"Ets com la nostra Heidi Roizen", em va dir un company de classe de la Stanford Business School, després que la presentés a una amiga que l'ha ajudat a fer un estiu d'estiu.
Aquest va ser el compliment més gran que vaig rebre a la meva vida professional. Heidi Roizen -un empresari tecnològic, capitalista de risc i una mateixa alumna de Stanford- és literalment un estudi de cas sobre xarxes. És la protagonista d’un cas de comportament organitzatiu, impartit a les escoles de negocis de tot el país, que se centra en les seves estratègies per créixer i mantenir la seva gran xarxa de contactes professionals mitjançant correu electrònic, presentacions mútuament beneficioses i fins i tot butlletins de vacances. Mentre estudiem el cas, vam conèixer com Heidi va construir una xarxa àmplia i profunda, i com barrejava xarxes professionals i personals, per exemple, acollint molts estimats executius per sopar a casa seva.
Del que no vam parlar a classe, però, van ser els èxits de Heidi més enllà de la seva expansiva xarxa: es va convertir en una de les primeres CEOs de Silicon Valley quan va co-fundar una empresa de programari d’èxit, T / Maker, el 1983, i avui, és capitalista de risc a Draper Fisher Jurvetson, professora de Stanford i participa en diverses juntes, entre les quals hi ha TiVo i Daily Mail.
Tenint en compte aquesta experiència, Heidi té molt a dir sobre el treball en xarxa, l’avanç de carrera i els rols de gènere en el negoci. Fa poc m’he assegut amb Heidi a la seva càlida casa de Woodside, Califòrnia, i he rebut els seus consells sobre com arribar-hi, saber què heu d’oferir i ser recordada com a dona.
Vostè va ser un dels únics estudiants, i molt menys dones, de la Universitat de Stanford Graduate School of Business de 1983 per fundar una empresa sense sortir de l'escola. Com va afectar el seu èxit de dona com a consellera delegada de T / Maker?
Va ser interessant. El fet que no tingués una titulació tècnica era un problema més que ser dona. D’alguna manera, ser dona des de la indústria d’informàtica personal t’ha ajudat; vas destacar Jo aniria a una reunió, intentaria vendre el nostre programari a algun distribuïdor i seria l’única dona de la sala i em recordarien. Aniríeu a un proveïdor i més endavant quan tothom vulgui sortir a ballar, sou molt populars!
I després la premsa: tindria més facilitat per revisar els nostres productes perquè el fet que jo també fos dona a la indústria era una novetat. Vaig anar a l'altura de les files de l'associació comercial (l'Associació d'Editors de Programari) en part perquè és més fàcil recordar-la quan ets una de les poques dones.
Per tant, crec que hi ha maneres que us ajudin. Sé quan dic que aquesta gent creu que la vaig explotar; "Es va adormir cap al cim", pensen. No va ser així; definitivament no era això.
Però només es tracta de reconèixer que a vegades sereu discriminats perquè sou diferents i, de vegades, us recordareu perquè sou diferents. I la idea és aprofitar els dies que recordem.
Ets el "cas de llibres de text" en xarxa en escoles de negocis de tot el país. Quins consells teniu per a dones professionals que busquen construir les seves xarxes?
Tinc moltes coses a dir sobre aquest tema, però realment comença per ser genuïn i obert a oportunitats. El fet de ser genuí no vol dir que no pugueu desenvolupar noves habilitats; molta gent diu "sóc tímid, sóc incòmode, no vull demanar favors a la gent", així que els diria que Són habilitats que podeu desenvolupar. Però crec que això és diferent que dir a algú que sigui algú que no ho sigui. Crec que és molt important liderar amb les seves forces i aprofitar les seves debilitats.
