Quan es tracta d’utilitzar una altra oferta de treball per aconseguir una pujada, podríeu dir que l’enginyer de programari de la zona de Phoenix, Timothy Sweet, és un antic professional.
Segurament, el primer intent de 29 anys per fer-ho, en una feina de venda al detall que va assumir abans d’entrar a la seva professió actual, va fallar. Però des d’aleshores, Sweet ha aconseguit guanyar i promocionar dues vegades aprofitant contraoferts, una vegada d’una nova empresa i una segona vegada d’una divisió separada de la seva empresa existent. El més impressionant, fa uns anys es va apartar amb una pujada del 33% d’un empresari existent, augmentant la seva paga anual de 62.000 a 81.000 dòlars, mitjançant aquesta tàctica.
"Quan vaig dir-li al meu empresari que" vol donar-me una oferta que és substancialment més ", no van coincidir amb l'oferta, però em van donar més", diu Sweet. "I va ser suficient perquè em quedés."
Però tot i que utilitzeu una altra oferta de treball per obtenir un augment i negociar una carrera millor, sovint funciona, si no esteu preparats, és una aposta que podria contrarestar-hi, i hi ha alguns experts en carrera que s’aconsellen completament. A continuació, us detallem com decidir si és el següent millor pas per a vosaltres i fer-lo funcionar.
Com una altra oferta pot ajudar la seva carrera professional
Potser treballeu en una posició del vostre lloc de treball actual i no sembla que avanceu, així que ja heu començat a buscar una altra feina. O, potser, un reclutador va notar el seu currículum a LinkedIn. Tot i així, arribeu a aquest punt, ara teniu una oferta de treball que promet més diners o beneficis dels que teniu ara.
En aquests casos, sacsejar les coses presentant el seu cap amb una oferta d’una altra empresa, és a dir, que el teu ocupador actual sàpiga que tens altres pretendents, pot ser la teva millor aposta per augmentar el teu sou, com ho va fer Sweet.
Vaig fer el primer i únic intent d’utilitzar una contraoferta per aconseguir una promoció fa uns 14 anys, al començament de la meva carrera periodística. Aleshores, estava cobrint un ritme de tecnologia sense fils de nínxol per a una publicació de negoci a negoci, però que feia cèntims (uns 30.000 dòlars anuals més beneficis). Quan el meu treball va cridar l'atenció d'un competidor, el meu supervisor em va oferir una recaptació de 5.000 dòlars, a més de més oportunitats de viatge.
Amb l’assessorament d’un amic savi, vaig trucar a una reunió amb el meu supervisor, amb qui vaig mantenir una gran relació i li vaig dir que, mentre jo estimava la meva feina, tenia ganes de més treballs de massa i de massa més gran i que un nou empresari. estava oferint tots dos. En una hora em va enviar un correu electrònic per avisar-me que els seus majors públics havien aprovat una recaptació de 7.000 dòlars, així com una promoció que em donaria més supervisió sobre les decisions editorials i les oportunitats per assistir a conferències. No cal dir que vaig decidir quedar-me un any més, fins que la direcció financera general de la companyia (no és bona) em va esperonar a canviar d’ocupació.
La meva experiència no és una sorpresa per a Victoria Pynchon, cofundadora de She Negotiates Consulting and Training, que ofereix estratègies de carrera, promoció, salari i negociació de tarifes per a dones. Sovint, les persones –i en especial les dones– subestimen la seva vàlua, segons ella, de manera que una contraoferta pot ser una bona manera de recordar el seu valor a un empresari.
"Si estàs negociant una pujada amb el teu empresari actual, amb una oferta a la butxaca a la part posterior, ets qui aconsegueix negociar molt", afirma Pynchon, que el 2012 va ajudar a una dona advocada que treballava a Silicon Valley a negociar. va augmentar el 43% en la seva feina de consell corporatiu mitjançant una contraoferta.
