Al desembre vaig dirigir un taller sobre “Dissenyar el teu 2015” i vaig aprendre alguna cosa que no esperava.
Un parell de dotze dones havien augmentat amb audàcia el 2014, les victòries, els objectius no complerts, les excuses, i van preveure el 2015 ideal i com arribar-hi.
Hi va haver una part de l’exercici, però, que va donar feines a les dones més ambicioses. Es tractava d'una pàgina de full de treball titulada "Qui pot ajudar?" Enumereu qui és capaç d'ajudar-vos, amb què us podrien ajudar i quan ho demaneu.
Al final de la pàgina hi ha una petita casella de selecció. No podeu continuar amb l’exercici fins que pregunteu almenys a una d’aquestes persones i marqueu la casella. Tots tenim telèfons intel·ligents, no és tan difícil treure’n cap i escriure un correu electrònic: Hola Dan, és el 2015! Espero que tot estigui bé. El meu negoci fotogràfic ha prosperat durant els últims dotze mesos i m'agradaria treballar amb marques més grans el 2015. T'agradaria presentar-me al director de màrqueting de la teva empresa? Aquí teniu l’esperança de veure’n més aquest any! Gràcies!
Pràcticament totes les persones que havien completat aquesta fitxa de treball de forma independent s’havien quedat encallades en aquest moment. Preguntar fa por. El rebuig fa por. Si no us passa per la vida sentint-se titulat, d’on baixeu només demanant coses?
Això és el mateix, però: molta gent demana ajuda i demana favor (jo les utilitzaré de manera intercanviable aquí). Si no ho fa, deixeu recursos sobre la taula. No haureu de capitalitzar la bona voluntat professional que heu acumulat. I deixeu que les persones amb més dretes (ja sabem qui solen ser) siguin endavant.
No tingueu por de demanar-li una cama. A continuació, es mostra com començar a fer-ho.
Feu que la pregunta sigui petita, gran per a vosaltres
Alguns dels millors favors que demanen no s’esforcen gaire pel gran favor, però us fan molt de bé. Per exemple:
Tinc un gran favor per demanar-vos. Voldria parlar en un plafó a la conferència X. Crec que el grup podria utilitzar veus més diverses i he passat tot l'any passat treballant. Puc proposar-me, però crec que significaria molt si em nominessis (suposant que estàs confiat que estic a l’altura de la tasca!). Aquí teniu un enllaç al formulari: només cal que el formulari sigui el vostre contacte i les meves (a continuació). Hi ajudaries?
Això demana un favor senzill de cinc minuts d'una persona presumptament ben comunicada. Si el que demana, per exemple, un antic intern que demana favor al seu antic cap, acaba parlant al tauler, podria llançar-lo al punt de mira de la seva indústria. Petit favor pel granter, gran victòria per al preguntant.
Heus aquí un terrible favor per demanar-vos:
Llegiria la meva novel·la i faria comentaris? Intento obtenir opinions de tots els grans escriptors que admiro.
Oh bé. Aquest favor no només trigarà 14 hores, ni l’interrogant ni tan sols seguirà necessàriament aquest famós consell de l’escriptora: pensarà en la seva opinió entre aquelles de, probablement, una pissarra dels seus companys i competidors? Quina merda. No feu això
Pregunteu amb antelació
Si voleu demanar un favor força gran, pregunteu-ho amb antelació. Com per exemple, amb 11 mesos d’antelació.
Daniel Gilbert, a Stumbling on Happiness, cita evidències neurològiques per què és més probable que les persones estiguin d'acord a fer les coses si es demanaran en el futur. Per exemple, si us demano que assistiu al meu casament de destinació a Tailàndia a partir dels dos anys, em sembla molt divertit i aventurer. T'agradaria anar a Tailàndia, no? Si demano que demanis a dinar demà, bé, oi, vull dir, estàs ocupat i fa molt fred, potser algun cop més?
Quan ens plantegem fer les coses en un futur, pensem en grans generalitats: Aventura! Diversió! Amistat! Quan ens plantegem fer coses en un futur proper, pensem en termes logístics: el trànsit. L’estrès. Cost.
Voleu un favor professional bastant important d'algú? Pregunteu amb molta antelació. ("Estimat cap, m'agradaria fer motxilla a Àsia durant sis mesos i guardar-me la feina mentre estic fora. Voldria sortir a l'abril del 2017 i tornar a l'octubre del 2017".)
