Saps que és hora. Ja fa setmanes que preveieu aquesta conversa. La reunió està al calendari, i ara no hi ha cap retrocés, no és que voldríeu fer-ho. No, vols aquesta pujada. Et mereixes això. Esteu preparats per això.
Respiració profunda. El vostre cap no va a mossegar. O ella?
No si estiguis tan preparat com sigui possible, tan confiat com pugui ser, i tan complert en el seu paper com qualsevol que mereixi una pujada.
Tot i així, no és estrany sentir-se nerviós i ansiós per la perspectiva. Encara que estigui preparat per a la seva salut, perfectament confiat i conscient de si mateixos de com els vostres èxits han ajudat a l’empresa, és realment desagradable. Vaig contactar fins a deu entrenadors professionals per obtenir els millors consells sobre com conquerir aquesta conversa.
1. Pregunteu per compte de la vostra organització
Quan voleu augmentar, emmarqueu-lo de manera que beneficiï l’empresa, no vosaltres. Això demostrarà que valoreu la competitivitat de l'empresa més que el vostre guany personal.
2. Juga-ho al teu cap
Visualitza la conversa. Imagineu-vos que compartiu informació basada en resultats. Imagineu-vos que parleu amb el cap sobre la vostra capacitat de resoldre problemes de manera proactiva i expliqueu el valor que heu afegit al negoci (augment dels ingressos / vendes / recompte, eficiència impulsada, dòlars estalviats, millores del procés, etc.). Redacta una proposta i fes-la servir com a guió. La pràctica és perfecta, i fer-la us prepararà per a la veritat.
3. Practiqueu el vostre poder d'energia
Penseu en un model de rol especialment confiat i potent. Canalitza a aquesta persona –en la postura, el to de veu i l’elecció de paraules– mentre et preparis per a la reunió. La seguretat que demostres en el teu llenguatge corporal és tan important com quines paraules utilitzes.
4. Connecteu els punts
Voleu mostrar com els vostres èxits han ajudat a l'organització en el seu camí a reeixir. La vostra recerca ha ajudat a l’empresa a expandir-se cap a un nou mercat? Un projecte que vau dirigir va augmentar l'eficàcia del vostre equip? El vostre treball va ajudar a aprofundir en la fidelització dels clients o a millorar la comunicació interna? Tenir dades crítiques com aquesta aportarà credibilitat a la vostra sol·licitud i us donarà el suport necessari que necessiteu per presentar el vostre cas.
5. Desenvolupar un Altre Ego
Una forma lleugerament inusual però divertida de superar la vostra ansietat de demanar una pujada és desenvolupar una persona o un alter ego. Imagineu-vos com actuaríeu si poguessis deixar de banda totes les vostres pors i inhibicions en una conversa salarial amb el vostre cap: Com us portareu? Que diries? També podeu pensar en com s’acosta el vostre heroi o mentor de carrera preferit per demanar una pujada. Què faria o diria aquesta persona d’èxit en una conversa igualment difícil?
6. Conegui el mercat
La millor manera de demanar una pujada és validar la vostra sol·licitud amb suport en funció del mercat. Això vol dir parlar amb persones que han fet la teva feina en empreses similars, persones que contracten el teu paper o, fins i tot, amb companys amb qui estàs a prop. És la millor manera de saber quina és la tarifa de mercat per al vostre paper i demanar-ho amb seguretat.
7. Respondre adequadament a les objeccions
Identifiqueu totes les objeccions que el vostre gestor pugui plantejar i, a continuació, ideeu respostes que les eliminin. Això vol dir revisar les avaluacions de rendiment anteriors i assegurar-nos que s'ha solucionat o solucionat qualsevol problema o problema. Això vol dir conèixer l’abast salarial de les persones en posicions similars a tota la vostra indústria perquè puguis demanar el que et mereixes. Això vol dir no deixar el cap cap avall i xafar-se si es nega la pujada. Vol dir preguntar-se directament què hauria de passar en els propers tres o sis mesos perquè puguis obtenir la pujada. Un cop ho saps, fes exactament el que et diuen, obté resultats i fes-los responsables.
8. Eviteu ser emocional
Quan entris a la reunió, no incorporeu raons subjectives i emocionals que mereixis. En el seu lloc, presenteu resultats mesurables. Penseu en els dòlars, els percentatges i els números que heu desat o elaborat per l'empresa. Penseu en quins són els vostres objectius de rendiment mesurables, com us heu apilat? Disposa-ho allà mateix! Finalment, eviteu dir: “Crec que”. Infuseu les vostres raons amb confiança i acostumeu-vos a la frase “ho sé”, que és molt més potent.
9. Centrar-se en les dades
Preneu-vos un temps per recórrer la feina que heu aconseguit en nom de l'empresa i quin impacte ha tingut. Com més resultats i dades es concentren, millor. Si heu reduït el temps de contractació, aquests diners heu estalviat a l'organització. Si heu augmentat els seguidors a les xarxes socials, és important destacar-ho. Arma’t amb informació i recorda’t quina mala sort realment ets. Facilita tenir aquestes converses molt més fàcil per donar-vos aquesta confiança.
10. Penseu que mereix: no és necessari
La preparació és la millor manera de calmar els nervis i ajudar-lo a sentir-se bombat quan sol·liciteu una pujada. Per fer-ho, haureu de conèixer amb claredat el que "mereixeu", no el que "necessiteu" o voleu. Vine a comprendre el valor que aportes més enllà del paper, de manera que podràs comunicar-te per què mereixes més diners.
Quines maneres teniu de fer psicologia abans de demanar una pujada? Podríem utilitzar tots els consells que podem obtenir. Tweet-me a stacespeaks.
VOLS DESITJAR PER PAGAR EL QUE TREBALLES
Les habilitats de negociació són una eina imprescindible.
Comença a treballar avui amb un entrenador de negociació.
