada a ajudar-vos a afrontar els vostres problemes més importants de carrera. Els nostres experts estan entusiasmats de respondre a totes les vostres preguntes i ens podeu enviar una enviant-nos-les per correu electrònic a l'editor (at) themuse (punt) com i feu servir Pregunta a un expert en la temàtica.
Es pot publicar la seva carta en un article sobre The Muse. Totes les cartes per demanar a un expert passen a ser propietat de Daily Muse, Inc i s’editaran per longitud, claredat i correcció gramatical.