La persona ja està més predisposada a posar-se d’acord. A més, els impressionaràs amb la vostra planificació d’avanç extrem i l’enorme temps que hi ha entre el mateix i el favor real li dóna molt de temps per superar les objeccions; podeu aconseguir tot el vostre treball abans de fer aquest descans i perfeccionar. el producte abans de la reunió de grans tonades, etc.
Fes la teva pròpia inversió abans de demanar-ne la seva
Si creeu una empresa i aneu a buscar dòlars d'inversió, ràpidament us adonareu que els inversors esperen que tingueu una mica de pell al joc. Heu introduït els vostres estalvis en el negoci? Vau treure una segona hipoteca a casa? Has assumit deute personal per finançar el negoci? Si no esteu disposats a arriscar els vostres diners, per què un inversor hauria de posar en risc la seva?
De la mateixa manera, fins i tot si un favor us portaria el vostre contacte només un minut per concedir-lo, tingueu en compte que pot ser que el vostre contacte hagi funcionat durant dècades fins arribar al punt en què pot concedir-lo. No demaneu als actors, escriptors i altres creatius que us presentin als seus agents, com que no sigui un gran problema. És un tracte molt gran. Per descomptat, només hauria de trigar un minut a enviar un correu electrònic a un autor més venut, però per què us hauria de lliurar això? (Alguns autors són gent molt maca que, de fet, ho fan. Però, certament, no ho són.)
Feu aquest tipus de pregunta: “He, admiro realment tota la feina que heu realitzat per convertir-vos en un autor publicat. Sé que triguem molt a construir una plataforma i fer que tot això passi. Aquest any vaig a treballar en una proposta: faig entrevistes durant els propers sis mesos i després hauria de finalitzar la proposta al juliol. Un cop ho facis, ho veuríeu? I si és bo, considereu posar-me en contacte amb el vostre agent? "
Una sol·licitud com aquesta deixa clar que no només demaneu una introducció perquè sou tan fantàstic i amb talent; Posaràs sis mesos de treball abans que vulguis que et faci un favor. Estàs invertit. I, per descomptat, estareu sempre agraïts.
Feu pràctica demanant
Tens molta ansietat per preguntar? Practiqueu.
Demaneu un favor avui. No negocis, no és el mateix. Viu amb algú? Proveu: "Em faríeu una tassa de te?" No doneu una raó.
Ara aneu a treballar. Demana a algú que t’ajudi amb alguna cosa. No pregunteu a algú més avall que vosaltres que es pugui sentir obligat: demaneu a un parell superior o superior.
Digues "si us plau" o una expressió equivalent de cortesia ("Et preocuparia …"), però no ho excedeixis . No digueu: "Si no us importa, podríeu agradar … si no us fa massa problemes". Massa sexe (si sou dones). No prou confiat. Això et fa semblar dèbil. Voleu semblar un aliat confiat i competent: algú voldria un favor de devolució en alguna data futura.
Una bona pregunta també hauria de ser específica. No demanis a algú que sigui o penseu d’ una manera determinada. Demaneu-los que facin alguna cosa.
Per exemple:
"M'inclouries la pròxima vegada que et trobis amb ell?"
"M'ajudaràs amb la proposta Garibaldi aquesta tarda?"
"Tinc un favor per demanar-vos. Vostè em cobriria a la trucada d'1?
No tinguis por el rebuig: esperi’l i planifiqueu-lo
Si ningú no diu res a les vostres sol·licituds, no esteu fent peticions prou audaces. Alguna vegada ha sol·licitat una pujada i se li ha denegat? A menys que ara sigui realment ric i reeixit, probablement no demanis prou. Vendre un producte o servei? Si mai ningú et diu que el preu és massa alt, és massa baix. De vegades se’t ha de rebutjar. Així és com saps que estàs avançant al món.
Podeu planificar algunes respostes per afrontar el rebuig sense fer cap importància important. "D'acord, cap problema. Hey, heu vist els Globus d’Or? ”Algunes situacions demanen“ Per què no? ”O“ Si no us importa, me n’aniré i us tornaré a preguntar sobre això d’aquí a poques setmanes ”.
Si sou un treballador amb talent i una persona digna, probablement ja hi ha gent que s’inclina a ajudar-vos, només heu de mobilitzar aquest recurs. També hi ha gent que no t’ha pensat mai ni d’una manera ni de l’altra, que potser et pot ajudar, que no pots saber fins que no ho preguntes. Hi ha gent que fins i tot no us agrada que us ajudarà, perquè això és xarxa; volen una gran varietat de persones a les quals puguin trucar més endavant. Res dolent en això.
No deixeu recursos sobre la taula! Pregunteu.
