"Què penses en termes de salari?"
És una pregunta aparentment senzilla, que sovint es presenta al final d’un procés d’entrevistes, que pot ser extremadament difícil de respondre. No importa quanta confiança tingueu en la vostra resposta, sempre hi ha la possibilitat que el vostre entrevistador digui que el vostre salari és molt més que el que pot pagar. Com es pot fer un recorregut enrere si realment voleu la feina?
Si us trobeu en aquesta situació, no us preocupeu: definitivament és possible convertir les coses. A continuació, es mostren alguns passos probats i reals que us ajudaran a mantenir la conversa i resoldre una solució.
1. Demaneu a l’entrevistador que comparteixi el paquet de sous complet
Després que haureu indicat el vostre número i sens dubte, pregunteu a l’entrevistador si pot compartir amb vosaltres l’abast salarial de la posició. Encara que hi hagi una mica d’esquena en aquesta xifra, és poc probable que us doni una gamma massa allunyada del que estigui disposat a pagar.
Assegureu-vos de demanar també qualsevol altra compensació addicional, com ara patrimoni net, comissions i bonificacions anuals, de manera que teniu una imatge completa del paquet salarial. És possible que el nombre sigui baix, però el sou “tot” és molt més raonable si es consideren els components combinats.
2. Acaba la conversa, però programa un seguiment
Un cop heu recollit la informació que necessiteu del vostre entrevistador, ha arribat el moment d’acabar aquesta part de la conversa, de manera que teniu una mica de temps per pensar. Comenceu-vos-hi reiterant el vostre interès per la posició perquè l’empresa no us escrigui i faci l’oferta a algú altre. També heu de demanar que programeu una trucada o reunió de seguiment, de manera que l’entrevistador sàpiga quan li dirà si esteu interessats en el paper del seu rang salarial.
3. Feu la vostra investigació (de nou)
Ara és el moment de cavar i intentar comprendre d'on ha sorgit el desajust salarial. El seu valor de mercat estava desactivat, o estaves puntual i la companyia va proposar una cosa massa baixa?
Assegureu-vos de comprovar si hi ha informació salarial a llocs web com Glassdoor i Quora per a la funció exacta que sol·liciteu (el millor és si sol·liciteu un paper estàndard en una empresa gran, com ara un agent de vendes de Salesforce) o similar. papers (és a dir, en empreses comparables per mida i sector).
Si la vostra universitat o universitat té una bona oficina de serveis de carrera, també podeu trucar i preguntar-vos quin és el sou mitjà per a algú del vostre any al vostre sector. Encara que determini un sou just per al càrrec, probablement no canviarà l’oferta que has rebut, et donarà el context necessari per ajudar-te a decidir com avançar.
4. Prendre una decisió
Ara que teniu la idea de si l’abast salarial del vostre entrevistador és just i alineat amb la compensació per papers similars, és hora de prendre una decisió.
Hi ha diversos factors que s'han de tenir en compte, per exemple, la quantitat de diners que cal guanyar per raons de pressupost personal i si podríeu obtenir un sou més alt fent el mateix treball en una altra empresa.
Qualsevol que decidiu, és important que sigueu ferms amb vosaltres mateixos sobre la vostra decisió (és a dir, "No puc acceptar un sou inferior a 40.000 dòlars"); que us permetrà donar a l’entrevistador una línia de fons honesta amb la qual us sentireu còmodes.
5. Sigui honest i directe
Un cop heu decidit què fareu, és hora de fer el seguiment. Sigui quina sigui la vostra decisió, el més important a tenir en compte és donar només un número final si realment ho vol dir.
Per exemple, podeu fer saber a l’entrevistador que creieu que es justifica un sou més elevat, però si li dius que només assumireu un sou per sobre d’un determinat import, pot decidir que us prengui la paraula i que no us ofereixi cap oferta. -I has d'estar preparat per això.
Sigueu directes i oberts sobre la vostra situació, feu la vostra investigació, practiqueu el que dius i sigueu honestos amb vosaltres mateixos (i amb el vostre entrevistador), i tindreu molta més probabilitat d’arribar a una solució que funcioni per a tots dos. vostè.