Construir la vostra xarxa també significa començar per allò que podeu donar. Sempre estic buscant gent interessant i sempre construeixo una col·lecció de persones que fan coses interessants, són interessants de parlar i tinc la mateixa brúixola ètica i moral que jo. Però no entro a la meva vida diària, pensant amb tots els que conec, "Què vaig a sortir d'aquesta persona?" El que estic pensant és: "Són una persona interessant, fan coses interessants, I hi ha alguna cosa que puc fer per ajudar-los? ”
Si t’apropes a la vida d’aquesta manera, crees aquesta interessant col·lecció de persones, i això és delicat perquè no vull que sembli que estic construint el meu compte bancari dels favors que les persones em deuen. Hi ha aquest llibre anomenat Drive, de Daniel Pink, on parla sobre la regla de la reciprocitat, cosa que vol dir que si fas algú un favor, se sentirà més obligat a fer alguna cosa per tu. Crec que construir una xarxa amb aquest tipus d’enfocament –no altruista, però no immediatament orientat a objectius– és més que la idea més gran que “necessito arribar a aquesta persona per aconseguir aquesta cosa que necessito ara mateix”. Aquesta és la meva primera cosa.
Al professor d'ensenyar el vostre cas a l'Escola Superior de Negocis de Stanford, el professor Frank Flynn va trobar alguna cosa interessant quan va canviar el nom de la protagonista de Heidi per Howard: Els estudiants van dir que preferien treballar més amb ell. Segons vostès, què ressalta això de les diferències psicològiques en la percepció de gènere dels líders empresarials?
Sí, els va agradar millor Howard.
Quan vaig saber-ho, em va sorprendre el fet que tots els esbiaixats fossin realitzats pels homes. Potser hi va haver una sensació de bondat que almenys les dones estaven disposades a tallar Heidi una mica de fluixa! Quan et toca, et fa mal perquè dius: “Potser simplement no m’entenen per la manera com s’escriu el cas i potser si em coneixessin en persona no se sentirien així”, però mai se sap. !
Probablement seria just dir que certament he notat biaixos subtils a la meva vida i llocs on no vaig obtenir el seguiment que pensava que hauria de tenir o on em vaig adonar que algunes persones tenien relacions més profundes que jo. Però després hi ha tants llocs on podeu anar a solucionar-ho. Què passa si, en una habitació de 120 persones, un noi té un avantatge del 5% sobre una dona? Heu d’anar a buscar aquella gent que no sigui la que tanqui les portes.
Quins consells teniu per a les dones que comencen les seves carreres?
Animo la gent a sortir una mica de la seva zona de confort cada dia. Fes una mica de novetat cada dia i abans de saber-ho, estàs fent alguna cosa realment nova.
Com diu la broma, si voleu guanyar la loteria, heu de comprar un bitllet. Has d’anar enganxant-te per aquí. Tinc amics que s’asseuen a casa i esperen que soni el telèfon i es deixin enganyar quan no. Hi ha períodes a la nostra vida quan som la propietat calenta. Hi ha vegades que el telèfon sona i hi ha vegades que no. Però no vol dir que siguem bons o dolents, sinó que no vam estar a la portada de TechCrunch aquell dia. Amb el pas del temps, ningú està pensant en com us faran triomfar : heu de pensar en això. I això vol dir posar-te fora i fer els deures.
Vaig trobar que si feu els deures i us deixeu fora de la vostra manera de ser agraïts i sensibles, us poseu per davant del 95% de la gent. L’oportunitat t’arribarà perquè ets la persona que ha escrit la nota d’agraïment, ets la persona que ha enviat el correu electrònic després, ets la persona que, abans de la reunió, feia els deures i llegia sobre la persona i va presentar alguna cosa. interessant que us broda alguna cosa que us va portar en una nova direcció. Acabo de trobar que tanta gent no fa aquestes coses.
De vegades quan parlo d’això em sona com a un professor de parvulari - “estigues bé, fes els deures”. Però és veritat! Es tracta de reconèixer que cal treballar dur per les vostres oportunitats. És una persona molt rara que tindrà el telèfon durant tota la vida. Has de sortir i fer-ho realitat.
