Vaig prendre un programa de coaching en vida i negocis fa uns anys, i una de les lliçons més potents que vaig aprendre va ser que moltes de les opcions que feu, les emocions que sentiu i les maneres de comportar-vos es basen en les històries que us expliqueu. que sou impressionant o que teniu malestar, que sou un líder capaç i poderós o que no teniu ni idea de què parleu.
N’expliques històries en totes les facetes de la teva vida, inclosa a l’hora de promoure la teva carrera professional o a tu mateix. Tant si es diu que només obté una oportunitat per aconseguir-ho bé o que cal que sigui professional a tota costa, aquestes històries determinen la manera d’apropar-se a determinades oportunitats promocionals.
Però aquestes històries no sempre són certes i sovint pressionen molt. Com canvieu la història? Amb una bona perspectiva d’ol.
Si voleu agilitar l'estratègia de relacions comercials de la vostra empresa o, fins i tot, repensar les formes de promocionar-vos, hi ha cinc pressupostos estratègics que us ajudaran a canviar la cançó.
1. “Les persones som persones i la biologia de la presa de decisions és la mateixa, sigui si es tracta d’una decisió personal o una decisió empresarial”. - Simon Sinek
És possible que tingueu la tendència de dividir el vostre enfocament de comunicació en dos cubells: vida i negoci. Però, en realitat, les persones decideixen si volen comprar a una empresa utilitzant el mateix procés que fan servir a l’hora de decidir si persegueixen una amistat.
Ja sabeu crear relacions a la vostra vida personal, per tant, simplement utilitzeu aquestes tàctiques (com l’autenticitat, la transparència i l’empatia) per crear relacions.
2. “Veiem els nostres clients com a convidats a una festa, i nosaltres som els amfitrions.” - Jeff Bezos
Quan es tracta de promocionar-se a tu mateix o al teu treball, és fàcil centrar-te en tu. En concret, què voleu sortir de l’oportunitat? Com vas a preparar-te? Quins missatges voleu trobar a través?
Totes aquestes són qüestions importants per respondre, però heu de mantenir el focus en les persones a qui feu promoció. Vostè és l'amfitrió i són els convidats. Tracteu-los en conseqüència.
Per exemple, diguem que creeu una campanya de màrqueting per correu electrònic per als vostres clients. En comptes de detallar els missatges que voleu veure i idear com promocionar el vostre producte, comenceu per parlar de l'experiència que voleu crear per als vostres clients durant aquesta campanya. Quina informació útil els podeu proporcionar? Com voleu que se sentin quan obren els vostres correus? A continuació, inseriu la vostra missatgeria en conseqüència.
3. “Fes que el client sigui l’heroi de la teva història”. - Ann Handley
Una manera increïblement eficaç d’explicar el que feu –i, el més important, de mostrar el vostre impacte– és fer que el vostre client (o les persones que heu impactat) sigui l’heroi de la vostra història. Dit d’una altra manera, deixeu que la història d’algú altre ressalti per què sou o la vostra obra és tan genial.
Per fer-ho, penseu incloure testimonis de clients al vostre lloc web personal o portar diverses recomanacions a la vostra pròxima entrevista. El fet que un client digui que heu creat un pla de màrqueting per a la seva empresa, que va comportar diversos blocs de convidats, una pujada dels registres de correu electrònic i un 46% més de participació en xarxes socials, tot mantenint-se fidel al missatge i a la visió de l'organització, és molt més. significatiu que si simplement escriguis que ajudeu els clients a crear plans de màrqueting impressionants.
4. “Tota la vida és un experiment. Com més experiències facis, millor. ”- Ralph Waldo Emerson
Quan es tracta de trobar maneres d’augmentar la vostra visibilitat, no hi ha una manera correcta (això passa per correspondre a un milió de maneres equivocades). En canvi, hi ha bones maneres, grans maneres i maneres de pensar que funcionarien, però no.
Com més flexible sigui la vostra estratègia, més ràpid podreu desviar-vos d’oportunitats que no funcionen i trobar-ne de noves.
5. "Si no podeu afirmar la vostra posició en vuit paraules, no teniu cap posició." - Seth Godin
Aquest és el meu consell favorit del grup. Abans de presentar-vos per a aquesta entrevista, pugeu en aquest escenari o comenceu a tuitejar-vos per a la vostra empresa, no només heu de conèixer la vostra posició, missió o propòsit, sinó com oferir-la de manera concreta. No només teniu uns quatre segons abans de perdre l’atenció de la gent, sinó que és més probable que la gent cregui en la vostra posició quan el missatge sigui clar.
Imagineu-vos que trobareu una dona en una cocteleria que diu que va començar una agència de disseny. Et preguntes per què, i ella diu, “vaig prendre algunes classes de disseny a la universitat. Quan em vaig llicenciar, vaig entrar al món corporatiu i odiava les hores, així que vaig pensar que ser el meu propi cap em donaria la millor oportunitat de llibertat, a més, em va agradar la idea de poder treballar només en projectes que volia. "
Si ella serà la primera persona que truqui quan vostè necessita un treball de disseny? Probablement no.
Ara, diguem que coneixes una altra dona que també va iniciar una agència de disseny. Quan li pregunteu per què va començar la seva companyia, va dir: "Així que puc treballar en projectes que m'apassionen, des de qualsevol lloc del món".
La seva resposta no li proporciona molta més confiança en la seva capacitat per fer un bon treball?
Simon Sinek, que ofereix una perspectiva particular sobre la promoció de tu mateix o del teu negoci des de la meva musa de màrqueting: “Hi ha només dues maneres d’influir en el comportament humà. Podeu manipular-la o inspirar-la ”.
Sempre aspira a inspirar-se.
