Allà, a primera hora del matí del dissabte, davant d’un grup d’homes desconcertats, penjats, d’edat mitjana, presentant els nous productes de la meva empresa a un equip de vendes d’un distribuïdor clau.
Després de les presentacions, el grup d’homes va votar el millor i pitjor orador del dia. I suposa que va ser votat el pitjor?
Jo.
Vaig ser humiliat i horroritzat, però sincerament, va ser una bona decisió: vaig ser terrible.
Així, de seguida, vaig eclosionar un pla per trobar una nova feina que mai no requeriria que tornés a parlar davant d’un grup de persones. Com puc passar-ho?
Però, també vaig esbrinar una via d’escapament alternativa: si simplement em guanyés la confiança per parlar davant de la gent, no em trobaríem mai en aquella situació horrible en primer lloc.
Estic encantat d’informar que el competidor en mi predominava i vaig escollir aquest darrer curs. I si esteu a la mateixa barca, potser heu tingut una experiència catastròfica similar, o potser no us sentiu "prou bé" en el vostre paper diari: sabeu que també podeu impulsar el vostre confiança en les teves habilitats i afronta la teva debilitat enfront del teu lloc. Heus aquí com.
1. Construir relacions i confiar amb els altres
Quan creis relacions fortes i de confiança amb els teus companys de treball (i fins i tot amb els clients amb els que treballes), obtindràs un exèrcit de simpatitzants, de manera que encara que no creguis del tot, el teu equip ho farà.
Després del meu error professional, em vaig apropar al meu equip per fer-los saber com volia millorar per a futures presentacions. I de sobte, vaig tenir un grup de fanàtics que em van animar constantment, em van donar comentaris sincers i van compartir els meus propis assajos i relliscades amb mi. (Quan algú de confiança diu: "Hola, he tingut un fracàs èpic una vegada, però ho vaig superar, i també pots", és un reforç de confiança bastant poderós.)
També em vaig acostar al meu client i vaig prometre que no tornaria a ser el pitjor orador. Ell em va animar i recolzar, i va confiar que seguiria amb el meu compromís.
Tenir un equip (i clients) que vol que tingui èxit és potenciar. I amb la seva motivació i vots de confiança, us animarem a tirar endavant.
2. Tenir objectius clars i un pla per complir-los
Si bé esperem ànims als altres és fantàstic, una cosa que sovint ens atrapem quan intentem superar una debilitat els busca l'aprovació. Per contra, quan estableix els teus propis objectius per assolir l’èxit, tens alguna cosa per agafar i posseir-te. Et pots preocupar més d’assolir els teus propis objectius que de complir amb l’aprovació d’altres persones.
Així que, un cop hàgiu pensat en alguna cosa, poseu un pla per complir-lo. El meu objectiu, per descomptat, era aprendre a parlar i presentar-me amb més eficàcia. Per arribar a aquest punt, vaig anar a una universitat local i em vaig inscriure a dos cursos de comunicacions. I no em vaig quedar només a l'esquena i vaig prendre notes; Vaig demanar comentaris sobre tot, des dels meus esquemes de presentació fins a la manera de pronunciar paraules específiques.
Va ser una experiència humil i potent, però el resultat final va valer la pena. És més, vaig saber que amb un objectiu, passos ben definits i una acció autodirigida, tenia més poder i potencial del que mai m’havia imaginat.
3. Centrar-se en guanys petits
Dit això, mentre treballeu cap al vostre objectiu final, recordeu: No heu de guanyar la medalla d'or el dia 1.
Al cap i a la fi, vaig tornar al grup de vendes la setmana següent i els vaig fer fora dels peus amb un discurs d’assassí? Desitjós pensament! Però no, no ho vaig fer.
A les meves classes de comunicacions, el professor ens havia de fer mesures per a bebès i obtenir petites victòries. Aleshores, comencem escrivint un bon esquema. Després, vam pronunciar un breu discurs sobre aquest esquema. A continuació va ser un discurs més llarg, després discursos més complexos i encara més llargs. Després, vam enregistrar els nostres discursos per obtenir comentaris. I, finalment, vam intentar parlar de manera extemporània (com és això per al nervi-desballestament?).
Petit pas a petit, vaig anar guanyant experiència, noves habilitats i confiança. Cada petita victòria em va donar una oportunitat per celebrar-ho, cosa que em va ajudar a empènyer encara més.
I podeu fer el mateix. A mesura que treballeu els vostres objectius, feu un seguiment del vostre progrés en un diari o calendari, i celebreu cada victòria, per petita que sigui.
4. Aprofita els teus punts forts
Mentre treballeu en la creació de les vostres habilitats directament (com prendre algunes classes, com en la meva situació), envolteu-vos d’oportunitats d’utilitzar els vostres punts forts també. Això amplificarà el sentit de la realització, cosa que augmentarà la vostra confiança encara més.
Per exemple, no era un gran orador, però sabia que era bo a l'hora de crear les relacions, el seguiment i el desenvolupament d'estratègies de gestió de comptes i podia ajudar la gent a comprendre situacions complexes de manera ràpida i senzilla. Quan em vaig centrar en aquests talents naturals, em va ajudar a crear la meva confiança en tots els àmbits del meu treball, inclosa la parla pública.
Sovint, ens centrem només en els punts febles ("sóc terrible en parlar en públic, així que ni em mereixo aquest treball!"), Que dissol qualsevol semblança de confiança que tenim i pot afectar el nostre rendiment en altres àrees. De manera que, tot i que els punts forts mai no esborraran els punts febles, seran un bon recordatori que sou competents, i que amb aquestes habilitats podreu superar les deficiències.
Per emportar? Fins i tot si teniu una “debilitat”, no tingueu por d’estirar-vos, provar coses noves i arriscar-vos. Com més coses ho proveu, més opcions i oportunitats tindreu, la qual cosa posa pràcticament el món al vostre abast.
Creu sobretot la vostra capacitat de triomfar. Un cop tinguis aquesta confiança, et posaràs en contacte amb els avantatges i baixes de la teva feina. Presentació sorpresa? Porta-ho!
