El vostre missatge personalitzat ha funcionat, i LinkedIn us notifica que la persona que heu admirat -però mai heu conegut- va acceptar la vostra sol·licitud. Heu creuat correctament la línia entre "seguidor" i "connexió", però ara què heu de fer?
Construir una relació digital amb algú pot ser complicat, sobretot si mai no heu conegut en persona. Al cap i a la fi, ningú vol ser considerat com una plaga, però tampoc no us oblidareu.
A continuació, es mostra com es pot aconseguir aquest equilibri amb el pas del temps:
1. Diferenciar-se
Després d’haver canviat els missatges d’introducció i missatges inicials amb la vostra nova connexió, haureu d’informar-vos de les bases per tal que sàpiga que estigueu a la xarxa des de fa temps.
Per tant, busqueu el que teniu en comú. Coneixes algunes de les mateixes persones? T’has graduat de la mateixa universitat? Sou a la mateixa organització nacional? Es tracta de punts de conversa excel·lents que poden afegir una mica més de profunditat al fil de la safata d'entrada.
En comptes de dir "Gràcies per acceptar la meva sol·licitud!", Menciona què enllaça els dos. (Si principalment ets fan, digues alguna cosa concreta sobre el seu treball, com ara suggerint l'aplicació perfecta per resoldre un problema sobre el qual ha escrit un article recentment.) Un cop identificades unes quantes qualitats comunes, podreu seguir d'un tema a un altre es multiplica, de manera que la propera vegada que arribeu a la informació, no us sentireu tan del tot.
Et pots preguntar: com és de memòria un valor afegit per a l’altra persona? Doncs bé, quan es desplaça per la seva llista de connexions, si no té ni idea de qui ets ni de com et coneix, pot sentir-se incòmode en arribar. Però, si heu canviat missatges amistosos, si alguna vegada té alguna oportunitat (o favor) per presentar-se, recordarà que us pot demanar.
2. Potenciar la seva visibilitat
Com ja sabeu, les coses que compartiu o comenteu apareixen a la vostra notícia. Si t’agrada o comparteix l’última publicació d’una connexió o un enllaç al seu lloc web, estàs donant-li el potencial per arribar a centenars d’espectadors més.
Per exemple, una de les mètriques que LinkedIn fa servir per decidir si incloure un article sobre Pulse és buscar una interacció. De manera que, si ajudeu el vostre contacte a obtenir molts més comentaris i participacions, només podríeu ajudar-lo a obtenir un augment de visibilitat.
Un altre moment en què compartir és cuidar és quan l’altra persona està a la recerca d’un nou treball. El vostre comentari o comentari pot cridar l'atenció d'un dels vostres contactes, produint una agradable sorpresa en forma de comandament laboral.
3. Ajudeu-la a través d'un (petit) treball detectiu
Els feeds també permeten visualitzar l’activitat d’una altra persona, que pot informar els vostres futurs intercanvis. No suggereixo posar-te el millor vestit PI, sinó pensar en aquest pas de la mateixa manera que estaria al dia amb un amic o col·lega real.
Quan el teu amic publica que li encanta un determinat menjar a Facebook o Instagram, fa una nota. Quan el vostre nou contacte publiqui que vol connectar-se amb dissenyadors experimentats d'UX, feu un missatge ràpid en què s'esmenta un grup del qual també feu part amb l'enllaç per unir-vos al fil.
Per descomptat, hi ha dues coses a tenir en compte. Primer, conserveu aquestes notes “pensades en vosaltres” unes quantes vegades a l’any: màxim. Si comenceu a enviar missatges després de cada actualització que publica l'altra persona, us sortireu una mica. En segon lloc, assegureu-vos que cada nota està realment afegint un valor afegit. Esmentar una conferència local que cobreixi interessos compartits és valuós; bonics articles per a gats, no tant.
4. Sigui més que només fan
A la gent els agrada ser afalagats i respectats per la seva expertesa, per la qual cosa elogiar algú és un "gran intercanvi". Tot i això, si estableixes una relació de fanàticament adorat, serà difícil trencar aquest motlle. En canvi, si creeu un informe més igual, aleshores quan aquesta persona necessiti una cotització, vol triar el cervell d'algú o escoltar una oportunitat d'assassinat, us haureu passat pel cap.
Segons la meva experiència, el fet de suggerir que els professionals portin trompes gairebé tots els altres mitjans per afegir valor a la relació de LinkedIn Al cap i a la fi, pràcticament tothom hi és a la xarxa o a la recerca de feina. Quan t’ofereixes fer una presentació, estàs demostrant la força de la teva xarxa i la idea que aquesta nova connexió seria convenient contactar-te amb tu si vol conèixer gent fantàstica.
Per tant, no us enganxeu a l'altra persona dels vostres missatges (per molt impressionant que sigui). Compartiu també idees: aportareu valor i creareu la vostra reputació.
He tingut la gran sort de crear connexions significatives a LinkedIn que m’han ajudat a trobar feina i a desenvolupar les meves habilitats, però no va passar. Vaig haver de posar l’obra perquè la gent nova voldria mantenir-me en contacte amb mi. Proveu les meves estratègies perquè tant vosaltres com la vostra connexió més recent pugueu beneficiar-vos dels talents i habilitats dels altres durant els propers anys.
