Quan LinkedIn us envia una nota que el vostre missatge de correu electrònic va ser acceptat i un nou contacte us va tornar a escriure, no és gaire emocionar-vos. Has sortit del parc inicial al parc (necessites consells per a això? Ja ho tenim), i ara has iniciat un diàleg amb algú nou.
Tanmateix, no us enganxeu gaire: una resposta no significa que la part difícil s'hagi acabat. El seguiment d'escriure un assassí (en qualsevol sentit de la paraula) determinarà la resta de la vostra interacció.
Aleshores, què heu de fer? Seguiu aquestes quatre regles de correspondència continuada a LinkedIn.
1. Sigueu puntuals
Primeres coses primer: tret que estigui en un vol internacional, haureu de respondre en 24 hores. No és només una etiqueta de correu electrònic, sinó que us mantindrà al dia del vostre contacte.
Recordeu-vos que aquesta persona us fa temps. Si envieu un missatge de correu electrònic un parell de setmanes més tard, demanant disculpes per haver estat enganxat i recordant-li qui sou: hi ha prop de 50-50 vegades que algú us escrigui la segona vegada. I un 100% de probabilitats que ell o ella estiguin molestos.
2. Té una pregunta (justa)
Escriure de manera ràpida és important, però és igualment important que totes les comunicacions estiguin enfocades i valgui la pena. Saltar una línia immediata de dues paraules, "Gràcies per escriure'm. Em posaré en contacte amb preguntes ”, respon a favor d'una persona amb una pregunta específica.
Dirigiu-vos al vostre objectiu: crear una connexió, aprendre sobre l’empresa per a la qual treballa aquesta persona i plantegeu-vos algunes preguntes que us pugui respondre. Preguntar a algú, "Què és com treballar?" O "Quin consell donaria a algú que passés del sector sense ànim de lucre al sector sense ànim de lucre?" Proporcionarà més pinso natural per a una resposta que, "Qualsevol consell de carrera per a mi?" (També obert) o "Em podeu presentar?" (una pregunta massa gran).
Igual que en una entrevista, les vostres preguntes us permetran demostrar tant la vostra reflexió com la tasca que heu fet (és a dir, que no esteu allà a perdre el temps de la vostra nova connexió).
3. No et facis massa personal
Els missatges de LinkedIn poden enganyar-se per ser menys professional del que no seria alt. Per un primer, no deixa de ser una plataforma de xarxes socials (una que fins i tot es porta a missatges de correu electrònic sobre els aniversaris del contacte). En segon lloc, la gent pot semblar més xerrada per missatges del que podrien si estiguéssiu davant d'ells en un vestit de negocis.
Fa poc he comès aquest error. Vaig tenir algú en contacte amb mi en nom d’una empresa, i després em va tractar de manera tan discreta que em vaig preguntar si era fins i tot una posició real, o si es tractava simplement d’una trucada per obtenir algunes idees gratuïtes mitjançant una anomenada sol·licitud de treball. Vaig adreçar-me a un contacte de LinkedIn per veure si suggerir que algú començaria aviat en un projecte, i ignorar-la descaradament era "cultura de l'empresa o procediments de contractació", però realment em va provocar la decepció, que al final em va fer semblar poc professional. Lliçó apresa.
4. Manteniu el focus en el vostre objectiu final
Escoltar un nou contacte és una sensació fantàstica, però un missatge no és el vostre joc final. Tant si es tracta de establir nous contactes a la indústria com si de tant en tant demana consell a algú que hi hagi estat abans, el vostre objectiu requerirà una comunicació (semi) regular. Per tant, juntament amb l'escriptura d'un gran missatge de seguiment, voldreu continuar mantenint-vos en contacte. A continuació, es mostren algunes pautes per arribar periòdicament i evitar que la relació creixi fred.
LinkedIn és una forma ideal de connectar-vos amb nous contactes personals. Sempre que tingueu en compte que tota la vostra comunicació, no només el primer missatge, ha de demostrar la vostra professionalitat, en cap moment podreu crear la vostra xarxa.
