Hi ha una bona probabilitat de no dir mai a la classe de la llar d’infants que voldries ser venedor quan vau créixer. No sol ser una feina que la gent es dediqui a la seva vida, però si contemplen una nova trajectòria professional, potser serà hora de replantejar-la.
"Malauradament, crec que la gent es queda lluny de les vendes perquè pensen en el" venedor de cotxes empinats ", comparteix Sarah Ionescu, vicepresidenta de vendes de eMarketer. "Aquesta és una concepció errònia enorme."
Per contra, les vendes són una carrera gratificant, que és excel·lent per a tot tipus de persones, des d’empleats d’entrada no gaire segurs de la seva direcció a llarg termini fins a persones que busquen un canvi de carrera més endavant. No només pot prosperar en vendes amb qualsevol experiència, sinó que és una fantàstica plataforma de llançament per a la resta de la seva carrera. Aprendràs en habilitats altament transferibles, experimentarà l’emoció d’ajudar la gent i tindràs l’oportunitat d’actuar com el teu propi cap. A més, és un dels “camps predictius més calents del 2016”: és a dir, hi ha moltes ofertes de treball esperant gent com tu.
"Les vendes són part integral de tots els negocis d'aquest planeta", explica Ionescu de per què eMarketer, com tantes altres empreses, contracta tones de funcions de vendes. “Els venedors són els generadors d’ingressos d’una empresa: aportem els diners d’aquests fons a cada part del negoci. És un paper molt important, i si podeu tenir èxit en vendes, aleshores teniu valuoses i cobejades habilitats que podeu aportar a qualsevol empresa de qualsevol indústria. "
Encara no esteu segur si us convindria? Hem parlat amb sis venedors –des de directius de comptes fins a un vicepresident de vendes– per obtenir la seva idea de com és realment la feina i per què potser voldreu començar a navegar per feines de vendes avui.
No necessiteu antecedents de vendes, ni per ser extrovertit
Tant si esteu buscant el vostre primer treball fora de la universitat com el cinquè, no tenir antecedents en vendes no us impedirà. De fet, pot ser de gran ajuda: podreu aportar una perspectiva i habilitats diverses al rol.
"Els nostres millors venedors sovint no provenen de vendes", comparteix Mark Wasmund, responsable de vendes de l'Oest d'Amèrica del Nord a The Muse. “Per exemple, un dels nostres principals venedors solia treballar en la consulta. Hem treballat amb ella per desenvolupar algunes tàctiques de vendes, però ja ha excel·lit en escoltar, donar recomanacions pensatives i pensar de manera intel·ligent ”.
No arribar a vendes des de diferents contexts no és una història infreqüent: Jeffry Harrison, executiu de comptes de The Muse, va aconseguir vendes després d’haver estat a les forces militars, mentre que Ionescu de eMarketer es va dedicar a periodisme i tenia previst treballar a la PR abans de trobar el seu lloc a. vendes. "Mentre sol·licitava llocs de treball, un mentor em va suggerir que explorés una carrera en vendes i la meva reacció intestinal no va ser", "comparteix. "Per sort, aquell mentor em va desafiar a pensar fora de la meva zona de confort … Vaig decidir donar-me les vendes i vaig saber que realment era bo en vendes i, el que és més important, em va agradar."
Aleshores, quin tipus de fons us serà útil si feu un paper de vendes? "Les persones que prosperen en un entorn de vendes, independentment de si pensaven que serien bones o no en vendes, són intel·ligents, curiosos, manejables, resistents i orientats a solucions", afirma Ionescu.
Steph Gilmore, directora principal de vendes de eMarketer, afegeix que tampoc cal extrovertir-se, una altra idea errònia comuna sobre el paper. "No cal ser una persona agressiva i commovedora; només vol estar interessat en conversar amb la gent i intentar entendre el seu negoci."
Aprendreu molt més que la persuasió
Les vendes us ofereixen moltes habilitats transferibles i coneixements sobre el món empresarial, cosa que el converteix en un treball fantàstic si encara no esteu segurs del que voleu fer amb la resta de la vostra vida.
“Treballar en vendes t’ensenya molt: com funcionen les empreses, com guanyen diners, com es prenen les decisions, com es comunica, com es pot negociar, com s’aconsegueixen les coses”, explica Ionescu. "Obtenir una exposició a tants aspectes diferents del negoci, no importa el que acabi fent". A més, afegeix, la feina us ofereix molt accés: "Ser venedor d'èxit us exposarà als líders de la vostra empresa. i pot obrir moltes portes. "
Més enllà d’obtenir un coneixement propi de les empreses, seràs un professional millor tu mateix.
El director executiu de vendes d'eMarketer, Taylor Conley, revela la comunicació com una de les principals habilitats transferibles: "Heu de pensar en maneres d'explicar un producte o servei que sigui el més senzill i atractiu possible, de manera que tingui el màxim sentit. amb qui en parleu. ”Kathryn Fries, directora principal de vendes d’eMarketer, afegeix la resolució de problemes i la perseverança a la llista:“ Sovint, obteniu un pressupost de la gent per què no poden o no volen. per comprar el vostre producte. Aquest és un "problema" i una gran part del procés de vendes està pensant en maneres creatives de resoldre aquest problema. Això t’entrena a pensar estratègicament en totes les facetes de la teva vida i a mantenir-te persistent ”.
Obteniu més informació sobre com és treballar en vendes a eMarketer i cerqueu un lloc de venda propi.
Els altres venedors de què vam parlar positivitat, adaptabilitat, intel·ligència emocional, confiança, resiliència i gestió del temps entre les habilitats transferibles que van obtenir de les vendes. "A més", afegeix Conley, "també t'ajudarà a comercialitzar-te per a qualsevol feina que t'interessi en el futur".
Amb totes aquelles habilitats demostrades, estàs ben configurat per ser un candidat desitjable per a moltes posicions. "No he descobert què vull ser quan creixi", però no importa què sigui, sé que les vendes són una habilitat crucial ", afirma Harrison. "Tant si és un escriptor que ven una història com un enginyer que ven una nova idea, tothom pot beneficiar-se de les seves habilitats de vendes." I si decideix que mai vol sortir del camp, hi ha molta oportunitat per avançar. "Crec que el que va reforçar la meva decisió de vendre vendes va ser l'oportunitat de creixement", afirma Conley. "Si treballes de valent, veuràs resultats tangibles, cosa que és realment emocionant per a algú que és força jove en la seva carrera".
És altament gratificant
Les vendes són, obviament, gratificants en un sentit tan tradicional i tangible: les estructures de comissions us ofereixen l’oportunitat de guanyar més diners amb el treball més difícil.
Però la majoria dels venedors amb qui vam parlar ens van compartir com de gratificant la carrera per a ells de maneres més profundes. "Es tracta d'ajudar la gent", comparteix Harrison. "Els venedors necessiten trobar empreses amb un problema que la seva solució pugui solucionar".
Conley està d’acord, dient que és emocionant vendre un producte “sabent que ajudarà la gent a fer la seva feina millor i la seva empresa creix més ràpidament”.
A més, als venedors els agrada el treball autodirigit, mentre que comptis amb el suport d’un equip, controles la teva pròpia agenda i controlen directament els resultats, és a dir, quan ho fas bé, et pots sentir orgullós de saber-ho a causa del teu treball dur. . "Ets responsable del teu propi èxit, i el cel és el límit amb l'èxit que pots tenir", diu Harrison.
Preparat per obtenir els avantatges d’una posició de vendes? Bones notícies: eMarketer contracta! Consulteu les oficines de l’empresa o busqueu les obertures actuals.
