Tots podem estar d’acord que tenir una xarxa sòlida vital per a una carrera d’èxit. Els nostres contactes ens ajuden a passar per situacions enganxoses al treball, conèixer noves oportunitats i fins i tot arribar a nous concerts. Tot i això, a diferència de les relacions personals, les professionals poden acabar ràpidament.
El que moltes persones no s’adonen és que aquestes relacions laborals poden resultar agudes si demanen massa coses o, fins i tot, simplement demanen alguna cosa de manera equivocada. Després d’escoltar uns quants amics massa queixar-se que un contacte favorit va ser MIA, vaig començar a preguntar a alguns dels meus companys de més èxit què faria això. Ja saps, què et fa eliminar el número d'algú i córrer pels turons?
Aquí teniu les tres respostes més comunes que he obtingut:
1. "Pot obtenir el meu amic?"
Una cosa és demanar ajuda a un contacte professional si continueu la vostra pròpia carrera; és un altre joc de pilota si voleu que aquesta persona ajudi algú que ell o ella no coneix en absolut.
Fa poc, un contacte de xarxa em va dir que tenia una amiga que realment volia una introducció al meu cap per obtenir més informació sobre el treball que estava fent. Vaig fer la presentació per a aquesta persona que no coneixia i, un parell de dies després, vaig rebre un correu electrònic enfadat del meu gerent: “Sabíeu que aquesta noia a la que em vau presentar va demanar feina? "
Em vaig sentir terrible, i vaig desaparèixer.
Em vaig apartar de la situació molesta amb mi mateix, però també vaig frustrar-me amb el meu contacte: sabia que el seu amic anava a fer això? Tenia males intencions? Mai em va donar una resposta directa quan em vaig acostar a ella, però quan em va enviar un missatge per correu electrònic un mes després amb una sol·licitud similar per a un amic diferent, vaig enviar el missatge directament a la paperera.
Com manejar-lo professionalment
Per regla general, eviteu demanar favors a tota la gent. Posa els teus contactes en un lloc difícil ("Ei, pots ajudar el meu amic a l'atzar amb aquesta cosa tan gran? Gràcies!") I et fa semblar que estàs intentant aprofitar algú.
Tot i això, sé per experiència que també pot ser igual de difícil si un amic intenta aprofitar les vostres connexions. Vostè no vol ser groller, però tampoc vol alienar els seus contactes en aquest procés. La millor resposta és dir que no us sentiu còmode preguntant. O, si us sentiu a gust, ofereu-vos fer una pregunta molt específica en nom del vostre amic.
2. "Qui més coneixes?"
Sembla que no és un pensament, però he escoltat històries de terror de gent asseguda al cafè amb algú per primera vegada, només per a que aquesta persona es demani fonamentalment contactes més grans i millors en blanc.
Si acabeu de començar una relació professional amb algú, mai no heu de tractar el tema de qui sap o la seva capacitat de connectar-vos. És incòmode i transparent.
Com manejar-lo professionalment
Un cop hàgiu creat una relació amb algú, utilitzeu els vostres interessos i objectius professionals com a obrador per a una conversa sobre presentacions. Per exemple, "Estic realment interessat en entrar, però no conec molta gent" és molt més amable que "A qui coneixeu i ens podeu posar en contacte el més aviat possible?"
3. "Per què no em podeu ajudar amb això?"
Els contactes professionals i els mentors no són treballadors miraculosos, perquè no poden obrir-se a cada pas. Per exemple, només perquè algú us hagi presentat una empresa no vol dir que pugui assegurar-vos que obtindreu la feina que sol·liciteu, o fins i tot una entrevista.
Si bé moltes persones estan encantades d’ajudar, tingueu en compte que les persones tenen les seves pròpies carreres i reputació. En moltes situacions, probablement només hi ha tot el que poden fer i fer.
Com manejar-lo professionalment
No importa quina sigui la situació, mostra gratitud i no tingueu por de demanar indicadors. Però no continueu pressionant algú per ajudar-vos una i altra vegada.
Per exemple: Voleu que un contacte us ajudés a fer-vos una entrevista, però tot el que us aconseguí era l'adreça de correu electrònic d'algú en RRHH? Ei, això és millor que res. Gràcies a la persona per l'assistència i no tingueu por de fer un pas més: El vostre contacte té algun consell per contactar-hi? Això podria conduir a converses més constructives.
Les relacions professionals amb èxit es tracten de simbiosi. Ningú vol sentir-se acostumat. Així que sempre pregunta’t: “Què puc oferir a canvi d’ajuda?” Si tens una resposta contundent a això, és probable que construïsques relacions molt més fortes.
