Les vendes són un d’aquests camps que poden semblar àmpliament amplis: quina empresa no té un equip de vendes? Aleshores, què significa això per a aquells que volen irrompre?
Després de conversar amb alguns venedors experimentats, vam saber que en el seu nucli fonamental, les vendes consisteixen en connectar-se amb la gent i mostrar-los com el vostre producte pot millorar les seves vides o negocis. Així, quan es tracta de desembarcar una feina en vendes, no sempre es tracta de tenir els antecedents o l'experiència adequats. En canvi, és més important trobar una empresa i un producte que us apassioni de debò. Després, la resta acostuma a caure al seu lloc.
Per obtenir més informació sobre com es troba "en forma", feu un cop d'ull als recorreguts professionals d'aquests cinc professionals de vendes.
Sara-Scott Smith, responsable de vendes regional de Nor-Cal, Harvest Harmless
Sara-Scott sap que per tenir èxit en vendes, t’has d’apassionar el producte que vens. Però després d'uns anys treballant per a una gran empresa de begudes energètiques (una indústria i un producte que no suportaven del tot), es va adonar que no era per a ella. "No sóc gaire actriu", admet. Així que va decidir que era hora de passar a una cosa que li apassionava i es va trobar a l’empresa d’aliments sostenibles Harmless Harvest.
Com a directora de vendes regional de la regió del nord de Califòrnia, Sara-Scott obre nous comptes, construeix i manté relacions amb els clients actuals de la companyia i fins i tot arriba a deslligar-se del seu costat creatiu pintant a mà els refrigeradors de les botigues que emmagatzemen el producte.
"La transició a una indústria sana ha estat absolutament meravellosa", comparteix Sara-Scott. No només arriba a comercialitzar un producte que li encanta, sinó que està ajudant activament a canviar els hàbits alimentaris de la gent pel bé, inclosos els seus!
Julian Coleman, Evangelista del dinar, ZeroCater
"Per ser perfectament sincer, volia ser futbolista quan era petit", recorda Julian. "Però és clar, això no va passar."
En canvi, va saltar al ritme trepidant del món de les startups, i pocs anys després va topar amb ZeroCater. "Tenia un amic que treballava aquí", comparteix. "I vaig anar a la seva festa de casa, on va dir que contractaven." No va costar gaire que s'enamorés de la companyia i va aterrar en la seva posició actual com a evangelista de dinar.
Espera, què significa això? "Bé, és només una manera fantàstica de dir que faig vendes", admet. Però, al capdavant, la feina garanteix el títol fantàstic: Julian passa a passar el dia parlant i visitant startups a tota la zona de la badia de San Francisco, ajudant-los a crear cultures d’equips increïbles i a augmentar la productivitat a través d’aliments deliciosos i paquets únics de restauració.
Wendi Sturgis, VP executiva, Serveis comercials, Yext
Creixent, els seus somnis de Wendi van ser fortament influenciats per la seva família. Al principi, volia seguir el camí de la mare cap al camp mèdic, però en realitat va acabar més a prop del costat del pare de l’espectre de la carrera professional. Es va doctorar en Gestió industrial a Georgia Tech i aviat va començar a treballar per a una empresa de programari, solidificant encara més la seva passió per la tecnologia i el negoci.
Va descobrir Yext a través del seu mentor, que va passar a ser el president de la companyia. Li apassionava la missió de Yext, reinventant els llistats basats en ubicacions en línia, i en parlava tan incessantment que finalment la va convèncer perquè passés una entrevista. "I la resta", diu, "és història."
Ara, Wendi treballa dur adquirint i donant suport als clients de la companyia Fortune 1000. No importa si està evangelitzant el producte, realitzant la venda o seguint i donant suport a aquells que ja han vingut a bord - "un dia ideal per a mi és estar amb els clients".
Mireu com és treballar a Yext
SENTIT INSPIRAT PER COMENÇAR EL SEU CARRER DE VENDES?
Impressionant Us ajudarem assenyalant-vos les millors feines que hi ha.
N’HI HA DE CLICAR AQUÍ
Barrett Favro, vendes directes, Xero
Amb un grau empresarial, les vostres opcions poden semblar força àmplies, però Barrett tenia una visió molt particular de l’empresa per a la qual volia acabar treballant. "Sempre sabia que volia entrar en una empresa que no era massa gran, però que tindria l'oportunitat de créixer i convertir-me en un tità a la indústria".
Llavors, quan un amic i ex-col·laborador li va parlar sobre una oportunitat a la posada en marxa de la comptabilitat Xero, una empresa que complia tots els seus criteris, no podia dir que no. I després d’una entrevista memorable (amb tot l’equip de vendes!), Va aterrar en el seu paper actual, que ha estat un ajustament perfecte. Ara, ell i el seu equip aconsegueixen ajudar les petites empreses de maneres increïbles, cosa que els permet concentrar-se en allò important (les seves operacions quotidianes) i preocupar-se menys per la seva comptabilitat.
Yee Chow, director de vendes de CrowdTwist
Quan Yee es va graduar a la universitat amb una llicenciatura en economia, "la tecnologia era realment calenta", comparteix. Així doncs, va decidir que volia fer una carrera professional. Va començar a fer maquinari, però amb els anys es va traslladar a les vendes de programari i, finalment, va arribar a la plataforma de fidelització del client CrowdTwist a través de The Muse! "Un dia, es va publicar una publicació sobre les oportunitats laborals a CrowdTwist", recorda. "L'equip va semblar molt fantàstic i el producte va ser increïble, així que vaig entrar i em vaig entrevistar."
En la seva funció de directora de vendes, ara és la responsable de portar a terme nous negocis (específicament, en les categories de fabricació de productes esportius envasats i consumidors). Per tant, parla diàriament amb els clients i explica com CrowdTwist pot ajudar-los a assolir els seus objectius comercials.
Consulteu què és treballar a CrowdTwist
