Un altre amic meu em va enviar un correu electrònic l’altre dia, irritat pel missatge que acabava de rebre a la safata d’entrada de LinkedIn. Enviat per un recent graduat universitari que havia conegut breument en un esdeveniment de xarxa unes setmanes abans, el missatge deia:
Em preguntava si podríeu presentar-me. Acabo de sol·licitar una posició i veig que ella és la VP. Si poguessis presentar-me a ella el més ràpid possible seria fantàstic.
Vaig veure per què el meu amic estava irritat. Si bé les intencions del remitent podrien haver estat pel bon camí ("Oh! Veig que algú de la meva xarxa coneix el responsable de contractació de la meva feina de somni!"), Ha trencat una de les regles cardinals de LinkedIn: estar connectat amb algú a LinkedIn no vol dir que tingueu una relació amb aquesta persona, ni que la persona estigui disposada a valorar-vos per vosaltres, que us presenti als seus contactes o que us ajudés d’una altra manera, tret que hi hagi una raó força bona.
Dit d’una altra manera, no hi havia cap manera que el meu amic –que tenia una relació més estreta amb el seu últim xec a Trader Joe del que ho feia amb aquesta dona– anés a sortir d’un membre per presentar-la a un dels seus contactes més importants. perquè estaven connectats a LinkedIn. Va eliminar el missatge sense respondre.
Aquesta història em va recordar que aquest consell aparentment senzill es repeteix: abans de demanar alguna cosa a algú de la vostra xarxa, haureu de construir absolutament una relació.
Però, com és exactament la creació d'una relació, sobretot quan realment necessiteu ajuda, ara? Aquí teniu un script de missatges de LinkedIn que podeu utilitzar en situacions similars per a qualsevol de les vostres connexions no tan properes. Tot i que no puc prometre que obtindreu resposta, us garanteixo que les vostres probabilitats seran molt millors.
Hola,
Espero que tot estigui bé. M’ha agradat molt xerrar amb vosaltres a l’esdeveniment de xarxa de la setmana passada i espero tornar-vos a veure en una d’aquestes coses, què és un gran grup de persones.
Com us he comentat aquella nit, recentment em vaig graduar i estic a la recerca d'un lloc a temps complet. Fa poc vaig topar amb una obertura que sembla que seria perfecte per a mi.
Veig que estàs connectat a la VP, i em preguntava si puc buscar el vostre cervell sobre allò que pot estar buscant en aquesta posició o algun consell que tingués sobre com impulsar la meva sol·licitud. Estaria disponible per a una trucada telefònica de 15 minuts en alguna setmana aquesta setmana?
Agraeixo la vostra ajuda per endavant.
En altres paraules, en lloc de suposar que el vostre contacte estarà disposat a ajudar-vos, expliqueu algunes raons per les quals us haureu de sol·licitar la vostra sol·licitud.
En lloc de demanar una introducció única, demaneu consell, que us ajudarà a construir una relació.
I en lloc de veure les vostres connexions de LinkedIn només com un enllaç entre vosaltres i la vostra empresa de somnis, tracteu-les com persones reals, que siguin dignes de construir relacions reals i que tinguin consells reals que us ajudin a tenir èxit.
Fins i tot si no necessiteu ajuda amb aquest contacte, prometo que construir una relació com aquesta resultarà efectiva.
