Posar en marxa un negoci pot ser car, però no ha d’imposar-vos a un deute massiu ni obligar-vos a assumir inversors (que és realment una altra paraula de deute!). Sí, pot ser que hi hagi capital de risc disponible, però jo sóc ferm en l’arrencada d’arrencada, si és possible.
Per què? Per una cosa, sé que és possible perquè he arrabassat tots els meus esforços emprenedors. En segon lloc, he pogut observar que poques persones salten pels cèrcols per aconseguir la inversió en VC, i he après que de les seves experiències es pot aprendre que el finançament de VC pot apartar el producte. De sobte, veieu els vostres inversors distrets amb les seves expectatives, que poden ser diferents de les vostres. A més, és possible que es pugui veure obligat a donar el control de la seva gran idea a algú altre.
Si esteu a les primeres etapes d’iniciar un negoci o podeu utilitzar alguns consells per reduir la vostra despesa, a continuació, hi ha algunes regles a seguir quan comenceu a començar.
1. No abandoneu el vostre treball de dia fins que no us recomani la escala
Moltes persones aconsellen no deixar de banda la seva feina diària en començar un negoci: continuar treballant fins que arribi el moment. Però, com dius quan és aquest moment?
Quan vaig fundar la meva primera empresa, una agència de disseny web, estava treballant en una impremta local. Vaig començar a fer treballs autònoms a la nit i els caps de setmana fins que vaig tenir prou feina per justificar passar més del meu temps fent treballs de disseny que no pas treballant a la impremta. Bàsicament, he creat la meva clientela abans de deixar la meva feina diària, només avançant-me una vegada que les escales es van inclinar a favor del meu nou negoci.
Vaig passar pel mateix procés quan vaig iniciar la meva empresa actual, ShortStack. Jo seguia dirigint l’agència, així que vaig treballar a ShortStack en el meu temps lliure. Al principi, la plataforma va representar aproximadament l’1% dels meus ingressos totals, el 20% i la meitat. Finalment, al cap d’uns 18 mesos, ShortStack va aconseguir més ingressos dels que estava l’agència. Va ser quan vaig saber que l'empresa era sostenible, per la qual cosa vaig reestructurar la meva agència i vaig passar els meus clients cap a una empresa similar.
És clar, a mi m'havia entrat de començar ShortStack a tota força des del primer dia, i m'hauria agradat una part del canvi. Però l’arrencada d’arrencada m’ha ajudat a perfeccionar el producte i, finalment, el va fer més viable.
Tant si ja teniu una empresa com si voleu començar una altra, o si teniu feina de dia, intenteu no deixar-vos fins que el vostre nou esforç guanyi la vostra feina diària en alguna mètrica, ja que guanyeu més ingressos de la vostra empresa. o estan tan ocupats amb negocis que demanen més temps. Si voleu començar un restaurant, que pot costar 250 K $, fins i tot abans de penjar el rètol "obert", mireu si podeu pensar en formes de "taller" en el vostre temps lliure: potser començar amb una inversió més petita, com una food truck, que podeu passar els caps de setmana o fer un servei de càtering per als vostres amics fora del vostre apartament a la nit. Afineu les receptes i feu créixer la vostra base de fans fins que tingui sentit obrir un restaurant. O, si teniu una idea per a una línia de joieria o roba, obriu una botiga a Etsy perquè us permeti tenir una idea de demanda abans de signar un contracte d’arrendament, contractar empleats i fabricar a gran escala.
2. No tinguis por de la taula de la cuina
L’espai d’oficines és fantàstic, però assegureu-vos que és realment necessari per al vostre negoci. Si esteu arrendant espai perquè creieu que us farà semblar més legítims, replantegeu-lo. Quan vaig començar la meva agència, vaig preguntar al meu pare si podia demanar prestat prou diners per pagar tres mesos de lloguer en un espai i em va dir: “no”. Al principi, em vaig decebre, però vaig muntar la meva taula a la cuina i es va posar a treballar. Aviat em vaig adonar que als meus clients no els importava d’on feia negocis, només que oferia un producte de qualitat i un servei al client excel·lent.
L’escenari de la taula de cuina no funcionarà per a tothom, però hi ha altres alternatives. Podríeu mirar de convertir-vos en membre d’un espai de col·laboració o llogar una oficina a una empresa existent. Durant anys, vaig llogar una secció de les oficines de ShortStack a un dissenyador gràfic local. Sovint, comerciaríem lloguers per al treball de disseny que necessitava. Va ser una victòria per a tots dos.
Si necessiteu absolutament el vostre propi espai d’oficina, encara podeu controlar els costos comprant mobiliari d’oficina usat, llogant-lo o comprant a botigues com IKEA. Fins i tot ara, la nostra oficina és un mobiliari IKEA del 80%, amb la resta de Craigslist. Per a nosaltres, no cal que tingueu 100 K dòlars en cubells quan alguns escriptoris usats funcionen bé.
3. Escaleu el personal a una base tan necessària com si necessiteu
Quan comenceu un negoci per primera vegada, podeu pensar que necessiteu un equip de màrqueting i relacions públiques, un equip de desenvolupament, recursos humans, un personal administratiu, que funcioni. Tantes startups joves cometen aquest error, escalant massa ràpid per les seves necessitats. Però el cert és que al principi només necessites una o dues persones més que puguin implementar la teva idea.
Quan vaig començar l’agència, només necessitava jo, un ordinador i una impressora. Tot i que hauria estat bo tenir unes mans addicionals, no tenia la clientela per donar suport a personal addicional. A mesura que començava a obtenir més projectes, vaig començar a afegir gent al meu equip. El mateix va passar quan vaig iniciar ShortStack. Per donar vida a la meva idea inicial, necessitava un desenvolupador de programari. Una vegada que teníem una versió funcional del programari, vam necessitar un dissenyador gràfic per ajudar-nos en la marca. Llavors vam necessitar que algú fes PR. Em contracto molt lentament i ens han trigat uns quatre anys a arribar al nostre equip actual de 20 anys. Tot i això, a causa de la lenta taxa de contractació, mai he hagut de deixar sortir a algú per falta de negoci o per no ser-ho. capaç de fer nòmines.
Una bona manera d’aconseguir mans addicionals que no (sempre) exigeixen sous elevats és buscar estudiants universitaris locals per fer pràctiques. Molts estudiants estan disposats a aportar les seves habilitats i el seu temps cap a una nova idea o negoci per fer créixer la seva pròpia cartera o obtenir experiència en una indústria. Alguns dels meus empleats actuals són interns anteriors als quals vaig oferir feines a temps complet tan bon punt els compromisos de pràctiques.
També podeu provar els empleats potencials en un projecte o un contracte. És una manera fantàstica de provar les aigües amb un empleat abans de prendre un compromís a llarg termini. Al cap i a la fi, no cal contractar un dissenyador gràfic la primera vegada que es faci un logotip. Feu les coses amb ajuda més clara (o a vosaltres mateixos) fins que arribeu a un punt on la càrrega de treball o l'experiència necessària requereixin un altre cos.
Posar en marxa un negoci és emocionant i espantós alhora. Enmig de tota l'emoció, pot ser fàcil distreure's amb el que creus que necessita. La clau és centrar-se en la vostra idea i posar tota la vostra energia i temps a perfeccionar aquesta idea, ja sigui un producte o un servei, que la gent voldrà utilitzar.
Si us fixeu en la idea, la resta caurà al seu lloc.
