Durant la meva primera feina com a professor al sud-est asiàtic, vaig estar tan feliç d’estar al càrrec i poder fer la meva recerca que vaig aprofitar les negociacions salarials i no vaig pensar dues vegades en signar el meu contracte. Va ser més tard, mentre vaig prendre un cafè amb els meus companys, vaig saber que alguns empleats universitaris havien disposat els seus contractes per cobrir despeses d’habitatge, menjar i viatges. Jo no era conscient que fins i tot eren opcions per a la negociació.
Fer un procés de cerca d’ocupació a l’estranger pot ser prou confús, però, després de rebre una oferta oficial, és important pensar en la manera d’entendre el contracte i aconseguir amb èxit el que desitgeu.
Parlem molt de negociació als Estats Units, però, si passa amb un lloc de treball internacional i treballes en una cultura d’oficina molt diferent a la que estàs acostumat? A continuació, es mostren alguns consells que he après sobre com navegar pel procés de negociació a l'estranger.
Sempre negocia
Independentment del país on estiguis, sempre has de negociar. Tot i que heu sentit que no es tracta d’una pràctica estàndard al país, encara heu de veure què és, si hi ha alguna cosa, negociable. Es parla de molts nous titulats contractats a l'estranger que passen per alt les negociacions, cosa que els deixa una gran pèrdua i pot tenir efectes duradors en la resta de les seves carreres.
Si l’organització és petita o una startup, és possible que no tingueu molt poder de negociació al voltant del sou. Tanmateix, és possible que pugueu negociar el temps lliure, les responsabilitats laborals, les futures referències o cartes de recomanació o els projectes exactes que voleu gestionar. Sigui el que tingueu en compte, vosaltres i l’empresa hauríeu d’arribar a una comprensió per tal de ser el més feliç i eficaç possible.
Entendre exactament el que esteu rebent
Fins a quin punt arribarà el vostre sou al vostre país d'acollida en comparació amb el vostre país d'origen? És important tenir en compte això, perquè podria significar la diferència entre gaudir del seu temps allà o subratllar constantment com es permetrà pagar un bitllet d'avió a casa.
En les negociacions, haureu de determinar si l'empresa us pagarà en moneda local o en la vostra moneda de casa i com es tradueix en l'estil de vida que voleu conduir. Assegureu-vos d’entendre plenament les implicacions d’acceptar un sou local en lloc d’un que tornaríeu a casa.
Per exemple, aconseguir un sou a corones noruegues pot semblar molts diners si sou dels Estats Units, però el cost de la vida a Noruega és extremadament elevat. A Tailàndia, el cost de la vida és baix i podríeu viure amb un sou de 1.000 dòlars al mes, però si voleu acumular els vostres estalvis, probablement no us el reduïu. No desitgeu sorpreses, pregunteu sobre com es calculen els impostos, la Seguretat Social i l’assistència sanitària a cada país i assegureu-vos de negociar, per la qual cosa tindreu més que prou per viure després d’efectuar aquestes despeses del vostre sou.
Conèixer la cultura i els valors
En una recent negociació salarial amb una empresa noruega, no estava segur de com seria de futur. Sabia que el codi social escandinau de "janteloven" suggereix que no heu d'actuar millor o més especial que ningú. Però si aquest era el codi, com heuria de demostrar que valia el sou que demanava?
Vaig acabar fent algunes investigacions i vaig descobrir que les negociacions són pràcticament estàndard a Noruega durant uns 30 anys, i que no seria ofensiu si parlava del que pogués aportar.
Quan entreu a negociacions amb persones d’una cultura diferent, és important investigar prèviament les bones pràctiques, de manera que ja saps què esperar. Si, per exemple, esteu a l'Índia, espereu rebre un nombre baix inicialment i negocieu diverses vegades per arribar on vulgueu estar. Les negociacions salarials al Japó poden ser molt complexes, amb poc marge de negociació, tret que proporcioneu proves clares que demostrin la vostra vàlua. A Turquia, l'honor i la fiabilitat ho són tot, per la qual cosa potser voldreu transmetre el valor que heu de treballar per a l'empresa abans de començar a negociar.
Juga a Hardball amb discreció
En qualsevol procés de negociació, no voldreu sentir com que obteniu menys del que val. Està bé d’explicar amb claredat què necessites perquè la feina funcioni per a tu, però assegureu-vos de fer-ho d’una manera culturalment rellevant, cosa que pot suposar posar l’accent en la família, l’ètica laboral o el vostre focus en ajudar a l’empresa a tenir èxit.
Ser dur, però no amenaçar-se de marxar, això es podria interpretar com un insult i un rebuig a l'oferta de treball. En canvi, digueu: “Valoro molt aquesta posició i el que m’ofereu, però hi ha algunes coses que voldria modificar per tal d’acostar-nos a un acord”.
I no tingueu por que la negociació faci que l’organització pugui atreure l’oferta. La veritat és que ets el candidat que han escollit, i és probable que no vulguin perdre't la contractació.
Comprendre el context de "No"
Quan entri per primera vegada en negociacions, els vostres col·legues poden demanar el vostre número inicial o dir que l’oferta no és negociable. T’adonem, però, que a molts països, el “no” deixa algun espai per a la interpretació.
Per exemple, la persona amb la qual està negociant pot dir: "Això no és possible" per evitar que aparegui feble, però en pocs dies pot tornar a satisfer la vostra sol·licitud o replantejar-ne l'oferta. Per tant, no us desanimeu quan sentiu un rebuig inicial, perquè és possible que es tracti d'un protocol a la cultura.
Estigueu fidels als vostres números inicials encoratjant el gestor de contractació a "trigar uns dies a pensar en com podem fer aquest treball". Mireu amb què tornarà. Mai s’ha de sentir obligat a signar de seguida. Sempre és millor adherir-se als teus números o trobar-te al mig que acceptar alguna cosa amb la qual no estàs content.
Assegureu-vos que es manté l’acord
Un cop signat el contracte negociat, assegureu-vos que es compleix l’honor. En alguns països, els contractes no valen el paper en què estan escrits. Us sorprendrà la manera en què algunes empreses intenten trencar o interpretar de manera creativa els contractes.
Per evitar qualsevol confusió, assegureu-vos d’incloure punts de referència en el vostre contracte, així com la possibilitat de reunir-vos amb els vostres superiors en cas de presentar-vos problemes.
Negociar a qualsevol part pot ser intimidatori, però en altres països, pot ser un camí especialment complex per navegar. Cenyiu-vos al vostre pla, feu la vostra investigació i entengueu la nova cultura i us posareu a una excel·lent posició a l'estranger amb un sou i uns avantatges que podreu sentir orgullosos que vau negociar.
