Reclutar talent superior és molt més difícil del que sona. En un món perfecte, un reclutador seria capaç de publicar una posició oberta i el seu candidat ideal s'aplicaria immediatament. Malauradament, poques vegades és tan senzill.
Quan em recluto per obtenir una nova oportunitat, dedico la majoria del meu temps a obtenir proactivament candidats passius. Per descomptat, a més de publicar una posició oberta a les meves taules de treball preferides i sol·licitar derivacions de la meva xarxa.
Com que un impressionant 70% de la força de treball està format per persones que busquen feina passiva, estaria boig de no dedicar la major part del meu dia a la pràctica furtiva.
El repte és que mai sé realment qui respondrà i qui ignorarà els meus intents de connectar-me. En lloc de perdre el temps amb volar els missatges de la placa de caldera a totes les persones elegibles amb les que em trobo, sóc selectiu en el meu enfocament. Això em permet escriure un missatge convincent i personalitzat a cada persona amb qui tinc contacte i augmenta les meves possibilitats de que la persona parli amb mi.
Decidir a qui arribar pot variar segons el paper, la indústria i l'experiència requerits, però si voleu tenir una mica de puny, considereu els factors clau següents.
1. Recerca
Si no puc trobar el vostre nom, el títol de la vostra feina o l'empresari actual en qualsevol lloc d'Internet, és com si no existiu. No et puc furtar si no et trobo.
Augmentar la vostra cerca és més fàcil del que podríeu pensar. Simplement crear o actualitzar el vostre perfil de LinkedIn o crear un lloc web personal és suficient per establir una presència en línia.
Voleu anar a la mili addicional? Assegureu-vos de millorar el vostre perfil destacant les vostres habilitats, experiència i assoliments i utilitzant paraules clau rellevants. Això ajudarà a pintar una imatge convincent de les vostres qualificacions i inspirarà als reclutadors que us contactin.
2. Les paraules clau adequades
No crec que el vostre perfil coincideixi exactament per a totes les habilitats que realitzeu, però voldria veure les paraules clau rellevants en algun lloc del vostre perfil. Per exemple, si treballes en vendes, assegureu-vos de mencionar els vostres coneixements de desenvolupament empresarial, servei al client, gestió de comptes, generació de plom, negociació o generació d’ingressos.
Necessiteu inspiració? Dediqueu un temps a navegar per publicacions de funcions similars a les que feu actualment o a les oportunitats que us interessaria.
3. Detalls del perfil
Si teniu una foto professional, un resum atractiu i una visió detallada de la vostra història laboral, és possible que us poseu en contacte amb vosaltres. Un perfil complet indica que us preocupa la vostra presència en línia i probablement comproveu la vostra safata d'entrada regularment. D'altra banda, les pàgines escasses o inactives suggereixen que no li interessa posar-li caure furtiu i que qualsevol intent de contactar amb tu serà inútil.
També vull tenir informació sobre el resum o el títol que suggereix que pot estar obert a noves oportunitats. Si voleu personalitzar el vostre perfil i detallar les vostres àrees d’expertesa, podríeu suposar que busqueu de manera passiva.
Per exemple, si inclogueu una línia al vostre article sobre els tipus de projectes o rols que us resultin més interessants o feu servir un títol que ressalta les vostres especialitats com ara: "Coordinador de màrqueting especialitzat en social media i branding" com a senyal que pot estar interessat en un nou treball.
Incloure informació sobre la millor manera de posar-vos en contacte amb vosaltres també és una manera segura de fer saber als reclutadors que no us importaria escoltar-los. És tan senzill com: “T’interessa entrar en contacte? M’encantaria sentir-vos! Connecteu-me aquí o digueu "hola" a [email protected]. "
4. Activitat
Crear un missatge de divulgació convincent pot costar molt de temps, així que no vull perdre el temps amb les consultes a tots els candidats semi-qualificats que em trobo. He de ser estratègic. He descobert que les persones que actuen a les xarxes socials (i més concretament als llocs de xarxa com LinkedIn) són molt més propenses a llegir i respondre als meus missatges amb promptitud. Si teniu un perfil d’osses nu i cap activitat recent, suposo que no us interessa escoltar-me.
