Fa diversos anys, vaig assistir a una festa d’aniversari per al fill d’una parella de poder. Un magnat dels mitjans de comunicació que sempre he admirat també va estar a la celebració, però no estava segur que fos el lloc adequat per iniciar les xarxes, i vaig deixar que l’oportunitat s’esquivés.
Però, tot i que hagués intentat trobar-me a la conversa, no estava segur del que hauria dit. "I doncs, què passa amb aquell castell rebombori?" "Pot passar els óssos gomets?" "Estic en una feina sense límits, ¿podeu ajudar?" Tots semblaven descaradament inapropiats.
Si bé la connexió amb els altres a través del ciberespai és més fàcil que mai, res supera una introducció de moda i de moda. I siguem conscients: aquestes introduccions es podran produir fora dels esdeveniments estrictament professionals, i sovint a les festes, als casaments i als cocktail.
Per tant, si teniu un esdeveniment que no us sembla i no esteu segurs de com injectar-vos en una conversa sense sentir-vos com un interlocutor, no us preocupeu. Vaig parlar amb dos gurus de xarxa que van compartir la seva visió per desenvolupar nous contactes professionals en qualsevol entorn social.
Trencar el gel
Entrar a una habitació plena de gent, especialment una plena de gent que no coneixes, pot ser intimidant. Per posar-vos a gust, prepareu una introducció de set a nou segons abans d’arribar, suggereix Susan RoAne, altaveu principal i autora més venuda de How to Work a Room .
El vostre obrador també hauria d'incloure algun context sobre què us va portar a l'esdeveniment. Per exemple, si esteu de noces, expliqueu que el nuvi és el vostre cosí. A partir d’aquí, implica una conversa agradable i amable, suggereix RoAne, que assenyala que amb tanta informació al nostre abast, mai no s’hauria de perdre els temes. Comenta les últimes novetats, entreteniment, o fins i tot aquesta xicoteta xicoteta conversa que intenta provocar el temps, qualsevol cosa que el cansat: "Què fas?" Ella prefereix: "Què et va portar aquí?")
Tot i que l’entrenador de carrera Caitlin Graham accepta que haureu d’intentar mantenir la conversa social, invariablement, diu, algú li preguntarà com es guanya la vida. I quan ho facin, sigues transparent.
"Si no teniu feina, mencioneu que esteu buscant i doneu una mica d'informació sobre el que busqueu, però manteniu la conversa. Ho creguis o no, la majoria de la gent vol ajudar a altres persones. Així que la majoria de la gent amb aquesta conversa us demanarà informació i, si són capaços, us oferirà ajuda amb la vostra cerca ”, diu Graham.
Si ningú no salta amb les idees, simplement continua la conversa com si no busquessis feina. Com que els convidats estan per passar una bona estona i no pensar en el treball, pot ser convenient posar-se a algú a punt de parar sobre les seves qualificacions. En aquesta nota:
No s'excedeixi
De manera que estàs a la mateixa habitació amb el CEO que creu que podria canviar la seva trajectòria professional. Ara que?
Primer, resisteix la temptació d’interrompre la conversa i traieu-lo de banda, diu RoAne. Si us acosteu a un grup d'animació al qual voleu unir-vos, recomana que us poseu a la perifèria amb un llenguatge corporal agradable. El més probable és que algú del grup contacti visual i us inclogui. En aquest moment, sigueu simpàtics i uneix la conversa.
Si realment penses que es tracta d’una oportunitat única en la vida que no pots deixar escapar, segueix-la amb gràcia. "Comença per dir:" Estic molt contenta de tenir l'oportunitat de conèixer-te. Tens un moment? ' Si podeu allunyar-vos del grup, no es tracta d’un repunt de 20 minuts del vostre currículum ”, aconsella l’autoproclamat Mingling Maven. "En lloc d'això, digueu:" Així ho heu dit, que sou les persones més adequades per a … "i després, manteniu-lo breu. Intercanvieu targetes de visita i sigueu molt respectuosos amb el temps d'aquesta persona. "
“Participa en una conversa; no empenys la gent ", concorda Graham. En lloc d’emboscar un grup amb una actitud “Què pots fer per mi?”, Estigueu concentrats en allò que podeu afegir i possiblement pugueu a la taula que els pugui beneficiar. Diu, quan tingueu dubtes, utilitzeu unes bones regles del món de les cites: sigueu vosaltres mateixos i sigueu un bon oient.
Seguiment i seguiment
Si trobeu amb algú en un entorn social que pugui ser un contacte increïblement útil, el vostre objectiu hauria de ser, en realitat, avançar la relació i en aquest entorn més professional. En el termini de dos dies després de realitzar una nova connexió, RoAne recomana enviar un missatge de correu electrònic per tal que aquesta persona sàpiga que li ha agradat conèixer-la i li suggereix que continuï la conversa inicial amb una tassa de cafè. Proveu, “Va ser molt fantàstic xerrar amb vosaltres a la festa de Clare. M’agradaria escoltar més coses sobre el que fas i el que treballes. Si tens un moment lliure la setmana que ve, m’agradaria portar-te al cafè. ”
Millor encara, si podeu oferir alguna cosa útil a la vostra nova connexió, feu-ho. "Això no sempre és possible, però si hi ha alguna manera de ajudar a aquesta persona, a partir de la reunió inicial que vau tenir, podeu aprofitar l'oportunitat per fer-ho en aquest seguiment inicial", afirma Graham. “Doneu-los informació útil o incloure un enllaç a un article que cregueu interessant. No t’obliguis, però. Això només és efectiu si realment és apropiat ”.
Quan es tracta d’expandir el vostre cercle, penseu en la creació de xarxes com a un estil de vida més que en un estil de treball. Endinsar-se en una situació social armada amb un somriure, una introducció preparada i alguns temes clars pot ajudar a que la conversa comenci i que les seves connexions creixin.