4 passos a fer abans de decidir
El client de Pynchon no només es va incorporar a la seva oficina de supervisor fent un ofici contra un altre empresari. Més aviat va presentar la contraoferta després d’haver fet una investigació acurada.
Aquests són els passos a seguir per tenir una conversa real amb el vostre empresari actual:
1. Avaluar els seus objectius de carrera
L’ideal seria que haguessis de reavaluar contínuament els objectius de la teva carrera abans de rebre un altre empresari. Però, un cop tinguis una oferta, has de saber amb prou feines el que desitges més, com ara més diners, més respecte o una promoció. "S'han de preguntar:" On vull anar? ", Diu Pynchon. "Vull apuntar cap a la suite C? Estic en una posició de la meva vida en aquest moment en què vull tirar enrere? Hi ha vegades que convé dir: "He de tirar enrere, necessito una mica més de sala per respirar". I el lloc que és més probable que us doni més espai per respirar, on heu tingut fama, on la gent us fa favor, on teniu partidaris … és la vostra feina actual ".
2. Avaluar el valor de mercat
"Hi ha diversos recursos en línia que us ajudaran a determinar nivells salarials acceptables a la vostra zona geogràfica o ciutat", diu Jessica Miller-Merrell, experta en contractació i contractació i autora amb el lloc de contractació Glassdoor. I el que trobeu us pot sorprendre: després d’haver investigat les dades salarials i parlar amb els companys, l’advocat de Pynchon va saber que valia fins a quatre vegades el sou de 250.000 dòlars que li oferia un despatx d’advocats privats. D’altres de la seva especialitat -el dret de propietat intel·lectual- guanyaven aproximadament 1 milió de dòlars l’any.
Quan va rebre una contraoferta de 300.000 dòlars d’un despatx d’advocats privats, el client de Pynchon va utilitzar allò que havia après per contrarestar la seva oferta, demanant un milió de dòlars més fresc, i l’empresa la va conèixer a 800.000 dòlars. Tot i així, va decidir quedar-se al seu lloc de treball actual. El seu pensament? Oferia més estabilitat i millors oportunitats per avançar. Si bé la seva empresa no va coincidir amb la contraoferta, li van oferir una pujada del 43%, juntament amb una promoció.
3. Avalua les teves relacions
Si teniu èxit en aconseguir una pujada o promoció fora del vostre contraoferta, té molt a veure les relacions que teniu amb els vostres companys i supervisors. "Pot ser una eina útil de negociació, sobretot si tens un directiu o cap que és el teu defensor i pot intentar lluitar per un augment per a tu", afirma Miller-Merrell.
Per a Sweet, parlar obertament al seu directiu sobre els objectius de carrera i com un contraoficial l'ajudaria a arribar-hi va ser clau per obtenir més oportunitats a casa. "Estigueu completament oberts amb el vostre gestor i digueu: 'Hola, això és el que a mi m'interessa, i això és el que aquesta altra empresa em donarà l'oportunitat de fer-ho." Aquesta era la conversa que vaig tenir amb el meu gestor en aquell moment. Potser heu vist que teníeu aquesta habilitat i no sabíeu que ho volíeu perseguir.
4. Considereu atentament la nova oportunitat
Deixar el risc de deixar la teva antiga feina còmoda? El fet de tirar contra la contraposta comporta un cert risc; per tant, no hauríeu d’anar a bat per només una oferta de qualsevol empresa, afegeix Miller-Merrell. "No perdis el temps en alguna cosa que no sigui una bona opció per a vostè", diu. "Entendre que assumir una feina diferent comporta riscos, i hauràs de pesar els avantatges i els contres per determinar si assumir un paper diferent és una bona estratègia a llarg termini".
Com iniciar les vostres negociacions
Suposem que heu realitzat la vostra investigació, coneixeu el valor de mercat i valoreu els vostres objectius de carrera i que esteu interessats sincerament en la contraoferta de la nova empresa. Ara és hora de convocar una reunió amb el seu cap.