Mantenir-se actiu en llocs de xarxes i xarxes socials només hauria d’estar uns minuts fora del dia. Comenceu a seguir els blocs rellevants de la indústria, els llocs de notícies o els líders pensats en inspiració. Realitzar una activitat diària pot ser tan senzill com agradar les actualitzacions d’una altra persona o compartir un article que provoqui el pensament. Us sorprendrà la rapidesa amb què augmentaran les visualitzacions del vostre perfil.
5. Tenència
Si porteu 15 anys amb la mateixa empresa, probablement no passaré gaire temps intentant atreure-vos. La meva suposició, correcta o equivocada, però basada en l’experiència, és que seria molt convincent aconseguir-vos que penseu seriosament a deixar un empresari amb el qual teníeu una relació tan reeixida. He trobat que tinc millors sorts de caça furtiva que solen moure's cada dos anys.
Evidentment, no podeu canviar la vostra ocupació, però hi ha altres maneres de desafiar la meva feina. Assegureu-vos que el vostre perfil estigui complet i que inclogui paraules clau rellevants, una capçalera professional, un títol únic i consells per entrar en contacte amb vosaltres. També pot ajudar a curar una presència activa en línia. Tot això m’indicarà que podríeu convèncer.
6. Nom de l'empresa i rellevància de la indústria
Una vegada em van encarregar de reclutar un directiu de recursos humans per a una llotja. Aquesta persona no només necessitava tenir una experiència sòlida de recursos humans i una experiència en la indústria culinària, sinó que havia d’estar bé per treballar en un magatzem que feia olor a peix. No cal dir que es tractava d’un repte. Havia d’especificar-me realment sobre la meva estratègia de caça furtiva.
Gràcies a algunes recerques importants en la indústria (i a la màgia de LinkedIn Recruiter), vaig identificar diversos candidats qualificats. Vaig poder trobar aquestes persones perquè havien trigat en actualitzar els seus perfils, incloure paraules clau rellevants de la indústria alimentària i proporcionar visions detallades de la seva experiència.
També he trobat uns quants clients que no necessàriament tenien una gran quantitat d’experiència en la indústria, però que havien utilitzat els seus resums per indicar un interès en l’espai culinari. Crec que hi havia molts candidats qualificats que no es presenten a les meves cerques, perquè tenien perfils incomplets o obsolets.
La lliçó aquí? En un moment donat, pot ser que hi hagi un reclutador que busqui algú amb experiència i habilitats, però no us podran trobar si no us heu trigat a incloure'ls al vostre perfil.
7. Esdeveniments actuals
Quan sento que una empresa va ser adquirida recentment, va passar a ser pública o està passant per una ronda d’acomiadaments, això normalment significa que hi haurà alguns demandants de feina motivats en aquesta organització.
Evidentment no podreu controlar si la vostra empresa va a disposició IPO o si us restarà atrapada una reducció de la força (i espero que sincerament no ho feu), però és una raó convincent per mantenir actuals els vostres perfils públics. Si no heu afegit el vostre empresari actual a la vostra pàgina de LinkedIn, no us podré trobar quan busco persones que treballin a la vostra empresa.
La fórmula per augmentar les possibilitats que un reclutador intenti donar-li caure furtiu és realment senzilla: establiu una presència, mantingueu actuals els vostres perfils, utilitzeu paraules clau comunes del sector i seguiu actiu. Afegiu també una nota sobre les oportunitats d'interès, mitjançant un títol atractiu o amb la millor manera de posar-vos en contacte amb vosaltres. Si teniu l’experiència que estic buscant i teniu un perfil decent (suposo que us puc trobar!), Probablement em sentireu.
