En funció de com presentis la teva nova idea al teu cap, podràs fer front a dues reaccions molt diferents. Si voleu clavar aquest "sí", heu de tractar seriosament el to i definir solucions i un pla d'execució clar. En cas contrari, és possible que la seva genial idea no vegi la llum del dia. Pitjor, pot acabar a la llista de tasques d'altres.
Tenint això en compte, vam demanar a nou empresaris del Consell de Joves Emprenedors (YEC) que compartissin quins passos heu de fer abans de passejar per aquesta porta.
1. Reduir el risc
Quan plantegeu un projecte, expliqueu amb antelació com la direcció ha de jutjar el seu èxit ràpidament. Quina és la primera fita que indicarà que el projecte és un èxit? Establiu un objectiu específic: potser 10 clients nous en els primers tres mesos. Planifiqueu objectius senzills en lloc d’un enorme a llarg termini. Això significa que la direcció només ha d’invertir en la primera fase del projecte.
2. Demostreu que podeu manejar-lo
Abans de llançar el cap al lideratge d'un nou projecte, hauríeu d'estar preparats per descobrir que les vostres tasques i projectes existents estan bé. Heu de demostrar que teniu temps i recursos per liderar un nou projecte abans que el vostre cap entretingui la idea.
3. Entra amb un pla clar
Sembla un consell força evident, però trobo que no se segueixen gaire sovint. Sobretot si encara no heu demostrat el vostre potencial de lideratge, probablement s’ignorarà una idea que manca d’un pla. Tanmateix, si aneu amb un pla polit, demostrarà que heu pensat molt en el problema, la qual cosa ajudarà a convèncer el vostre cap que es pot fer càrrec i dirigir el projecte.
4. Prepareu-vos per defensar la vostra idea
Si se’m demana que done milers de dòlars a una iniciativa de l’empresa, estigui preparat per contrarestar les meves objeccions amb raons per les quals hauríem de fer-ho. Les idees han de poder resistir a l'enderrocament. Ser capaç de lluitar contra.
5. Mostrar entusiasme
Quan es tracta de parlar amb el vostre gestor sobre com lidera un projecte, el consell més important és confiar. Assegureu-vos de mostrar molta il·lusió sincera amb el projecte perquè demostrarà que podreu galvanitzar el vostre equip amb èxit. A més, feu una còpia de seguretat del vostre entusiasme amb idees específiques sobre com fareu que el projecte sigui eficient i rendible per a l'organització.
6. Centra’t en el potencial del producte
Deixa clar com beneficiaran el projecte de l’empresa: beneficis més elevats, una reputació millorada, millors contactes, etc. Estigueu preparats per respondre a la pregunta: a quines oportunitats de vendes portarà el vostre projecte? Assegureu-vos de poder demostrar com convertir la vostra idea en realitat. Comenta els riscos i prepara un pla viable per demostrar que està compromès amb el treball i invertit en el seu èxit.
7. Elabora 3 llistes de 3
Poseu al vostre supervisor tres llistes de tres elements cadascun per fer una idea de projecte nova. La primera llista ha d’incloure tres raons per les quals aquest projecte beneficiarà a l’empresa, les segones tres raons per les quals ets perfecte per liderar el projecte, i l’última haurien de ser els tres obstacles que veus en el teu camí i com els gestionaries. Aquestes llistes mostren planificació, pensament i ambició!
8. Emfatitza l'execució
És probable que el teu cap rebi diàriament noves idees de projecte. Separeu-vos dels altres terrenys no només oferint una proposta de valor impressionant, sinó demostrant com ho aconseguireu. Si podeu demostrar que l'empresa té amplada de banda per al projecte, que millorarà la companyia i que heu pensat críticament en l'execució, us preparareu per assolir l'èxit.
9. Crear ajudes visuals
Quan busqueu algú en qualsevol cosa, no subestimeu la importància de les ajudes visuals. Les ajudes visuals són una eina comunicativa més potent que qualsevol cosa que poguessis dir o escriure, perquè permeten al teu cap imaginar un món en què això ja existeix. Fan que la teva idea sigui real i es pugui relacionar.
