Si tens sort, la teva xarxa inclou uns quants contactes en els que sempre pots comptar. Aquestes són les persones que estan al vostre racó. Diuen que enviaran el teu currículum a continuació, i després ho faran. T’ajuden a preparar-se per a una entrevista, i volen que els mantingui informats del teu progrés. Els feliciten per la teva nova feina i et connecten amb algú amb anys d’experiència en el camp.
És per això que pot ser tan descoratjador quan acudeix a algú que sempre ha estat allà, només escoltar que està massa ocupat per fer una introducció o no creu que sigui la persona adequada per respondre a les seves preguntes. I, certament, el vostre gran aficionat podria quedar desbordat del treball. Però si ella no us dona un moment en què pot tornar a ser lliure, potser només necessita un descans per oferir-vos ajuda.
No corre el risc de desactivar les vostres connexions. Seguiu llegint els segments de fax que necessiteu evitar.
1. Demanant massa
Sembla obvi que demanar un favor repetidament a la mateixa persona li causarà un consum. Tot i això, pot ser molt confús, sobretot per a joves professionals o per a persones amb contactes limitats en un camp, quan algú ofereix ajuda. Com sabeu què és una quantitat raonable de divulgació i què hi ha molt més fora del que vol proporcionar el vostre contacte?
Una part de la confusió prové del fet que demanar massa sovint es discuteix només en el context de jutjar erròniament la seva relació (per exemple, demanar a algú que hagueu conegut una vegada per presentar-li al vicepresident sènior, no està bé). Però també és possible sobreestendre una connexió estreta. Per exemple, quan algú t’ofereix assessorament durant el procés de cerca d’ocupació, és fantàstic, però és probable que no vulguis preguntar-li si coneix algú, si té algun consell per a algú nou a la indústria i si pot corregeix correcció del teu currículum.
Una altra manera com les persones amb millors intencions es converteixen en molèsties és quan es desorganitzen. Penseu: hi ha una gran diferència entre l'enviament d'un correu electrònic de contacte amb una llista de cinc preguntes i cinc correus electrònics enviats en cinc moments diferents, a mesura que us surtin les preguntes. Per tant, intenta estar atent a la programació del contacte. Pregunteu quan és el millor moment per a una trucada i escriviu les preguntes que tingueu per endavant per no perdre el temps. Si ja heu estat en contacte, però podeu utilitzar consells addicionals, pregunteu la vostra connexió si té l'amplada de banda per ajudar-vos més: si opta per ell, és menys probable que se senti exagerat.
2. Error en retornar la favor
Una altra manera com les persones amb bona intenció cremen els seus contactes és pensant que a canvi no hi ha res que puguin oferir. Per exemple, podeu mirar les dècades d’experiència que té el vostre mentor i pensar que possiblement no podríeu ser d’ajuda.
No molt ràpid. En primer lloc, hi ha moltes maneres en què es pot comunicar de manera paral·lela. Per exemple, sovint pensem en recomanacions per als empleats que provenen dels seus caps, però si el vostre directiu us escriu una bonica recomanació de LinkedIn, és fantàstic també escriure-la.
A continuació, no canvieu cap intercanvi pensant que el vostre suport no és valuós perquè no sembla el mateix. Digueu que el vostre contacte us connecta a persones del vostre camp nou; encara podeu fer l'esforç de posar una bona paraula quan trobeu amb els seus coneguts. Fins i tot si la vostra reciprocitat és només un gest, el que fa que la relació no sigui unilateral pot evitar que el contacte tingui sensació que s’està aprofitant d’ell.
3. Falta de gratitud
Aquest pot ser el major error que podríeu cometre. Algú que estigui al vostre racó estarà allà per assessorar-vos i recomanar-vos més vegades del que podríeu esperar, sempre que us feu un seguiment amb totes les trucades o correu electrònic.
Per contra, una de les maneres més fàcils de convertir un ventilador en algú que no té temps per ajudar-lo és ser grollera (i no equivocar-se, sense deixar de dir “gràcies” és grosera). Encara recordo donar-li a un ex-intern un referent excepcional per al seu primer treball a temps complet, després del qual no em va agrair mai ni em va dir que obtingués el càrrec. Entenent que tenia menys experiència, em vaig adreçar a la mà per felicitar-la pel seu nou paper i, de nou, no es podia molestar a respondre.
Oblidar d’agrair els vostres contactes és discret. Si passa més d'una vegada, no us sorprengui si la propera vegada que necessiteu un favor, trobareu que el vostre contacte està ocupat.
Els contactes professionals que t’ofereixen ajudar-te a desitjar-te tenir èxit. Estan disposats a compartir el seu temps i la seva experiència. Si sou respectuosos i feu un esforç per fer-los sentir apreciats, podreu acudir a aquests consells durant els propers anys.
