Una simple estratègia de xarxa que funciona realment, la musa

Ja sabeu que el treball en xarxa us pot connectar amb la propera gran oportunitat de la vostra carrera professional. I és justament per això que deixes la teva zona de confort per fer-ho.

Però tots els vostres esforços són una mica inútils si mai feu un seguiment de manera significativa. Si voleu convertir aquesta reunió inicial en alguna cosa més, heu d’impressionar a l’altra persona i establir les bases d’una relació continuada.

Afortunadament, no és tan desconcertant com sembla.

Hi ha una estratègia senzilla que podeu utilitzar per destacar i impressionar qualsevol persona que trobeu (fins i tot si heu conegut altres 100 persones aquell dia). Jo l’anomeno estratègia de Superconector.

No és un substitut dels conceptes bàsics com el llenguatge corporal de confiança i un augment elevat de forma concreta quan us presenteu. Més aviat, es basa en ells per ajudar-vos a destacar.

A continuació, us detallem com funciona: cada vegada que trobeu amb algú nou, penseu en una persona de la vostra xarxa a qui us agradaria conèixer i, a continuació, feu el possible per fer la introducció d’aquí a una setmana.

Per fer-ho bé, hauríeu de fer preguntes per obtenir més informació sobre els antecedents del vostre nou contacte i el vostre treball recent. Per exemple, l'escriptor museu Andrew Horn suggereix les següents alternatives a "Què feu?":

De què us emociona més el moment?

Hi ha grans reptes a la línia?

Quin és el següent gran problema que vareu presentar?

Si no fessis el que estàs fent ara, quin tipus de feina tindries?

Què sembla això

"Ja ho sabeu, en realitat tinc un col·lega que va fer la transició del que no tenia ànim de lucre a la tecnologia. Us demanaré que us connecteu els dos aquesta setmana perquè pugueu compartir idees. "

Per què funciona?

És evident que esteu oferint connectar-los perquè puguin obtenir informació valuosa i connexió nova. Però, no és només generós, hi ha moltes maneres que també us beneficiaran:

• Us anima a escoltar més del que parleu, perquè esteu tan concentrats en el que fan. I això t’ajuda a semblar realment interessat.
• Et fa ressaltar perquè estàs oferint alguna cosa en lloc de demanar ajuda o consell. Estàs donant, no prenent.
• És una transició perfecta per obtenir les seves dades de contacte.
• Aquesta sessió us proporciona un angle de seguiment. Conèixer algú una vegada no els converteix en un actiu a la xarxa. Es necessita diverses converses, i això comença aquesta discussió.
• Es mostra com de reflexiu. En dir-ho que primer heu de consultar amb l'altra persona, saben que esteu pensant en com podeu afegir valor, però no només en suposeu; i que els tractareu amb el mateix respecte. (PS demanant que un altre contacte s'anomena "introducció de doble opt-in" i aquí hi tenim una plantilla.)

Com passa amb qualsevol altra cosa, com més la practiqueu, més fàcil serà - i més gent afegiu a la vostra xarxa. Així doncs, destaqueu-vos sortint de l’equació. Confia en mi: pensant en el contacte més valuós per a l’altra persona, et faràs encara més memorable.