Aquí hi ha una estadística interessant: el 86% dels professionals de recursos humans estan d’acord que la RRHH s’assembla molt més a la comercialització. S'ha produït un canvi en la indústria que requereix que els professionals de recursos humans puguin posar-se els barrets de màrqueting per tal d'obtenir el millor talent en els seus pipelines.
És possible que no estiguis venent un producte o servei a clients. Tanmateix, encara esteu venent alguna cosa: la vostra empresa. Heu de convèncer el talent que sou el lloc adequat per treballar, mentre que trobeu una manera de distingir-vos de tots els altres empresaris que intenten fer-ho.
"Però, no sóc una merda de màrqueting", estàs pensant ara, "treballo en recursos humans!"
No s’espanti encara. Tot i que no us considereu comercialitzador, hi ha algunes coses que podeu fer per aplicar alguns mètodes de màrqueting provats i veritables al procés de contractació.
Com? Bé, durant el nostre recent webinar, vàrem escollir el cervell d'algunes de les millors persones del negoci.
Laura Bilazarian, directora general i cofundadora de Teamable, Alex Duell, director de reclutament de Beamery, i la nostra pròpia Melissa Matlins, VP de màrqueting aquí a The Muse, van parlar sobre tot el que cal saber per pensar més com a comercialitzador i obtenir el seu marca d’empresaris davant del talent tant actiu com passiu.
1. Ser proactiu i estratègic
Feu un pas enrere per un moment i penseu en l’objectiu mateix del màrqueting: aconseguir que la vostra empresa i producte / servei estiguin davant d’un públic objectiu, en lloc d’esperar que s’hi topin.
Duh, no? Per molt senzill que pugui semblar, aquest és el primer principi de màrqueting que cal aplicar als vostres esforços de contractació. Cal ser el més proactiu possible i això suposa crear una estratègia real d’atracció de talent.
![](http://i.go-travels.com/img/advice/231/4-ways-recruit-like-marketer.jpg />
<p>Els reclutadors d'ahir es van basar en un enfocament de tipus "somriure i marcatge". Van cobrir el món de trucades fredes i de missatges genèrics de LinkedIn. Però qualsevol difusió no és igual a una bona divulgació.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p>Els líders de la gent que realment estan fent els seus esforços de reclutament del parc reconeixen la importància de representar la seva experiència de talent des de l’atracció fins a la retenció i, a continuació, esbrinar com s’orienten i participen candidats de manera proactiva i eficaç en cada etapa de l’embut de contractació, inclòs per sobre de l’embut, abans que fins i tot un candidat s’hagi presentat.</p>
<a id="menu-2"></a><h2>2. Desenvolupar Persones objectiu</h2>
<p>Una peça clau per ser proactiu és comprendre exactament el tipus de talent que vol atreure. Probablement ja tingueu persones per als vostres clients ideals, i també hauríeu de fer el mateix per als vostres candidats ideals.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p>Un dels millors llocs per començar quan es construeixen persones amb talent és parlar amb els empleats que actualment ocupen aquestes funcions. Com que treballen a les trinxeres, tindran una informació molt valuosa sobre quines són les qualitats necessàries per tenir èxit en aquesta posició, cosa que us ajudarà a dissenyar una persona molt més detallada.</p>
<p align=)
![](http://i.go-travels.com/img/advice/231/4-ways-recruit-like-marketer-2.jpg />
<p>Aleshores, què aconsegueixen desenvolupar aquests perfils ideals de talent? Amb aquest coneixement a la butxaca del darrere, podeu aplicar els vostres esforços de reclutament on tinguin més impacte.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p>Al cap i a la fi, saber que cal contractar un representant de vendes multilingüe i sortint que estigui còmode en el seu funcionament independent us ajudarà a centrar els vostres esforços molt més que simplement a dir que necessiteu un "venedor".</p>
<a id="menu-3"></a><h2>3. Utilitzeu la història dels empleats</h2>
