El desenvolupament empresarial no és una petita tasca. En definitiva, sou els responsables de com creix i de quant la vostra empresa creix. D'aquesta manera, passareu molt temps parlant amb els socis potencials, desenvolupant noves iniciatives i estratègies i assegurant-vos que el vostre equip assoleixi els seus objectius.
Però, quin tipus de antecedents i habilitats necessiteu per aconseguir aquest tipus de posició? Hem conversat amb cinc professionals del desenvolupament empresarial, i resulta que no hi ha un camí definit, de fet, provenen de diferents antecedents, des de la planificació d’esdeveniments fins al periodisme. El que tenien en comú tots els cinc va ser l'amor a connectar-se amb la gent, pensar-ho en gran i, per descomptat, veure tenir èxit les seves empreses.
Voleu saber-ne més? Continua llegint per obtenir més informació sobre el viatge de cada professional a la feina que estima.
Allison Frady
Director de desenvolupament, Austin Film Festival
L’amor de Allison Frady per la planificació d’esdeveniments la va fer perfecta per al Festival de Cinema d’Austin, perquè planifica esdeveniments “és tot el que fem aquí”, comparteix. Va fer un servei de pràctiques per posar el peu a la porta i les coses es van treure d'allà: Va acceptar un paper com a assistent executiu, després es va traslladar al departament d'hostaleria de la companyia i, finalment, es va ocupar de la direcció de desenvolupament.
Durant tot l'any, Frady es centra en formar col·laboracions, crear paquets de màrqueting i guanyar patrocinadors. En general, s'assegura que la companyia segueix les projeccions, esdeveniments i festes del festival, i que són el més impressionants possibles.
Escolteu Allison
Mireu com és treballar al Austin Film Festival
Zach Overton
Director general, Desenvolupament empresarial (RED)
"En realitat sempre he volgut ser actor", admet Zach Overton, que el va portar a estudiar representació teatral a la Tisch School of the Arts de Nova York. No obstant això, els seus estudis no es van limitar a l'escenari: dos dies a la setmana, va haver de parar-se a l'actuació per centrar-se en els acadèmics. I va ser allà on va trobar una altra passió: l'administració teatral.
Després d’haver-se graduat i treballat en la indústria de l’entreteniment durant uns quants anys, Overton finalment va desembarcar en la seva posició actual com a director general de desenvolupament de negocis a (RED). Allà, se centra a incorporar nous socis a la cartera de marques de la companyia, a més de comprendre com es poden unir per difondre el missatge (RED).
Escolteu Zach
Mireu com és treballar
Master Growth, Hipmunk
Després de quatre anys a Google com a product manager (on va treballar en projectes com Google Maps i aplicacions Android), Julie Zhou estava disposada a seguir endavant. "Estava buscant una nova oportunitat; una cosa molt més petita que tingués una marca real, realment única", comparteix. I l’inici de viatge Hipmunk s’ajusta a la factura.
Com a Master Growth de la companyia, Zhou treballa per ajudar a la companyia, òbviament, a créixer. Col·labora amb membres de l'equip de tots els departaments per ajudar a establir objectius, desenvolupar noves iniciatives i assegurar-se que l'empresa es dirigeixi en la direcció correcta. En general, és la responsable de "fer créixer la base d'usuaris de Hipmunk, els ingressos i la marca", explica. "Així, petita tasca!"
Escolteu Julie
Mireu com és treballar a Hipmunk
Pedro Sorrentino
Desenvolupament de negocis i desenvolupament llatinoamericà, SendGrid
Quan Pedro es va traslladar per primera vegada als Estats Units, tot el que volia fer era assistir a conferències tecnològiques per conèixer gent interessant, la seva curiositat probablement fruit del seu bagatge en periodisme. A TechCrunch Disrupt, a San Francisco, es va apropar a la cabina SendGrid (on, fins ara, desconegut per a ell, va conèixer el seu futur cap de colla!) I va demanar el pas de l’empresa i informació de contacte.
Un any després, i cremat per un procés de sol·licitud absurdament llarg (11 entrevistes!) A una gran empresa, es va acostar a SendGrid per preguntar-li sobre les oportunitats laborals. No creia que estigués qualificat per al càrrec disponible al nivell de director, però després de parlar amb diversos empleats, va ocupar el càrrec. Ara treballa per crear noves associacions i ampliar els serveis de la companyia a clients llatinoamericans.
Escolteu en Pedro
Descobreix com és treballar a SendGrid
Nihar Singhal
VP de Desenvolupament de Negocis, SeatGeek
Amb una formació en ciències polítiques i economia, però passió pels mitjans de comunicació i l'entreteniment, Nihar va entrar al màrqueting esportiu immediatament fora de la universitat. Després d’uns quants anys allà i uns quants més a l’escola graduada, es va traslladar a finances en un banc d’inversions esportives. Però, amb el temps, quan el mercat es va estavellar i el "món financer estava en trams", va començar a buscar una nova oportunitat.
Estant al dia dels mitjans esportius i de les novetats del sector, va llegir sobre SeatGeek: un lloc web que facilitava la compra d’entrades d’esports i concerts. Va adreçar-se directament als fundadors de la companyia i va resultar que el seu moment era perfecte: va aterrar el seu paper com a vicepresident de desenvolupament de negocis, on la seva missió és ajudar a la companyia a créixer mitjançant la creació de col·laboracions estratègiques i negociant nous acords.
