Al paper, moltes feines de vendes semblen interessants. I, fins i tot, és possible que ja tinguis les habilitats per transferir al camp de vendes. Una forta ètica laboral? Comproveu. Voluntat per aprendre? Definitivament.
Però la majoria de les descripcions de llocs de treball revelen molt poc sobre el dia a dia del paper, i aquest és un factor força important a l’hora de decidir a quin paper s’ha d’aplicar. Pot indicar el programari que utilitzeu o les relacions que creareu, però us deixareu preguntar-vos en què us dedicareu exactament el temps.
És precisament per això que vaig decidir buscar un executiu real de comptes a The Muse per veure com és realment treballar en vendes, com és el seu programa, quins tipus de reunions assisteix i fins i tot els reptes que té. de forma regular.
Coneix Monica Ball
Originària de Minnesota, Monica ha estat en vendes durant tres anys. Quan es va graduar per primer cop a la universitat, va començar la seva carrera com a director de cap en una agència de contractació, cosa que per ella va ser essencialment el principi de la seva carrera comercial, excepte en lloc de connectar una empresa amb un producte, va connectar empreses amb candidats.
Però fins i tot després de postgrau, tenia experiència treballant per encàrrec en venda al detall i el concepte de pagar-se basat en el seu treball dur era molt atractiu.
Com és un dia mitjà?
"Com que els meus clients es troben a la Costa Oest, els meus matí solen passar preparant trucades, fent seguiment amb els clients per correu electrònic i fa prospeccions per intentar trobar nous negocis", diu.
Després, després de dinar (i quan s’alineen les zones horàries), ella realitza trucades, parlant amb nous clients i intenta tancar ofertes. Durant tot el dia hi ha reunions d’equips i departaments, i almenys una breu pausa per cafè o passejar per tot el bloc.
Què sembla això en realitat?
Aquí hi ha un desglossament del dia de la Mònica:
 i externes (alias, trucades de vendes), així com treball administratiu. Per exemple, Monica actualitza setmanalment el seu pipeline, on hi ha clients potencials al cicle.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><a id="menu-4"></a><h2>Com funciona una trucada de vendes?</h2>
<p>Com podeu veure al seu calendari, el procés de vendes es divideix en tres parts:</p>
<ul>
<li>La trucada de descoberta: la trucada d’introducció és quan es troba amb el client i es discuteix les seves necessitats, reptes i se’ls analitza per veure si s’adaptaran bé al producte o servei.</li>
<li>Presentació / Trucada de col·laboració: La segona trucada és quan es discuteix com podríeu treballar conjuntament i com proporcionareu valor al client</li>
<li>Tancada de la trucada: l’última trucada és quan responeu preguntes i calibreu si esteu interessats a avançar per comprar</li>
</ul>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><a id="menu-5"></a><h2>Quins són els avantatges de treballar en vendes?</h2>
<p>A més de comissió, vols dir?</p>
<p>“M'agrada molt que tinc el meu propi negoci i el cel sigui el límit a l’hora d’oportunitats. Si bé tinc el suport d’un directiu i algú amb qui faig report, gaudeixo de l’autonomia en el meu treball i del fet que la meva ètica laboral té un impacte substancial en el meu èxit ”, afirma Ball.</p>
<p>I si la vostra prospecció de nous clients us sembla desconcertant, en realitat diu que és una de les parts més fàcils de la feina: "Mentre que la part més difícil és simplement fer-la i triturar-la, és una tasca relativament important".</p>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="5787935184"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script><p align=)
![](http://i.go-travels.com/img/advice/501/behind-scenes-day-life-sales-account-executive-2.jpg />
<a id="menu-6"></a><h2>… I els reptes?</h2>
<p>En vendes, el rebuig és una cosa que tothom s’enfronta i espera esperar de forma regular i no sempre és una cosa que puguis combatre: “Fins i tot quan el teu producte veu valor en el producte i vol avançar, moltes vegades no poden obtenir l’aprovació. a causa de les retallades pressupostàries, les prioritats competitives i diversos factors externs sobre els quals no en teniu cap control ", apunta. Perdre ofertes com aquestes poden fer més difícil assolir l’objectiu d’ingressos mensuals o trimestrals.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><a id="menu-7"></a><h2>Quina matèria té les habilitats?</h2>
<p>Poder afrontar el rebuig i sortir més resistents com a resultat són claus per a l'èxit de vendes. Les habilitats interpersonals també són extremadament importants: escolta activa, compatibilitat i responsabilitat, per citar-ne algunes. Finalment, com qualsevol feina, haureu de tenir un impuls innat i una curiositat natural per a les persones, els productes i el món de les vendes.</p>
<p>Com qualsevol feina, les vendes no són per a tothom (i no totes les feines de vendes són com les de Monica). Però, per a aquells que pugen per una carrera que els permeti interactuar amb les persones, formar relacions significatives i beneficioses amb altres empreses, i realment veure el progrés i l'èxit dels seus esforços, les vendes poden ser només el camí.</p>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="5787935184"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script><!-- google_ad_section_end -->
</div>
</article>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center>
</div>
</div>
<section class="related">
<div class="title">
<h3>L)
