Probablement és un consell que algú et va donar ben d’hora sobre com clavar una entrevista de treball. I fins a cert punt, és cert. El vostre objectiu és convèncer a una empresa que us agradarà molt el que vulgueu fer.
El problema és que moltes persones confonen vendre la seva experiència i habilitats tan adequades per a la posició com vendre-les com un producte “obligat a comprar”. I, per això, es plantegen una cançó sencera i ballen per què són l’única solució possible per als vostres problemes de contractació. I això vol dir que el gestor de contractació passa del gestor de la contractació al client, cosa que no és exactament la relació que estàs fent.
Així doncs, abans de desactivar una altra persona per fer una gira que desitgeu, obteniu informació exacta per què “vendre’t a tu mateix” és un consell horrible quan es pren literalment.
1. Probablement no respongueu a cap de les preguntes de l'entrevistador
M’he trobat amb candidats que escolten atentament la meva primera pregunta i, en comptes de respondre-la, em llanço a un terreny en què es detalla per què seria un maniquí que els passés. Per descomptat, potser teixeixen una paraula clau de la meva investigació inicial, però és clar que aniran escrivint el seu guió assajat.
Això és dolent per un gran motiu obvi (però, d’alguna manera, no obvi): els directius de contractació tenen una llista de preguntes i es veuen obligats a interrompre els candidats per obtenir aquestes respostes quan no es presentin. Per tant, abans de desactivar algú durant una presentació sobre el motiu per què sou la millor persona de sempre, assegureu-vos d'escoltar el que se us demana. Tornant al que he dit anteriorment, podeu teixir les vostres habilitats i experiència en els casos que sigui rellevant; només recordeu que no teniu la venda personalment aquí.
2. Feu que l’entrevistador pensi que intenteu ocultar alguna cosa
A la meva experiència de reclutament, la majoria dels candidats que van presentar una premsa a tota la sala i intenten vendre’s a si mateixos durant una entrevista no em van deixar gaire marge per fer preguntes. I una part del meu treball era aprofundir en els antecedents de la gent per assegurar-nos que preníem una decisió de contractació sòlida, és a dir, a vegades havia de preguntar coses incòmodes.
El problema amb el llançament de vendes és que si continua massa temps, pot fer que un entrevistador pensi que està intentant amagar alguna cosa. No vull parlar d'aquest moment en què van ser acomiadat? O aquell projecte que no va anar pel vostre camí? Sorpresa: només fas un servei de serveis si no parles sobre aquestes coses (o fins i tot, deixa-los la possibilitat de presentar-se), i més encara quan intentes "redirigir" la conversa per evitar aquests temes. Per tant, tragueu el vostre orgull i sigueu sincers. Sabeu-ho: cal esforçar-se més per distreure un gestor de contractació que no pas per preparar respostes reals a aquells temes més complicats.
3. Us semblarà que només us importi
Tret que sigui l’entrevista que sigui l’única persona d’un equip d’un, probablement tingueu companys. I, a menys que se us demani que us assegueu en cubicles individuals i que tingueu interacció zero entre ells, probablement treballareu força estretament amb aquestes persones. Tanmateix, quan es llança a un terreny de venda sobre el motiu pel qual és impressionant, és fàcil que un gestor de contractació pensi que és possible que no jugueu bé amb altres persones.
També podeu deixar la impressió que no teniu el número u i, per tant, només voleu perseguir la quantitat de diners que l’empresa pagarà. Sé que no esteu tan egocèntrics, així que no cometeu l’error de portar a un entrevistador a pensar que sou. En lloc d'això, assegureu-vos de comprometre el gestor de contractació en una conversa sobre el que podríeu contribuir a la dinàmica de l'equip actual. Això us donarà molt marge per deixar clar que seria un bon complement, a la vegada que aconseguireu que el vostre entrevistador sàpiga que esteu interessats en la col·laboració.
4. Possiblement et venguis com la persona equivocada de la feina
Aquí teniu el resultat de tot això en definitiva. En acostar-se a una entrevista estrictament com a oportunitat de vendre’t, t’està facilitant molt que una empresa et faci una passada. Per què? Perquè quan et presentes com un paquet sòlid, és molt més fàcil acomiadar-te en una sola caiguda. Tanmateix, quan us centreu en les vostres habilitats i experiència rellevant, esteu oferint al gestor de l'oportunitat de veure els vostres punts forts i febles en diferents parts del seu conjunt.
Si escolliu discutir les vostres qualificacions en relació amb la posició, en lloc de vendre-vos a l'estil comercial, oferiu la possibilitat a la conversa d'anar en moltes direccions diferents, cosa que us pot proporcionar una altra oportunitat per demostrar-vos que és la persona adequada per a la feina.
Veritat: només et fan mal les possibilitats si acostes a la teva entrevista amb la mentalitat que controlaràs la conversa i, finalment, acabaràs amb una oferta de treball d’un milió de dòlars al mes. La clau per clavar aquesta part del procés és tractar-la igual que si us acosteu a una conversa, i si proveu de redirigir la discussió per fer-la sortir exactament com vulgueu, el més probable és que us perdeu algunes oportunitats excel·lents.
