Una amiga meva va trucar recentment i va dir que estava a punt de redactar un terreny promocionant-se com a expert alimentària a diversos punts de comunicació de difusió. Ella em va preguntar si vaig a fer una ullada una vegada acabada. Alguns dies després, el seu correu electrònic va aparèixer. El subjecte? "Això és tan estrany."
No cal que sigueu un expert en relacions públiques per saber que és molt més fàcil donar a conèixer un producte que no pas escriure-vos. Però, si només acaba de posar en marxa la vostra empresa, negoci o bloc, és possible que no tingueu recursos per reclutar una persona de PR o assistència agència a temps complet. La qual cosa et deixa el PRing (juntament amb la majoria d’altres coses).
Com a professional de relacions públiques que ha afeccionat els productes de clients feliçment i ha llançat incòmode el meu propi cervell, puc dir-vos: mai no deixa de sentir-se estrany. Però és més fàcil. Si teniu problemes per promocionar-vos, tingueu en compte aquests consells.
1.
Llançar-se a tu mateix probablement evocarà tot un espectre d’emocions, però quan es tracta del to real, mantingueu-lo adequat per a negocis. El més important: no sigueu excessivament casual (o ningú no us prendrà seriosament), no sigueu massa verbosos (o ningú no llegirà el vostre correu electrònic) i no sigueu maleducats, prepotents o amb autopromoció.
Això pot semblar obvi, però hi ha una important diferenciació entre llançar-se a tu mateix i llançar-te a un producte: quan et llances a tu mateix, el productor de la reserva no només ha d’agradar el que has de dir. També necessita que t’agradi.
2
Si teniu novetat al circuit parlant o només voleu reservar la vostra primera entrevista, haureu de convèncer realment el productor o periodista de reserves que disposeu dels elements intel·ligents que buscaven. Per tant, més enllà de la presentació i de la vostra experiència, inclouen estadístiques, articles i anècdotes rellevants per recolzar la seva narració. Expliqueu què diferencia la vostra experiència d’altres persones que parlen d’un tema similar –potser és la investigació que heu realitzat recentment o l’accés que teniu per als influents clau de la indústria–, així com per què la vostra experiència és especialment rellevant per a l’oferta que sou. pitching.
Cada terreny difereix, però aquí teniu un marc general a tenir en compte:
3.
Independentment de quina sigui la vostra experiència, hi ha probables temes o temes dins d'aquesta indústria als quals no us haureu parlat tan bé com d'altres. Si sou un expert en menjar, com el meu amic, potser no coneixeu tant la cuina francesa com la italiana. Potser no falten les teves receptes vegetarianes. Però aquí hi ha el tracte: ningú no ho deu saber, sinó tu.
Quan us poseu com a expert, us heu de convèncer a qui us vagi presentant que sou en realitat. Així que digueu a les vostres inseguretats diverses i àmplies que calguin i poseu-vos el vostre jo més intel·ligent i segur.
4.
Recordeu que confirmar una entrevista no és el joc final: promocionar la vostra marca amb èxit. Així que mentre que vulgueu trobar-vos tan confiat i experimentat, no voleu afegir la vostra totalitat al terreny de joc. Si ho fas, només acabaràs fent mal a la teva reputació i a les teves oportunitats futures: sonant una tonteria a l'aire o fent una llista negra pel departament de reserves. En comptes d'això, doneu-vos una mica més de temps per avançar a la velocitat de la vostra indústria.
5. Estigui preparat
Un cop envieu el llançament, considereu-vos de trucada, sobretot quan us llançeu a establiments de difusió. Una forma de no fer amistat amb el departament de reserves? Penseu-vos com a expert en una història, com l’apagada del govern i, a continuació, no us poseu a disposició per a les entrevistes mentre el govern s’hagi tancat.
A més, assegureu-vos que esteu un 110% còmode i que esteu disposats a parlar amb la informació que inclogueu al vostre terreny de joc. Si hi ha estadístiques que citeu, assegureu-vos que són legítims. Si ofereixen informació exclusiva a un centre comercial, no en parlem amb cap altre periodista al respecte. Desitges que la gent estigui impressionada amb el que ofereixes i, a continuació, quedi més impressionat un cop et trobin.
Promocionar-se com a expert és una manera realment eficaç de millorar el vostre propi perfil i el de la vostra marca. Però no hi ha voltes: és complicat, incòmode i, com va assenyalar el meu amic, totalment estrany. Però no deixeu que els sentiments icky us dissuadin: esteu posicionats de manera única per compartir el que sabeu. Mentre no trepitgeu la gent en el procés, ens veurem al programa Today Show (o al New York Times !) Prou aviat.