Inicieu la discussió parlant sobre què us agrada del vostre treball actual. A continuació, aporteu amb suavitat però fermament la contraoferta i els seus beneficis i pregunteu si el vostre empresari existent us pot oferir algun incentiu per quedar-se.
No importa què sigui, no recorreu a amenaces, ira ni bullying.
"Centreu-vos en allò positiu, però feu-li saber que heu rebut una altra oferta de treball", afirma Miller-Merrell. "Parleu sobre el que és més important per a vosaltres i estigueu preparats per donar-vos coses i idees. El teu cap és un ésser humà. Pot tenir els mateixos pensaments, pors i frustracions que tu. Reconèixer-ho i parlar sobre el que més t’importa ”.
Una cosa a tenir en compte, afirma Miller-Merrell, és que l’increment salari mitjà anual se situa entre el 2% i el 5%. "Si espereu un augment del salari del 20%, heu d'estar preparats per assumir responsabilitats addicionals o vendre el vostre valor si voleu quedar-vos amb la mateixa empresa", diu.
"A l'hora de negociar, haureu de liderar amb la comprensió que només sortireu del número obert, per trobar-vos al centre. Si la pujada del 15% és realista, podeu iniciar la negociació al 20% o afegir-hi algunes avantatges addicionals com treballar des de casa, un cotxe d’empresa o pagar la factura del telèfon mòbil per ajudar a endolcir l’acord. "
La gran decisió: quedar-se o marxar?
La majoria dels experts estan d’acord que si un empresari actual no respon a la vostra contraoferta amb una promoció, una pujada o algun tipus de millora acceptable de carrera, la millor aposta pot ser la de deixar-se anar i prendre el nou concert.
"No crec que sempre hagis de marxar, però si no el segueixes fa que la gent et posi en dubte i com de qualificat o compromès ets realment", afirma Miller-Merrell.
Però, suposant que el vostre empresari actual vulgui jugar a pilota (és a dir, segueixen endavant i contraresten la vostra contraoferta amb una pujada, promoció o un altre incentiu), intenteu romandre sense compromís el màxim temps possible per veure fins a quin punt les dues empreses estan disposades a mantenir o obté’t (dins de la raó, per descomptat!).
"Feu saber que la vostra empresa preferida és la vostra millor opció, però l'altra empresa ofereix 'x' més en sou, vacances addicionals o altres avantatges", afirma Miller-Merrell. "Segons el precedent i el que es poden permetre, potser podreu negociar tot el que vulgueu, però és probable que hagueu de negociar i comprometre-vos. Conegueu què és important per a vosaltres, com ara més flexibilitat, i sigueu realistes sobre el que podeu i no podeu manejar abans d’assumir aquesta nova oportunitat laboral. "
També haureu de ponderar els riscos d’una nova feina i els costos intangibles, inclòs “el temps que caldrà per replicar la bona reputació que vau guanyar a la vostra empresa existent”, diu Pynchon.
No obstant això, fins i tot si se t’ofereix tot allò que creus que alguna vegada has volgut de la teva empresa actual, Alison Green, una consultora de gestió que escriu el bloc d’assessorament Pregunta a un gerent , suggereix pensar molt i molt si la teva situació laboral és feliç.
"Hi ha una raó per la qual vas començar a cercar feina en primer lloc i probablement no van ser només diners", diu Green. "Normalment hi ha altres factors més enllà del sou que us van comportar a mirar: coses com el disgust del vostre cap, l'avorriment amb el treball, la falta de reconeixement o les llargues hores. Aquestes coses no canviaran i, tan aviat com es faci efectiu el resplandor d'una aturada a curt termini, és probable que tornin a molestar-vos. "
Més informació de LearnVest
- 6 beneficis alts guanyadors poden negociar en el treball
- Quins són els vostres “anys més rendibles?” Una guia per al vostre sou als vostres anys vint, trenta i quaranta
- Més enllà del vostre sou: 5 coses a negociar en el treball
