El meu cap favorit absolut (que va ser un dels millors estrategs de màrqueting que he conegut mai) solia incloure el cap entre els nostres associats de màrqueting júnior: “Mai no obligareu a ningú a comprar-vos alguna cosa. Mai."
(La qual cosa va ser interessant quan teniu en compte que veníem peces de camions.)
La meva tasca era crear campanyes de màrqueting i materials que involucressin i influirien les persones fins al punt que volien sortir al carrer i comprar les nostres peces de camions.
I el meu cap preferit sabia que, per molt que pogués semblar professional, això no s’aconseguiria llençant coses com aquesta: “Aquí és la nostra transmissió. Té una gran prestació i té un historial contrastat de rendiment. "
Zzzzzzzz.
Per què parlem de peces de camió? Perquè aquest mateix principi s'aplica a tots els sol·licitants d'ocupació. Quan busqueu una nova feina, sou comercialitzador. Les peces del camió en aquesta equació? Ets tu. Ets el producte i heu d’utilitzar el vostre currículum, el perfil de LinkedIn, la carta de presentació i qualsevol altre material per implicar i influir a la gent fins al punt que volen sortir a comprar i comprar- vos.
Certament, cal ser professional, però professional no és un codi per: “Juga-ho segur, cap” o “Porta els pantalons”. L’art de tot això consisteix en captivar el teu públic de maneres creatives, atractives i originals … sense passar per la part superior ni sortir com a aficionat.
Com s’extreu això? Aquí teniu tres exemples que us mostraran la diferència crítica:
1. La vostra carta de presentació
Què és avorrit
Aquesta obertura és viva, sembla que sortís d’un llibre de text de la redacció empresarial i implica que sou l’únic humà de la terra qualificat per a un paper en el qual probablement hi hagi milers de candidats qualificats. Per no oblidar, "molt singular" és redundant.
Què no
Iniciar la mateixa carta de presentació d’una manera que atrau al lector a la vostra història, deixa clar que ets interessant i qualificat.
2. La vostra entrevista
Què és avorrit
Memoritzar les respostes a totes les preguntes que cregueu que es podrien plantejar a la vostra entrevista i fer-les constar al comandament durant la reunió farà que l’entrevistador badegi, fins i tot si el que estàs dient és perfecte.
Quan repetiu totes les respostes una i altra vegada, podreu semblar desenganxat, robòtic i, esperant-lo, avorrit en l'entrevista. Aquest no és el vostre objectiu.
Què no
Penseu en algunes de les preguntes que podeu plantejar i, a continuació, penseu en situacions específiques de la vostra carrera que podríeu teixir en una història per demostrar-ne el punt. És tan important comprendre la diferència entre memoritzar i estar preparat amb històries rellevants; l'ajudarà a ser interessant i participar en la conversa, en lloc de despertar-se o dur-lo a terme.
A continuació, es mostra un exemple: digueu que us demanen com gestiona la pressió. Podeu fer referència a una situació estressant recent i respondre així:
Acabeu de treure una història que creieu que és rellevant i demostrativa de les vostres capacitats, sense que sembli que estigueu explicant una resposta memoritzada de paraula per paraula.
3. LinkedIn
Què és avorrit
Si utilitzeu el missatge genèric de LinkedIn quan vulgueu connectar-vos amb altres persones (no estic segur de què vull dir? Aquí teniu l’objectiu exacte: “M’agradaria afegir-vos a la meva xarxa professional a LinkedIn”) us permet la cara de la persona que el rep.
Et veus professional bé, però també et veig mandrosa i descuidada. També esteu desaprofitant l'oportunitat de fer una primera impressió fantàstica, sent interessants i concrets sobre el motiu pel qual heu de buscar la connexió en primer lloc.
Què no
Personalitzeu el mateix missatge de manera que deixi clar a la persona que és impressionant (i no només disparant-los a tothom) i que algú vol conèixer, i que potser contracta.
Per exemple:
Karen: la millor part de la vostra presentació al Packaging Show de la setmana passada (i hi va haver molts moments fantàstics) va ser quan va preguntar a tothom per què a la Terra van triar les seves carreres en els envasos. No només em va fer riure en veu alta; Em va obligar a presentar-me. M’encantaria compartir la meva resposta (i aprendre la teva!). Bona feina, i gràcies!
Analitzeu-ho al vostre nucli: l’avorriment no es ven. Un professional sense personalitat rarament ven. Aprofiteu cada oportunitat per atraure el vostre públic i deixeu-ho immediatament clar que no només sigueu precisos i educats.
