Vaig lluitar per connectar amb el meu primer cap, un ex-banquer del grup, fins que vaig descobrir que li agradava el tennis. El Wimbledon s'acostava i li vaig preguntar si aniria a veure. Per primera vegada des que vaig començar la feina, va somriure i va començar a preocupar-se per la mà de Federer.
He trencat el gel.
No dic que la nostra relació de treball floreixi d’alguna manera màgica com a conseqüència d’aquella conversa, però es va fer notablement més fàcil de comunicar. En general, va escoltar més de prop i semblava que confiava més en mi. Havia desenvolupat algunes relacions només per aprofundir en el seu amor personal pel tennis de Grand Slam.
Els aficionats a l'esport són a tot arreu i la xerrada sobre esports pot ser una bona manera de provocar una conversa agradable amb una persona important de la vostra vida professional. Com que hi ha pocs passatemps tan omnipresents com l’espectatori esportiu, conèixer una mica el que passa pot ajudar-vos a connectar-vos amb tot tipus de persones.
Segons la investigació de Nielsen, els espectadors esportius dels EUA es troben en un nombre significatiu a totes les curses, regions i grups d’ingressos. Mentre que més homes que dones veuen habitualment esports –de manera aproximada de dos a un, segons el joc–, esdeveniments importants com el Super Bowl atrauen els dos gèneres gairebé igualment. I en una recent enquesta de 60 minuts / Vanity Fair es va trobar que només el 10% dels enquestats va dir que no mira cap esport, un nombre sorprenent que implica que nou de cada deu persones es preocupen per alguns esports, algunes de les vegades.
De manera que de vegades, literalment, saber qui és primer pot desbloquejar portes i continuar la seva carrera. A continuació, es mostren alguns moments en què els xerrades esportives us ajudaran realment (i, per ser just, un parell de vegades quan no serà així).
Quan esports estalviadors poden ajudar a la seva carrera professional
En rols de vendes i d’atenció al client
Quan vengueu o gestioneu comptes de client, heu de ser bo per iniciar converses i desenvolupar noves relacions. Si heu llegit el vostre Dale Carnegie, ja sabreu que la identificació d’interès mutu és una de les claus d’això. Discutir els equips preferits del vostre contacte pot ser una de les maneres més fàcils de traslladar una interacció des d'una cosa purament transaccional a un lloc de connexió autèntica.
Segons va assenyalar Gary Vaynerchuk, un expert en mitjans de comunicació social, "Si ets un administrador de l'empresa d'una empresa i has de tuitejar sobre el joc de playoff de Cincinnati Reds, és més probable que saltin a aquesta conversa … perquè realment crec que jo tenir una millor oportunitat de fer negocis amb vosaltres fora de cridar-vos en fred. "
Les millors relacions amb els vostres clients poden tenir com a resultat vendes més altes, comptes més feliços i amb un valor més gran i, així, èxit a la vostra carrera professional. Fins i tot treballant internacionalment, he après que compartir els vostres pensaments sobre els coneguts esports del vostre país d'origen (penseu: per a qui us dirigireu al Super Bowl) pot ser una manera efectiva de construir ponts al voltant de diferents passatemps culturals.
A la suite C (o Quan el vostre cap estima l’esport)
Ser capaç de posar la gent a gust i admirar el comandament a tots els nivells d’una empresa és una cosa amb la qual molts executius lluiten. Si aspireu a ascendir a l'escala en funcions amb una responsabilitat de gestió més gran, conèixer els esports us pot ajudar a obtenir ajuda de la gent que dirigiu.
Un antic conseller delegat meu ho va fer molt bé, parlant de manera senzilla sobre diversos jocs de cap de setmana i esdeveniments propers amb persones de tots els nivells de la companyia. Un cop el vaig veure perdurar pels ascensors xerrant sobre les sèries mundials amb el netejador de la nit d’oficines i el meu respecte per ell va augmentar.
Els coneixedors esportius no només us ajudaran a dirigir els vostres empleats, sinó que també us poden ajudar a connectar amb el vostre supervisor. No és d'estranyar, aconseguir augmentar o promocionar és més fàcil quan la gent per a la qual treballa és com tu. Mentre busqueu avançar la vostra carrera, saber que el cap del vostre equip o companyia és un aficionat a l’hoquei o un golfista fanàtic us pot ajudar a aconseguir una conversa casual més fàcilment. Si bé temes com la família o la política poden arribar a ser massa personals, el fet d’esportar és gairebé sempre casual i divertit.
Si us mostreu al vostre cap que no només sou competents en el vostre lloc de treball, sinó que també us ajudarà algú amb qui li agrada passar el temps.
Quan l’esport estalviador no farà res per a la vostra carrera professional
Si ets l’únic que es preocupa
Així doncs, intenteu construir un pont amb un nou client xerrant sobre March Madness, i ell respon que "mai no ha estat un aficionat al bàsquet". Després, feu una referència d'hoquei i, de nou, res. En aquest cas, en el millor dels casos, conèixer esports no farà gaire diferència en la percepció o en el millor grau.
Per descomptat, també hi ha un dels pitjors casos, que és que els altres et veuen com un xerramès esportiu que influeix sense consciència.
En primer lloc, provocar qualsevol cosa sense consciència a la gent pot fer mal a la teva carrera professional. En segon lloc, els clients i col·laboradors volen sentir com si compartiu un terreny comú. Així, tot i que està bé esmentar que t’encanta l’esport, si ho veus com si només poguessis connectar-te realment amb un aficionat a l’esport, pot ser que no estiguis ben adaptat per treballar junts.
Per tant, si la vostra xerrada esportiva no es queda bé, simplement passa a un tema diferent.
Si estàs pretenent
Potser és el que preferiria fer front a un linebacker de la NFL que haver de seure a través d'un partit de futbol sencer. No és res del que se senti malament. Tots els aficionats a l'esport coneixen persones que no tenen interès en parlar del partit de la nit passada, per la qual cosa no seran ofesos.
El que us farà mal aspecte és si fingiu tenir cura, quan realment no ho fan. Si actueu com si sabeu de què parleu i procedeu a equivocar-vos, els vostres col·legues es poden preguntar quan més us penseu.
Per tant, sigueu autèntics, perquè és molt millor desenvolupar un informe real. Potser perdreu una conversa aquí o allà, però a la llarga, us sortiu millor.
No és un pensament que les persones que treballen en un camp relacionat amb l’esport puguin avançar la seva carrera a través del coneixement esportiu. Però la veritat és que podeu utilitzar esports experimentats en situacions adequades per construir relacions i avançar en gairebé qualsevol camp.
Ara toca començar a reflexionar sobre aquest gran joc.
