Estàs aixecant les celles en aquest títol, preguntant-se qui seria tan insensible (o estúpid) per rebutjar una donació caritativa? (I us pregunteu si potser aquests diners podrien anar a la vostra organització en lloc seu?)
Tot i que les entitats sense afany de lucre pressionen constantment per diners en efectiu, és possible que en algun moment, una donació creui el vostre escriptori que us faci pensar dues vegades. En gairebé totes les posicions que he ocupat, m'he trobat amb una opció de finançament que he hagut de discutir seriosament amb el meu equip. Vam haver d’anar més enllà de la nostra habitual pregunta de “Qui ens donarà diners?” I, en canvi, preguntar-nos: “És el tipus de diners adequat?” És a dir, aquesta donació ajudarà més a la missió sense ànim de lucre o pot perjudicar l’organització ?
Per ajudar-vos a afrontar aquestes preguntes inevitables i preparar-vos per a aquelles èpoques en què només haureu de dir que no, aquí teniu algunes situacions a buscar.
1. No és suficient
Amb els anys, he trobat amb desenes de donants que només estan interessats en finançar nous projectes. "Què vols fer, que encara no has pogut fer?", Li pregunten. Els dono alguns exemples i explico quant costarà cadascun. En trien un que els interessa i, aquí és la captura, suggereixen que només haureu de fer front a la meitat de la quantitat necessària.
De vegades, està bé, si puc saber la manera d’utilitzar aquesta donació per aprofitar altres ajuntaments. Normalment, faig una ullada a la meva llista de possibles clients i començaré a fer trucades a donants que no podrien donar suport a tot el programa, però que estiguin interessats en ajudar amb una quantitat menor. Però altres vegades, resulta que el donant inicial és realment l’únic interessat en aquest programa en concret. I si no puc escalar ni pilotar el programa, em quedo amb una donació que no puc fer servir (és així, si algú et dóna diners per a un determinat programa, no la pots utilitzar per a qualsevol altra cosa).
Al final, els diners que no puc gastar en coses que necessita la meva organització i comunitat no són un regal: és un projecte de llei. Prefereixo rebutjar aquests diners que acceptar alguna cosa que posi la meva plantilla sota pressió per fer l’impossible.
Però abans de dir que no
Si no podeu convèncer el donant que en doni més, pregunteu si ell o ella està disposat a ajudar-vos a trobar altres finançadors per compensar la diferència. Una conversa entre donant i donant pot ser molt més eficaç que un representant sense ànim de lucre que s’acosta només a un finançador. I si aquesta conversa no funciona -o el donant inicial no està disposat a fer els esforços per trobar altres col·laboradors-, tindreu l’oportunitat de suggerir altres alternatives.
2. És Massa
Ho sé, desitjaríeu tenir un donant que duplicés el pressupost sense ànim de lucre d’aquest any. Però endevina'm això: què passarà l'any que ve? El donant us donarà un altre regal al mateix nivell? O es dirigirà a una altra organització i finançarà un nou programa?
Les fluctuacions pressupostàries poden ser perilloses per a una organització i una bandera vermella gegant per a altres donants potencials. Si no podeu fer servir aquesta donació per augmentar la vostra recaptació de fons per mantenir el vostre pressupost a un nivell determinat, podria semblar que pateix una mala gestió financera o una capacitat de recaptació de fons inconsistent. Això li costarà nous donants i fins i tot pot posar en perill les seves relacions amb els finançadors actuals.
Però abans de dir que no
Parleu amb el donant i vegeu si està disposat a repartir els diners durant diversos anys, o encara millor, a comprometre’s a mantenir els diners al llarg de diversos anys de manera que pugueu contractar personal o invertir en equips necessaris (per exemple, una furgoneta per al vostre programa de campaments d’estiu o nous equips per a formació en plantilla) que us ajudaran a llarg termini. En la majoria dels casos, els donants creuen que fan que l’organització tingui un gran favor oferint tants diners, per la qual cosa, depèn de tu que els eduqui sobre el no lucratiu i sobre com es pot beneficiar de la seva amabilitat de manera més eficaç.
3. És de la persona equivocada
La caritat s'utilitza sovint com a pla de màrqueting i, generalment, estic bé, però de tant en tant pot ser un problema. Tens un donant que intenta negar la corrupció del passat amb grans donacions? Si aquesta persona o empresa té una mala publicitat, podria afectar la reputació de la vostra organització.
Segons la situació, la vostra acceptació d’un regal es pot llegir com a aval polític o, pitjor, com a suborn. Semblarà que us hagi soscavat la missió pels diners? No cal dir que això arruïnaria la vostra reputació, la seva recaptació de fons futura i la seva capacitat per assolir la seva missió.
Però abans de dir que no
Consulteu el vostre departament de comunicacions i qualsevol assessor jurídic en el moment en què sentiu sobre aquesta donació, per obtenir més informació sobre com gestionar millor les associacions negatives. Per exemple, pot ser que vulgueu publicar una declaració que diu que la donació és la prova que "hem canviat la idea d'algú" sobre el problema. O bé, podeu decidir fer una campanya demanant als vostres donants habituals que coincideixin amb aquesta donació, demostrant que tenen una veu més gran i més poder a la vostra organització.
A més, parleu amb el donant sobre què significa si l’organització accepta el regal (és a dir, per molt que aprecieu aquest suport, la persona sense ànim de lucre no actuarà com a portaveu per a ell o ella, ni la donació l’absoldrà de cap). culpabilitat).
Si no us convé mantenir aquesta conversa, penseu demanar a aquests tipus de finançadors que facin alguna cosa a més de donar diners. Si tenen política, demana el seu suport per aprovar o rebutjar una nova llei que afecti la seva missió. Si tenen connexions amb altres donants, mireu si poden fer una introducció. Porteu-los a l’organització, però manteniu-los fora de la premsa o dels documents oficials.
Com veieu, el més important que podeu fer amb un regal del qual no esteu segurs és parlar amb el donant. I si el donant no està disposat a mantenir una conversa amb tu, no acceptis els diners. Redacta una carta educada, però formal, indicant que aprecia la intenció del donant, però en aquest moment no pots acceptar el regal.
El fet filantròpic en el seu millor moment és desenvolupar relacions i valorar les persones que compleixen una missió i les que se’n beneficien. Creieu-me, obtindreu més èxit amb persones que entenguin i estan disposades a treballar amb les vostres circumstàncies que no pas amb les persones que només estan impulsant les seves pròpies agendes.
