Benvolguts negociants,
Actualment estic a la recerca d’un nou lloc de treball després de quatre anys a la meva empresa actual i em trobo amb alguna cosa que m’interessa: algunes de les feines que he sol·licitat m’han demanat que ofereixi el que estic actualment. Marques i requisits del meu salari.
Heus aquí el problema: ara no estic guanyant molts diners. Treballo per a una petita empresa que no paga gaire bé (o proporciona molts avantatges). A mi m’ha anat bé perquè tinc molta flexibilitat en el treball i tinc nens petits i he estat fent classes a la nit per augmentar les meves habilitats, de manera que el compromís (menys diners per a més flexibilitat) va estar bé.
Però ara no necessito tanta flexibilitat i vull guanyar més diners. Però la diferència entre el que faig i el que vull fer (i el que hauria de fer, segons Payscale) és molt, aproximadament un 30% més. Com puc justificar una bretxa tan gran quan parlo amb els empresaris sobre el salari?
-Mama no pagada
Estimada mare no pagada,
Ja he vist aquest escenari de bretxa del 30%, recentment amb una mare que va estar fora de la plantilla durant dos anys criant els bessons. La meva resposta a aquesta pregunta pot obtenir informació general sobre la vostra pregunta. Com us he indicat, són situacions com les dues que contribueixen a la bretxa del 16% entre les mares treballadores i les seves parelles que no són pares.
Però no cal que els bons negociadors quedin atrapats amb les bretxes salarials d'altres persones. Fa quatre anys vau fer una decisió conscient de renunciar al 30% del vostre valor de mercat a canvi de flexions. Espero que signifiqui que realment només heu treballat el 70% de les persones que treballen de manera similar. En la meva experiència professional personal, les dones massa sovint comercialitzen diners per temps i acaben treballant tant o més que els seus companys. Però això és aigua sota el vostre pont. Aquesta és la manera d’aprendre.
Centrem-nos en el futur immediat. El millor curs per a vosaltres ara és marcar el vostre sou existent pel que és realment, un descompte que el vostre empresari existent us farà a canvi del temps lliure. Suposem que esteu fent 70.000 dòlars anuals. Informeu-vos als nous empresaris potencials que el vostre salari existent seria de 100.000 dòlars si treballés a temps complet. Si us pregunten sobre els vostres beneficis actuals, expliqueu-ne la pau com un artefacte del vostre estat de flex-time. Informeu-vos al vostre potencial empresari que ja no necessiteu treballar a temps parcial ni que tingueu temps de flexibilitat i que el vostre requisit salari sigui almenys de 100 K $ (en el cas hipotètic que estic utilitzant aquí), a més de beneficis. Si empleneu un formulari, podríeu posar una cosa com ara "N / A: funció de temps de flexió" a l'espai salarial actual i 100 K $ a l'espai per als vostres requisits salarials.
Aquesta és la solució més conservadora. El millor enfocament seria evitar respondre ambdues preguntes, posant com a "salari a temps parcial" el vostre sou actual i escriure "negociable" o "proporcional amb l'experiència" a l'espai de requisits salarials, de la mateixa manera que fan els empresaris quan ho fan. anunciar una nova posició.
El motiu per evitar el salari actual i les preguntes salarials desitjades és evitar que es posi una àncora massa baixa abans que tingueu l'oportunitat de reunir-vos amb el vostre nou possible empleador per discutir les seves necessitats i el vostre conjunt d'habilitats. Una "àncora" de negociació estableix un extrem de la gamma de negociació que influirà fortament al vostre soci de negocis durant el transcurs de la vostra negociació salarial eventual. La majoria de les persones no s’ancoren prou de forma agressiva, deixant diners o beneficis valuosos sobre la taula que podrien haver capturat.
Hauríeu de planificar el número d’obertura i almenys dues concessions abans d’arribar a la línia de fons. El nostre full de treball de preparació de negociació, disponible de forma gratuïta a SheNegotiates.com, us anirà passant per aquest procés pas a pas.
La investigació ha demostrat que els negociadors són més feliços amb el resultat de les negociacions si els seus socis negociats fan diverses concessions que si les dues parts acorden la primera proposta. Això fa que l’ancoratge agressiu i la planificació de concessions durant les negociacions salarials siguin especialment importants ja que estàs al començament d’una nova relació i voldreu establir el to d’aquesta relació flexibilitzant-se en funció dels requisits salarials.
Anar-los, campió! Cada vegada que negocieu el vostre veritable valor de mercat, augmenteu la barra per a totes les dones, evitant la bretxa salarial de gènere. Algun dia, ja no se’ns demanarà que treballem menys perquè només ens vam comprometre el sou ben aviat a les nostres carreres amb l’objectiu de criar fills.
Aquest article forma part de la nostra sèrie Pregunta a un expert: una columna dedicada a ajudar-vos a afrontar els vostres problemes més importants de carrera. Els nostres experts estan entusiasmats de respondre a totes les vostres preguntes i ens podeu enviar una enviant-nos-les per correu electrònic a l'editor (at) themuse (punt) com i feu servir Pregunta a un expert en la temàtica.
Es pot publicar la seva carta en un article sobre The Muse. Totes les cartes per demanar a un expert passen a ser propietat de Daily Muse, Inc i s’editaran per longitud, claredat i correcció gramatical.