<p>Els millors venedors són narradors experts, perquè les històries són les que més ressonen amb les persones. És per això que tantes marques confien en portaveus quotidianes per difondre el seu missatge. Les persones reals amb veritable passió per les marques i productes són molt més autèntiques que els tradicionals i directes missatges de venda.</p>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="5787935184"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script><p>Tenint en compte això, la narració d’històries és una tàctica que heu d’utilitzar en els vostres esforços de reclutament. Probablement, fer-ho és molt més fàcil del que podríeu suposar, perquè ja teniu a la vostra disposició uns recursos fantàstics: els vostres empleats actuals.</p>
<p align=)
![](http://i.go-travels.com/img/advice/231/4-ways-recruit-like-marketer-3.jpg />
<p>Els vostres empleats tenen moltes històries exclusives per compartir sobre el que els agrada treballar per a vosaltres i haureu d’ampliar aquestes veus al talent potencial mitjançant testimonis, entrevistes en vídeo, publicacions de blocs i altres tipus de contingut orientat al mercat.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p>Quan els sol·licitants d’ocupació classifiquen els empleats actuals com la seva font de confiança més informació sobre una empresa (sí, fins i tot per davant del lloc web de la vostra empresa!), No pots permetre’t aprofitar les històries dels teus empleats en benefici.</p>
<a id="menu-4"></a><h2>4. Construir un pla de distribució i compromís</h2>
<p>Podeu invertir tota mena de greixos de colze en desenvolupar el millor contingut de contractació per aquí. Però aquí hi ha la cosa: el contingut fantàstic no és un contingut fantàstic si ningú ho veu.</p>
<p>Quan penseu com a venedor, no només podeu crear una estratègia de contingut; també heu de pensar en com distribuireu aquest contingut i aconseguireu que la gent ho vegi realment.</p>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="5787935184"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script><p>Bona part d’això tracta d’arribar a la gent on ja hi és. Quan creàveu els perfils de talent, probablement heu identificat alguns llocs on la gent prefereix rebre comunicació, ja sigui un correu electrònic, comunitats professionals, fòrums en línia, esdeveniments o una altra cosa. Esbrineu el lloc en què ja han participat els vostres candidats ideals i, a continuació, utilitzeu aquests mitjans per contactar amb missatges rellevants i personalitzats.</p>
<p>Tampoc us pot tenir por de provar algunes coses diferents per esbrinar què funciona (i què no). Potser proveu alguns correus electrònics de divulgació amb una temàtica més formal i altres de més conversa. Potser utilitzeu una descripció de treball més tradicional i indicada per a un paper i provareu una descripció del treball en vídeo per a una posició diferent.</p>
<p align=)
![](http://i.go-travels.com/img/advice/231/4-ways-recruit-like-marketer-4.jpg />
<p>Els venedors saben que hi ha algun error i prova per esbrinar quina és la més eficaç per aconseguir el vostre missatge. No tingueu por de fer el mateix amb el vostre màrqueting de contractació.</p>
<a id="menu-5"></a><h2>Preparat per millorar els vostres esforços de reclutament?</h2>
<p>Al mercat competitiu d’avanç competitiu d’avui, només heu d’esperar que els candidats adequats us trobeu i la vostra empresa no generarà els resultats que voleu. Per obtenir el millor talent en el vostre pipeline, heu de posar el barret de màrqueting i trobar la manera de sortir davant de la gent adequada per a la vostra empresa.</p>
<p>Aquests passos haurien d’ajudar-vos a fer-ho, però realment només hem ratllat la superfície sobre com es pot contractar efectivament com a venedor. Obteniu la baixada completa consultant el webinar complet aquí.</p>
<p align=)
![](http://i.go-travels.com/img/advice/231/4-ways-recruit-like-marketer-5.jpg />
<!-- google_ad_section_end -->
</div>
</article>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center>
</div>
</div>
<section class="related">
<div class="title">
<h3>L)
