Benvolguts negociants,
Fa poc més d’un any que he treballat per a una petita arrencada. El proper mes tinc una revisió del rendiment i vull demanar una pujada. He aportat molts diners i col·laboracions a l'empresa i acabem de tancar una ronda de finançament, així que em sento bé que puc justificar una pujada.
Però estic una mica nerviosa perquè, a la meva empresa, totes les tres decisions les prenen junts. També es farà la meva ressenya amb tots ells. Teniu algun consell per negociar quan sigui de tres en un?
-Molt Nerviós
Benvolgut petit nerviós,
Quina oportunitat increïble!
Ho dic perquè treballes per a una empresa en què els fundadors fan que sigui una pràctica de lideratge per conèixer els seus empleats i mantenir-se connectat amb l’aspecte de recursos humans del seu negoci. En moltes empreses, aconseguir aquest accés al lideratge i mantenir converses que us permetran comunicar el que heu d’oferir és una lluita constant. Aquesta és la vostra oportunitat de ser vist i escoltat, per distingir-se de tots els altres i mostrar com les teves estratègies, habilitats i punts forts augmenten la productivitat i la rendibilitat de l’empresa.
L’opció que fa l’ocasió, per descomptat, és la sensació de “actuar” per tres persones. En aquell moment en què era actor, em vaig trobar habitualment a una habitació amb fins a nou persones, des del director de càsting fins al productor fins a la mainadera del director, preguntant-me en quin conjunt d’ulls m’enfocaria la lectura. Sempre em va semblar que estiguessin tots esperant que em fessin cargol.
Però mai va ser així. Per molt sorprenent que pugui semblar la revisió, és important recordar que ja teniu la feina i volen que ho feu bé. A més, és probable que els fundadors tinguin tanta inquietud amb el desenvolupament de la reunió. Són humans, i també es preocupen de com es poden percebre, quines preguntes i preocupacions poden tenir, i com respondre millor a aquestes preguntes i inquietuds, tant ara com en el futur.
En aquesta nota, començaré amb alguns consells sobre dinàmiques de grups que us ajudaran a preparar l’etapa per a una reunió positiva.
L’element més important de la vostra conversa és establir una connexió autèntica amb tots els habitants de la sala abans d’immergir-vos en el negoci que us ocupa. És probable que els vostres fundadors comencin per agrair-vos o agrair-vos el temps, o fins i tot reconèixer que tenir-los tres a la sala us pot resultar una mica desconcertant. Podeu afegir-vos al trencament de gel mitjançant el que sabeu sobre ells. Per exemple, si un fan rabiós de Dodgers, parleu de la seva temporada fins ara. Si un altre és gastronòmic, expliqueu-los sobre un restaurant nou que us agradi. I, per descomptat, sigues tu mateix.
Proveu igualment l'energia global de l'habitació. Això pot ser difícil: és possible que un dels fundadors sigui xerrat i feliç, mentre que un altre és seriós i tranquil. Però la vostra feina és trobar la barreja adequada i adaptar-se a l’estil general de la conversa. Si és convivencial, comparteix el teu entusiasme; si és greu, enrotlla les mànigues. Una bona regla general d’aquestes reunions grupals és tractar a tots els membres de la sala amb igual respecte, fent contacte visual amb cadascú a l’hora de fer o respondre a preguntes.
Ara, parlem de la negociació real.
Com en qualsevol entrevista, revisió o audició, la clau està en la preparació. Així que el primer pas és fer les llistes d’èxits per a l’any. Tots ells. Sens dubte, saps quina importància té, i és probable que hagis mantingut notes durant tot l'any. Si no, passa una estona reflexionant i no deixa res fora.
A continuació, anota com a cada benefici ha beneficiat l’empresa. Una part del que fa que les ressenyes siguin tan molestes és la possibilitat de parlar de tu mateix o de presumir. Podeu donar-li la volta expressant els vostres èxits a la llum del que van fer per l'empresa. Els ingressos produïts, contractes signats, col·laboracions forjades, etc.
A més, identifiqueu les habilitats o els punts forts específics que cada assoliment requereix. El propòsit de fer aquest exercici és doble: en primer lloc, us permet descobrir temes i patrons comuns: un conjunt d’habilitats o punts forts que podreu discutir en la vostra revisió. En segon lloc, us ajudarà a identificar les activitats que voleu continuar fent i les que voleu jubilar, tot i que us vagi bé. A mesura que avanceu a la vostra carrera, voleu tenir molt clar què podeu deixar anar o delegar, per poder treballar estratègicament i eficaçment i fent allò que us agrada.
A continuació, prepareu-vos per a la reunió coneixent els punts que voleu cobrir i les sol·licituds que voleu fer. Suposo que ja heu detallat exactament el que demaneu en matèria de compensació i avantatges (i, si no, podeu trobar algunes pautes útils en la nostra resposta a un altre lector). Ara, es tracta de com per fer això.
És probable que els fundadors tinguin un procés per a la reunió i un lloc per a les vostres preguntes, així que prepareu-vos quan tingueu l'oportunitat de parlar sobre com heu estat un gran contracte i constituïu un actiu per a l'empresa. Escrivint exemples de com el vostre treball ha beneficiat l’empresa a l’hora de parlar del vostre treball passat i dels seus futurs projectes, plantegeu les bases per a col·laborar-hi amb l’hora d’afrontar els reptes i solucions futures i plantejar el cas per a la vostra proposta.
Però realment? Ja ho heu fet, aquí mateix. Anem torna a la teva declaració: "He aportat molts diners i col·laboracions a l'empresa i acabem de tancar una ronda de finançament, així que em sento bé que puc justificar una pujada".
Us haureu de sentir bé! Imaginem, doncs, que heu realitzat la vostra tasca i preparació i heu investigat el vostre valor de mercat i ara esteu al punt de la revisió on feu la vostra sol·licitud salarial. Heus aquí un aspecte de la vostra declaració:
"He aportat molts diners i col·laboracions a l'empresa i acabem de tancar una ronda de finançament i avui hem parlat de molts projectes i iniciatives. També he fet algunes investigacions comparatives salarials i m'agradaria convertir el valor que proporciona en un augment salarial de X. "
El teu següent pas? Estigues tranquil. Deixeu-los temps per dir que sí.
