La instal·lació de botigues a la zona de la badia o a Boston pot semblar necessària per a la posada en marxa, però hi ha moltes raons per situar la vostra empresa en algun lloc entre les dues costes. Potser fins i tot on ja viviu.
Quan vaig llançar ShortStack fa uns quants anys, era una propietat d'un negoci existent que posseïa. El meu equip havia creat una eina de programari senzilla que s’utilitzava per accelerar la producció a casa, però ens vam adonar bastant ràpidament que podria ser útil per a moltes altres empreses.
En lloc de fer les maletes i traslladar-me a Silicon Valley, vaig decidir quedar-me a punt. Vaig prendre la decisió en part perquè tenia una família jove i no volia traslladar-me, però també perquè no era una opció viable. El cost d’iniciar un negoci, bé, el cost de tot a la zona de la badia, va ser massa.
Crear una startup és prou difícil, fins i tot sense la despesa i l’estrès addicional de moure’s, no tenir amics i familiars al voltant i no saber on són els millors restaurants per reunions de negocis. Vaig decidir que havia de fer la meva nova aventura al lloc on ja estava establert.
Sí, hi ha avantatges per plantar-te en un centre neuràlgic, però també té molts avantatges per establir botigues en un lloc més aïllat.
A continuació es mostren alguns consells que us ajudaran a iniciar el vostre negoci allà on estigueu.
1. Arribeu a les vostres connexions existents
Hi ha una bona oportunitat de conèixer persones que us poden oferir consells sobre empreses útils. El veí que gestiona un servei de paisatgisme? Potser utilitza un programari de comptabilitat que jura que us estalviarà hores i cent mals de cap. O aquell tipus que és propietari d’una empresa de fabricació i que sap tot sobre la normativa de petites empreses del vostre comtat? Pot impedir que es faci de costat amb la llei. Podeu ser amable amb un propietari local de fleca que tingui una presència sorprenent a les xarxes socials i que us pugui ensenyar tot el que necessiteu saber sobre els concursos de Facebook.
Fins i tot si no esteu en un centre tecnològic, estareu envoltats d’alguns tipus d’empresaris. I, fins i tot si aquestes persones no es troben a la mateixa indústria en què pertanys, potser podrien oferir informació valuosa. Sovint és més fàcil aprofitar el que ja tens que començar des de zero.
2. Aprèn de persones que han forjat camins semblants
La bellesa del nostre món connectat és que els mentors i altres recursos són només una cerca ràpida a Google. I no necessàriament heu de mantenir una conversa bidireccional amb ningú per aprendre d'ells. Només digerir el que han de dir pot ser de gran ajuda.
Per exemple, presto molta atenció a Jason Fried de Basecamp (abans 37 firmes) i a Ben Chestnut de MailChimp. Em subscric als seus blocs i comprovo cada trimestre més o menys per veure què fan amb els seus llocs web. Durant els darrers dos o tres anys, he aconseguit trobar les respostes a gairebé totes les preguntes que tinc sobre dirigir una petita empresa als blocs de CEOs com aquests dos nois. Probablement podeu trobar columnistes del vostre sector per seguir a The Muse o consultar altres llocs com Inc. És reconfortant saber que d'altres han tingut alguns dels mateixos reptes als quals us heu enfrontat i que vingueu a l'altre costat.
3. Utilitzeu els diners per a més coses
Els trasllats a una ciutat més important per iniciar la sortida de la terra no podrien valdre la pena el preu. Només cal que es vagi a passar per grans ciutats.
Agafeu el lloguer. Per a algunes empreses, el lloguer és igual a la nòmina. A ShortStack, el lloguer és el número 18 … 18! - a la meva llista de despeses mensuals. El preu mitjà per peu quadrat per a oficines a Reno és de 16 dòlars. A San Francisco us costaria trobar l’espai per menys de 35 dòlars el metre quadrat. A Boston, és a prop de 40 dòlars.
El talent també costa molt més en una gran ciutat. Si necessiteu un desenvolupador i esteu a Palo Alto o Chicago o Manhattan, competiu amb Google i Facebook. Però si esteu a qualsevol ciutat, Nevada, Nebraska o Nova Hampshire, podeu trobar gent que els agradaria l'oportunitat de formar part d'una startup.
Nevada té una estructura tributària molt favorable per a les empreses (i no té impostos sobre la renda de l'estat, cosa que és ideal per als empleats). En estalviar diners en algunes de les bases, podem fer més coses per al nostre producte i el nostre equip, com cobrir el cost total de l’assegurança mèdica i oferir vacances il·limitades.
4. Cerqueu ajuda local
Anar a Silicon Valley per intentar crear-lo com a start-up tecnològic és com anar a Hollywood per intentar fer-lo com a actor: La gent no hi és per ajudar-te a triomfar, i les probabilitats realment no estan a favor. Però, com a startup tecnològic en una comunitat sense tecnologia, és possible que tingueu a la vostra disposició tones d’incentius i recursos. Vaig llegir tot el temps sobre els líders de la comunitat que volen formar part del boom tecnològic i em pregunteu "Com podem fer això?" A Nevada, tenim el Centre de Emprenedoria i Tecnologia de Nevada i l'Autoritat Econòmica de Western Nevada, dos. tot el que organitza les empreses que fan recorreguts per la creació d'un projecte.
Mitjançant relacions i organitzacions locals, podeu accedir a qualsevol cosa, des de préstecs de baix interès, per accedir a capital de risc, limitat a empreses locals (en tenim un parell al nord de Nevada) i oportunitats de parlar en esdeveniments empresarials locals.
Sempre recordo a la gent que Austin, Texas no sortia del lloc (almenys pel que fa als centres tecnològics). Tota la ciutat havia d’oferir una connexió a Internet i entusiasme. Qui diu que Reno, Des Moines o Asheville no poden ser els propers Austin?
5. Centreu-vos en el vostre producte o servei
Tècnicament hauria de ser la propina primera posició, ja que, si no tens un bon producte o servei, les probabilitats d’èxit no són excel·lents, independentment d’on estiguis. També és un bon punt de separació. Si us afavoreix el vostre producte de forma fantàstica i tingueu una idea d’alguna cosa que sigui realment bona i útil i a persones com el producte, els vostres usuaris no els importa on es troba l’empresa. També heu de tenir un servei fiable al client, un temps constant a l’hora, preus fixos, etc.
El fet d’estar en una zona menys coneguda també ha d’ajudar-vos a tenir en compte un mercat global. Si esteu a les costes, potser no us adonareu que la gent de Rockport (Illinois o Indiana) o Reykjavik no són tan experimentades com els vostres veïns. Ser foraster t’obliga a tenir en compte les necessitats de tots els mercats potencials.
Un dels majors avantatges de quedar-se? Podeu seguir la vostra pròpia visió. Als centres tecnològics, hi ha molts nois a la botiga que els agrada oferir consells i és possible que alguns dels que sentiu no tinguin lloc en la vostra visió. Si una persona respectada t’explica una cosa i una altra persona t’aconsella una altra cosa, abans de saber-ho estàs girant. Mantenir-se lluny de tot el que et permet seguir el camí que sents és correcte.
