Segons un article inc. Recent, les persones més valuoses de la vostra xarxa són els vostres “lligams latents”, definits com a persones amb les quals coneixíeu però que actualment no mantenen contacte. I, tot i que això sigui cert, podria argumentar que és només la primera peça del trencaclosques. Com arribar a la mà és tan crític amb qui .
Penseu-hi: quan un vell associat us contacta per fora de lloc, estareu encantats o perplexos en sentir-lo. Si un antic empleat es posa de manifest amb pensament -potser amb un article d’interès, un compliment per a un èxit recent o una pregunta succinta-, és molt més probable que respongui que si ella fingeix ser el seu millor amic perdut durant molt de temps (passa, i no és bonic).
Per assegurar-vos que esteu comunicant de la manera correcta, aquí teniu tres mètodes diferents que podeu utilitzar per contactar amb els antics contactes.
1. Si necessiteu algun consell (d'algú que us ha assessorat anteriorment)
Si acostumeu a acudir a aquesta persona durant tot el temps, però simplement us heu deixat fora del contacte (per exemple, un antic cap o mentor), es tracta sobretot de tornar a connectar-vos, explicar la vostra pregunta i ser amable i flexible amb la seva o el seu horari.
Per exemple, digueu que el vostre primer cap ha dirigit les reunions més eficients en què heu assistit mai. Ara és el vostre torn, i podríeu utilitzar seriosament alguns indicadors en el control de la gent. Després d’unes poques frases actualitzant el vostre contacte i preguntant com són les coses, salteu bé: “Recordo que les vostres reunions sempre van començar a temps, enganxades a l’agenda i sovint acabaven uns minuts abans. Ara que sóc encarregat de gestionar les reunions de personal, puc veure quina cosa ha estat, i podríeu fer servir alguns consells! Puc enviar-vos algunes preguntes sobre els reptes que tinc? Agrairia molt els vostres comentaris per correu electrònic o una trucada telefònica ràpida. "
Assegureu-vos de ser el més específic possible perquè el contacte sàpiga amb què està d’acord (“Vau ser un gran gestor i puc fer algun consell”, és massa obert). A més, permetre que el vostre contacte torni als seus termes (per telèfon o correu electrònic, tal com funciona amb la seva programació) és més probable obtenir resultats que "Podem reunir-nos per prendre un cafè i discutir?"
2. Si necessiteu algun consell (d'algú que mai no l'heu preguntat abans)
D’acord, de manera que hi ha tot un grup de persones que coneixíeu bé: heu treballat a la mateixa oficina, heu fregat els colzes als mateixos esdeveniments durant anys, però, juntament amb la intenció de tornar-vos a connectar, també hi afegireu una nova dimensió. relació perquè mai no havíeu demanat favor.
Per exemple, digueu-vos que esteu traslladant-vos a una ciutat nova i LinkedIn us informa que algú que vau veure a les funcions de la indústria tot el temps es va traslladar allà fa un any. En aquest cas, faig el mateix truc que faig cada cop que trobo a algú famós o important per a la meitat del temps. En lloc d'esperar que em recordin perfectament (excloent la connexió) o dient alguna cosa com "Potser no em recordeu, però …" (subratllant la connexió, i no el peu amb què voleu conduir), faig referència a una memòria tangible de com ens coneixem. Per exemple, "Hola, sóc Sara; ens vam reunir a la recaptació de fons del White Party de l'any passat i l'esdeveniment de moda d'aquest mes de maig. "Això facilita que l'altra persona, tant si et recordés com si no, et digui:" Per descomptat, és fantàstic tornar-te a veure. Com estàs?"
Utilitzant l’exemple anterior, comenceu a dir: “Hola Jean, veig que ara treballes a Chicago, cosa que explica per què no vas a la sèrie de màrqueting en què et vaig veure. (Tant de bo, el cafè estigui calent a les conferències que assistiu aquests dies!) Estic arribant perquè em mudo a Chicago el mes que ve, i seria increïble fer-ho a la zona. "
Executeu la connexió ("M'ha faltat tant veure-vos!"), I us semblarà insinuat. Invertiu-la i podríeu pensar que Jedi us permetria enganyar el vostre contacte perquè pensés que no us coneixen bé (i per què demaneu ajuda?). Trobar una memòria compartida aconsegueix l'equilibri perfecte,
3. Si esteu buscant (en solitari) per tornar a connectar
Si voleu deixar-vos arribar simplement pel fet de no ser oblidat, les xarxes socials són una excel·lent opció. Per descomptat, a LinkedIn se m’acudeix primer. Si encara no esteu "a les xarxes de tots els altres", envieu un breu missatge personal i demaneu la connexió. Ja heu connectat? Doneu el vostre contacte per obtenir habilitats que coneixeu.
Segueixes el teu contacte a Twitter? Respon a una pregunta o a un article que publica. (A qui no li encanta quan algú respon realment una pregunta plantejada al Twitter?)
Quant a Facebook i Instagram, si encara no ets amic o seguidor, trepitja-ho amb cura. Si el vostre contacte utilitza aquests llocs de manera professional, la connexió, els comentaris i la compartició són una bona manera d’estar en contacte. Tanmateix, si el seu compte és privat i presenta una foto de perfil amb un membre de la família, demanarà que es connecti a aquests llocs es veurà com un moviment social (i possiblement fora de lloc).
La connexió a través de les xarxes socials és una forma decididament de baix manteniment per arribar a un antic contacte (per a tots els implicats). És perfecte quan simplement vols dir: "Hola".
El fet d’arribar a contactes antics és beneficiós, i no és una cosa que necessiti inspirar por. Utilitzeu els consells anteriors per trobar-vos el més atent possible i és que els vostres contactes estiguin encantats de sentir-vos.
