Ja sabeu que hi ha moltes raons per les quals una xarxa forta és inestimable. Un dels millors és que la vostra xarxa sigui un grup de persones amb qui no haureu de començar al primer lloc: és a dir, no cal que elaboreu relacions abans d’obtenir una oportunitat de negoci o una associació potencial.
El problema? La gent s’aprofita massa sovint. Recordeu-ho: només perquè no hagueu de treballar per obtenir una introducció, no vol dir que simplement pugueu anar a la resta. És temptador pensar, "Els meus contactes ja saben que sóc intel·ligent i professional, per la qual cosa òbviament, qualsevol oportunitat amb què m'hi apropo és bona". Però, fins i tot si la gent creu en tu, i fins i tot si creuen que seria una lloguer fantàstic, soci de negocis, venedor, o qualsevol altra cosa, la gent no només busca una bona oportunitat, sinó que busca la oportunitat adequada. I vendre qualsevol persona amb l'oportunitat adequada requereix un treball de preparació i un enfocament sòlid.
Per tant, com podeu assegurar que els vostres contactes consideren seriosament el vostre terreny de joc? Per descomptat, els llançaments són tan únics com els productes o les experiències mateixes, però puc dir-vos, a tota la taula, que hi ha quatre coses que cal evitar a tota costa. Seguiu llegint per assegurar-vos que no cometeu cap d'aquests errors en tornar a connectar-vos amb un antic contacte per obtenir una oportunitat de negoci.
Error número 1: utilitzar el mitjà incorrecte
En lloc d'això, utilitzeu el que desitgeu per a qualsevol altra comunicació professional
Fa poc, algú em va contactar amb una oportunitat de negoci, mitjançant missatgeria de Facebook. Facebook, Twitter, Gchat: si es tracta d’una plataforma on sovint s’envien missatges amb finalitats socials, el vostre contacte pot suposar que us permetrà tornar a connectar-vos socialment (més que no pas professionalment). A més, els caràcters limitats podran truncar la tonalitat i les emoticones no criden exactament al professionalisme.
Aleshores, què heu de fer? Arribeu a la vostra pàgina de correu electrònic, LinkedIn o per telèfon, tal com ho faríeu per a un client de prestigi. Només connectat a la persona mitjançant Facebook o Twitter? Envia un missatge breu que sol·liciti la seva informació de contacte i en endavant.
Error # 2: Ser massa amable
En comptes d'això: Sigues plaent i, a continuació, arriba al punt
Quan arribeu a un contacte antic, algunes cosetes són, òbviament, apropiades, però molts missatges de "recuperació" semblaran inautèntics. Si dediqueu massa temps a marcar l’interès com a tornar a connectar-vos, passarà una de les dues coses: 1. Ella us prendrà la paraula i no us interessarà res més que xerrar, o 2. Ell s’ho observarà i es preguntarà quant. el temps que passareu a embrutar-la abans d’arribar a qualsevol cosa que esteu tractant de vendre.
En canvi, envieu un missatge que sigui la primera impressió completa. Hauria de ser prou amable per demostrar que ja esteu connectat, però prou senzill com per a mostrar-vos negocis.
Per exemple, "Hola Sara, espero que aquest correu electrònic us trobe bé. Per molt fred que sigui aquí, només puc imaginar com ha de sentir a Maine! Estic arribant a la notícia perquè recentment he llançat una nova empresa de fitness que m'agradaria parlar-ne més endavant. Quan pot ser un moment adequat i quina és la millor manera d’arribar-hi? ”
Error # 3: Suposar que algú estarà interessat
En el seu lloc: assegureu-vos que el vostre joc sigui professional i convincent
De nou, els vostres contactes saben que sou excel·lents, però això no vol dir que sàpiguen immediatament la vostra idea de negoci o l’oportunitat de venda. Encara que estigui emocionat per començar, recordeu que heu de mostrar a persones que coneixeu el mateix nivell de professionalitat que demostreu a qualsevol altre. Què necessites abans que et sentis còmode per acostar-te a algú a l'atzar, un telèfon mòbil assassí? Un lloc web que funciona (com a mínim una pàgina de destinació? Una presentació professional de PowerPoint? Si voleu que algú us contracti o inverteixi en el vostre producte, heu de portar el vostre joc A.
Per descomptat, hi ha un moment i un lloc per contactar amb la gent per aconsellar-los abans que el to sigui polit i perfecte. Per tant, agrupa la llista de contactes. Els contactes que us sentiu còmodes demanant consell van a una altra columna que els contactes que esteu intentant impressionar. Espereu posar-vos en contacte amb el grup que "voleu alguna cosa" fins que sàpiga exactament com voleu presentar el que veniu.
Error número 4: saltar el seguiment
En lloc: Estigueu presents (però no molestos)
Per tant, el vostre contacte està interessat o voleu aprendre una mica més? Genial. Ara no és el moment d’assumir tot el que hi ha a la bossa: és hora de fer el seguiment de la mateixa manera que ho faria amb qualsevol altra persona. Per exemple, una vegada vaig tenir un contacte que em va donar una oportunitat que, després de rebre una pregunta (que només puc suposar que no estava preparada), va callar una setmana. Creus que voldria treballar amb algú que, quan es llança un bola de corbes, desapareix durant una setmana? No exactament. (Per descomptat, no assetgeu a la gent si no els heu escoltat de seguida, i espereu almenys cinc dies entre la investigació inicial i el moment de la vostra entrada. Voleu sortir de manera proactiva, no necessitada.)
Un altre error comú de seguiment? No escoltar. Vaig tenir algú que s’hi acostés i, quan vaig demanar un enllaç per obtenir més informació, va dir que només volia fer el seguiment per telèfon. Potser va tenir les seves raons, però si voleu impressionar algú, siga el tipus de persona amb qui voldria col·laborar-amb coneixement, acollidor i amable.
Si voleu tenir un antic contacte a bord amb un nou projecte, lidereu-vos amb un terreny fort i professional i, a continuació, respongueu al seguiment que us resulti millor. Si comenceu amb un pla sòlid i esteu disposats a reagrupar-los quan calgui, anireu bé.
