Temps de confessió: La primera vegada que vaig conèixer a Adrian Granzella Larssen, redactor en cap de The Daily Muse , li vaig dir el nom equivocat: dues vegades.
Adrian va ignorar amb molta gràcia el primer error, va corregir el segon i, d’alguna manera, dos mesos després, em va oferir una feina a l’empresa. Però aquest error m'ha embogit i, des de llavors, he dedicat força temps a la possibilitat de ser un millor treballador de xarxa. (I treballant la meva capacitat per recordar noms, aquí hi ha alguns consells.)
Si sou com jo i pogueu utilitzar una inspiració en xarxa per als professionals, mireu com es connecten aquests quatre líders.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi és el director general de Ferrazzi Greenlight i l’autor de dos llibres populars en xarxa: Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship in Time i Who’s Got Your Back. El 2003, va dir a Inc. Un dels seus secrets per a l'èxit: no deixeu mai de fer un seguiment de les vostres "connexions de somnis".
"Estic contínuament a les llistes de revistes. Jo era un dels "40 menors de 40 anys" de Crain quan tenia 30 anys. Curiosament, jo havia estat esborrant les llistes dels 40 menors de 40 anys i continuo fent-ho. Es tracta de persones amb qui algú ha dedicat bastant temps a identificar-se com un amic, un intel·ligent, un intel·lectual, i aquest és el tipus de gent amb la qual vull envoltar-me. Esborro llistes de CEOs principals, consellers delegats més admirats i llistes regionals. Un recent llibre de Richard Saul Wurman recull les 1.000 persones més creatives dels Estats Units. És fantàstic."
L’estratègia de Ferrazzi és molt fàcil d’implementar. La propera vegada que vagi a una conferència, anota els noms dels altaveus principals. Quan llegiu notícies del sector, anoteu els noms de les persones que es citen o discuteixen. Feu un seguiment de les empreses que guanyen premis a la vostra àrea o espai professional, i qui les dirigeix.
Es pregunta com utilitzar aquests noms? Doneu un cop d'ull als nostres consells sobre com realitzar una entrevista informativa o com els influents us notifiquen a les xarxes socials.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, cofundador de LinkedIn, és probablement un dels millors companys de xarxa de l'era en línia. En un article de Fortune , revela que la seva filosofia en xarxa consisteix en ajudar altres persones, de la manera correcta.
"Per ser veritablement útil … heu de conèixer els valors i les prioritats del vostre amic. Què el manté a les dues de la matinada? Quins són els seus talents? Els seus reptes? Un cop entengueu les seves necessitats, penseu en oferir-li un petit regal. Un petit regal és quelcom que us és fàcil de donar, únic en la relació i inusualment útil per a l’altra persona. Els petits regals clàssics inclouen informació rellevant, presentacions i consells. Un regal molt car és realment contraproduent; pot sentir-se com un suborn. A l’hora de decidir què donar, reflexiona sobre les teves experiències i capacitats úniques. Què podríeu tenir que l’altra persona no ho faci? ”
Quan comenceu a buscar oportunitats de fer petits favor per a les vostres connexions, és molt fàcil de trobar.
Justament aquest segon, vull que triïs un professional. Qualsevol professional ho farà –el vostre cap, el vostre intern, el vostre ex-col·laborador, algú que vareu conèixer en un esdeveniment de xarxa el curs passat–. Ara, penseu en una altra persona que la primera persona es pugui beneficiar de conèixer, perquè tenen interessos mutuos, la capacitat d’ajudar-se a l’altra o personalitats compatibles.
Després d’haver triat les dues persones, envieu-li un correu electrònic a cadascun per demanar-vos si podríeu introduir-les (i sí, aquesta introducció de doble opt-in és important).
Un cop diuen que sí? Introducció a ells I felicitats: Acabeu de crear valor, a l'estil Hoffman.
3. Jon Levy
Abans d'aquesta setmana, mai havia sentit parlar de Jon Levy, però sembla ser que això diu més sobre mi que no pas amb ell. Tal com explica Business Insider , "Pot ser que Levy no sigui un multimilionari de Wall Street o un executiu de publicitat en actiu, però durant els últims cinc anys ha construït Influencers, una xarxa de més de 400 persones interessants i impressionants que inclou a tothom, des de laureats Nobel fins a esportistes olímpics. "
Cada dos setmanes, Levy organitza salons: exclusius sopars "com a TED" per a persones importants de totes les facetes de la vida.
Com es troba Levy i es connecta amb aquestes persones? Es fa misteriós.
“Quan la gent em pregunta què faig, intento ser una mica apassionant només per crear cert interès. Així que dic a les persones que passo la major part de la meva vida intentant convèncer a la gent per cuinar-me el sopar. El que és cert … la gran part del meu temps es dedica a la logística, trucades telefòniques i correus electrònics, i tot això. Però el benefici és que sona tan diferent i, aleshores, és molt més fàcil connectar-se. "
Tot i que no us recomanem que us misteriqueu quan la vostra carrera de carrera tot just comença, us recomanem robar la seva estratègia d’introducció. Per tal de descobrir-vos les avorrides presentacions de Rote, Levy diu que la majoria de nosaltres fem servir, penseu en una manera interessant de descriure el vostre paper actual.
Per exemple, si sou un enginyer de programari de dades de Radius, en lloc de respondre, "Què feu?", Ja que "sóc un enginyer de programari de dades per a Radius", digueu "estic canviant la manera de pensar de les empreses. els seus clients. "
La reacció natural a la primera és un "meh"; la reacció natural a la segona és "Com?"
4. Ivan Misner
Misner sap molt sobre xarxes, tant que va escriure un llibre, Networking for Pros , i va començar BNI, una organització professional de xarxes de negocis. Abans de conèixer algú amb qui li agradaria desenvolupar una relació, fa moltes recerques.
Què busca Misner? Alguna cosa del professional està "realment interessat". Podria ser una organització benèfica, un hobby, un projecte lateral, fins i tot un equip esportiu.
Misner diu a Fast Company que va utilitzar aquesta tècnica per realitzar una reunió amb Richard Branson, el director general de Virgin Mobile. Misner sabia que Branson acabava de llançar un sense ànim de lucre, per la qual cosa va dir: "Entenc que estàs fent alguna cosa que es diu B-Team. Parla’m. ”
"Es va il·luminar. Li vaig preguntar com podria ajudar-vos en el projecte i vaig suggerir entrevistar-lo per al meu bloc. "
La propera vegada que intenteu posar-vos en contacte amb algú, esbrineu de què li apassiona i, a continuació, mostreu interès. I no haureu d’esperar per conèixer professionals en persona; Cerqueu un article relacionat amb el que els importa i envieu-los a Twitter o a un correu electrònic. Destacaràs entre les hordes d’altres companys de xarxa només buscant què poden obtenir la relació.
