Aquests dies, sempre venem alguna cosa a algú. Significat: independentment de qui siguis o què facis, sempre pots millorar les teves habilitats de llançament.
Penseu-hi: si sou un autònom, esteu fent un talent. Si esteu a PR, esteu fent una idea. Si treballes en xarxa, t'estàs llançant. I si ets un empleat proactiu, estàs llançant al teu cap en una promoció, una pujada o una idea per a una nova manera de fer les coses.
En aquesta nota, aquí teniu el meu guia per llançar qualsevol cosa a qualsevol i obtenir un sí.
Prepareu el vostre missatge
Estigueu preparats per respondre a la importantíssima pregunta "Què hi ha per a mi?", Fins i tot si no se la fa directament. Mentre prepareu el terreny de joc, assegureu-vos que feu la investigació que us permetrà entrar dins del cap de la persona. Entre les bones coses que heu de respondre durant el vostre treball de preparació, cal destacar: "Per què aquesta persona diria que sí? Per què diria que no? O fins i tot dubteu? Com puc fer front a això?
Trieu el vostre lloc
Això sembla obvi, tot i que sovint la gent fa una idea en ruta a una reunió. O al final d’un dinar. O qualsevol lloc on la persona amb la qual segueixi no estigui en la mentalitat adequada. Si escolliu el lloc adequat, li dius a la persona que es tracta d’una reunió important i que us ho preneu seriosament.
El temps és Sàviament
Això va de la mà de triar la ubicació adequada. Assegureu-vos de tenir en compte els fluxos naturals i fluxos de la vostra indústria o de la vostra oficina i l’impacte que pot tenir en l’estat d’ànim dels vostres companys. La gent està atabalada al llarg del temps en què s’obren els mercats? A continuació, programeu la reunió més tard al dia. El vostre camp acostuma a prendre-ho amb calma a l’agost? Eviteu aquest mes si feu una gran pregunta.
En la mateixa línia, si la vostra sol·licitud implica gastar diners: esbrineu quan s’aproven els pressupostos normalment, així com quan els vostres clients (o gestors) solen tenir diners addicionals.
Tingueu clar què demaneu i com la pot facilitar aquesta persona
Feu evident el que demaneu al primer minut del to. De debò, ni tan sols penseu fer-ho si no podeu sumar-lo en 60 segons. Després d'això, heu d'anar a la dreta per què aquesta persona sigui el noi més adequat per escoltar-vos. És el seu cap? Ella controla el pressupost? És conegut per donar suport a idees innovadores? És la mateixa persona que va assenyalar la seva idea l'any passat i es va mostrar satisfeta amb els resultats? Esbrineu la resposta i assegureu-vos que s’aborda de manera clara.
Estigueu al darrere de la vostra idea
Les vostres paraules importen aquí, igual que si no més, que la vostra idea real. Si és gratuït, si és nou, si facilitarà la vida de la gent o els ajudarà a fer alguna cosa sense esforç, això és el que ha de saber el vostre públic. Quan parleu dels avantatges de la implementació de la vostra idea, eviteu un llenguatge desitjós com "Això podria …" o "Això podria …" i opteu per frases com "Això serà …" o "No hi ha dubte … ”
Fer que sigui més fàcil dir Sí que no
Això es remunta a eliminar les vacil·lacions. Feu clar el següent pas. A continuació, vagi més enllà i exposa què serà això. Seguiràs un seguiment en un dia? Per correu electrònic? Proporcionaràs respostes a les preguntes plantejades? Anticipa qualsevol cosa que faria que la persona vacil·li i assegureu-vos que és més fàcil dir que sí que no.
Sigui genuí
Pitching, vendes, relacions públiques, totes aquestes paraules tenen connotacions negatives perquè evocen imatges de persones aprofitades. Va debatre aquest mite fora de la ratxa per ser sincer i genuí. Eviteu somriures falsos, riures forçades i hiperboles. Feu reclams atrevits, però només si podeu estar al darrere. Si realment creus en el que estàs dient, també ho serà l’altra persona.
Sí, llançar una nova idea pot fer por. Pitir-se a tu mateix és encara més espantós. Però, fent aquests passos bàsics, us prepareu per assolir l'èxit i, si no, aquesta vegada!
Expliqueu-nos com va quan utilitzeu aquests principis de pitching. Quina és la més significativa per a vostè? Feu-me un tweet i feu-me saber a @AmandaBerlin.
