Quan era més jove, tenia una pràctica de pujar a camions de menjar cap al final del dia i preguntar-me si tenien algun menjar sobrant que podia menjar, completament de franc. Al principi va començar perquè jo era un New Yorker que tenia problemes per tenir un pressupost ajustat, però vaig acabar notant que també tenia curiositat per veure què passaria, si només ho preguntés.
De vegades, per descomptat, tenia “nopes”, però més sovint del que pensàveu, el xef deia: “Segurament, de totes maneres, he de desfer-me d’això” i compartir un petit refrigeri. o amunteu-me un plat de menjar deliciós.
Aleshores no em vaig adonar del tot quant m'estaven preparant aquelles experiències tontes per al que hauria de poder fer en negocis. Sovint, en el meu dia a dia com a conseller delegat, hi ha coses que la meva empresa no només vol, sinó que necessita, per avançar, i altres persones o organitzacions són la clau per aconseguir-ho. Sabent no només preguntar, sinó preguntar de forma persuasiva, he pogut obtenir publicitat per a un producte en voga, menjar per a una festa de llançament d’una organització atrapada en efectiu i fins i tot passatges gratuïts per als primers empleats de Muse.
Tot i que no esteu executant un negoci, necessiteu coses d'altres que tinguin èxit. És possible que necessiteu un contacte professional per donar-vos informació a la vostra empresa de somni. És possible que necessiteu l'experiència d'algú del següent departament per fer un projecte. Pot ser que necessiteu un venedor que li talli un acord per quedar dins del pressupost. Obteniu la imatge: aprendre a ser persuasiu, especialment en un context professional, és una habilitat que paga dividends una vegada i una altra.
Llavors, com ho fas? Hi ha moltes estratègies diferents aquí, però la meva especialitat és segellar ofertes per trobar maneres perquè ambdues parts puguin obtenir alguna cosa que vulguin, fins i tot si aquests dos articles no estan directament relacionats.
Per exemple, diguem que voleu tenir un programari nou per al vostre equip en feina, però que no podeu permetre el preu. En comptes de preguntar-vos si l'empresa pot reduir-vos un acord -o suposar que diran que no i que llençaran la tovallola-, considereu si hi ha alguna cosa que pugueu proporcionar a canvi. Si es tracta d’una empresa petita, potser comercialitzarien un testimoni i alguna promoció de les xarxes socials sobre el seu producte per part de la vostra empresa a canvi d’un descompte.
De la mateixa manera, si necessiteu un col·lega que tingui hores extres per ajudar-vos en un projecte, podríeu oferir els vostres coneixements per a un "canvi de treball".
Ni tan sols heu de regalar alguna cosa per crear un acord guanyar-guanyar. De vegades, simplement ajudant-vos, altres parts s’estan ajudant. Potser ajudant-vos amb el vostre projecte, el vostre col·legi obtindrà més visibilitat davant els creixents més alts o l'experiència en una àrea del negoci que els hauria agradat. O potser descomptant els vostres serveis per incorporar la vostra empresa, el vostre venedor tindria el seu primer client a la vostra regió. I aquells venedors de camions d'aliments? Bé, el menjar que em van donar va resultar en menys que van haver de portar a casa o llençar al final del dia. I molts d’ells estaven avorrits i contents de tenir algú amb qui conversar una estona. Si podeu trobar aquest valor afegit i demostrar-lo a altres persones, explícitament o subtilment, segons les circumstàncies, és molt més probable que vulgueu ajudar-vos.
Al final del dia, recorda que estàs parlant amb un altre ésser humà. Sí, el vostre acord pot ser "amb Forbes" o potser intenteu vendre "a Facebook". Però en última instància, és una altra persona de la taula: algú amb personalitat, preferències i objectius. Com més tracteu el vostre contacte com un humà -i comprendreu què vol-, més probabilitat tingueu també d’aconseguir allò que voleu.
Aquest article va ser patrocinat per University of Phoenix. Sóc un col·laborador compensat, però els meus pensaments i idees són propis.
