Les ondes d’aire estan plenes de saviesa sobre els patrocinadors: persones poderoses que no només t’aconsellen, sinó que t’ajuden activament a reeixir i avançar. Si els patrocinadors creixessin en arbres, una frase resumiria aquestes perles: Identificar, conrear, lliurar i per Jove ho tens.
Però, sospira, no creixen en arbres.
Jo era jove associat a McKinsey & Company els dies anteriors als patrocinadors. Irònicament, alguns dels socis més poderosos de la firma em van trobar. Vaig creure sincerament en ells, vaig treballar molt per ajudar-los i els vaig tractar amb amabilitat i respecte. Al seu torn, em van ensenyar les cordes, em van assignar als seus clients i em van animar quan baixava. Tot aquest temps, no sabia que eren els meus patrocinadors. Però ho sabien. També sabien que era pràcticament impossible tenir èxit sense l’ajuda dels altres.
Avança ràpid per aquest any. Acabava de passar un dia facilitant un taller amb dones i possibles patrocinadors. Fins ara, tot bé. Unes setmanes després, el client es va posar en contacte amb mi amb urgència. Va relatar que una desena de dones volien fer una sessió de seguiment, en matèria de patrocini. El meu primer pensament va ser: "No, no! Ja els vaig ensenyar! ”Respira, Joanna! Vaig tornar a replantejar: “Què curiós! Gent intel·ligent amb preguntes difícils. Vaig a aprendre alguna cosa aquí. "
Com a preparació, vaig demanar preguntes de patrocini i reptes laborals als participants. La seva llista semblava una cosa així:
- "Sóc una mare de nens petits, que ja treballen a la capacitat. Com puc trobar el temps per establir una relació amb un patrocinador? ”
- "Tinc poca exposició més enllà del meu cap. Vol dir que ha de ser el meu patrocinador?
- “El treball és aclaparador ara mateix. Això és correcte per a mi? "
- “Què passa si no vull tenir un patrocinador? Necessito això? "
- "Només visc una estona i no conec molta gent! Que hauria de fer?"
Al començament de la sessió, els participants van compartir com se sentien: "No segur, però esperançador", "desbordat", "atropellat", "culpable" i "curiós". han tingut l'efecte contrari. ¿Els patrocinadors eren un altre obstacle en la manera de la gent?
Necessitàvem cavar per esbrinar-ho. Així que vaig convidar a cada dona a plantejar-se el seu repte, a sol·licitar les aportacions com a "una mosca a la paret" en mode de només audició i, a continuació, a compartir una visió apresa. Mitjançant aquest procés, vam aconseguir una solució cada vegada.
La veritat sobre els patrocinadors (o qualsevol cosa, de debò) és que sovint ens retenim a través de mentalitats limitants. Potser un d'aquests anells també és veritat per a vostè. I si és així, aquí teniu les solucions que hem trobat.
"He de tenir un patrocinador per tirar endavant".
Alguns dels participants van veure les relacions de patrocinadors com una altra prova de treball. Diversos es van preocupar que els líders de les empreses els jutgessin malament. Fes-ho fora de la teva ment! Els patrocinadors són opcionals. No tothom està al punt on està a punt. No tothom vol passar al següent nivell. Sens dubte, teniu molts obstacles per superar, però aquest no és un d’ells.
"Els patrocinadors han de ser sèniors i molt poderosos."
Algunes empreses es troben per primera vegada i no és possible que tothom tingui un patrocinador executiu. Mireu al vostre voltant. Emetre una àmplia xarxa per identificar persones que coneixen el teu treball i creuen en tu. A continuació, amplieu el vostre pensament mitjançant “dos graus de separació”. Potser el vostre cap o company és el vostre patrocinador i, al seu torn, treballarà la seva pròpia xarxa de patrocinadors en nom vostre.
"He de tenir un patrocinador ara!"
Diversos participants van entrar en pànic, suposant que la cursa anava. Estic segur que quan els líders sèniors reconeixen el potencial del patrocini, estan entusiasmats per aconseguir l'impacte immediatament. Dit això, a menys que ja coneguis algú que podria ser el teu patrocinador, compta amb almenys uns quants anys per demostrar la teva vàlua i cultivar la relació.
"No puc satisfer les expectatives d'un patrocinador."
Una dona va compartir que l'executiu que li va oferir una nova tasca podria ser un patrocinador, però que la va posar en una posició difícil. La seva ambició entrava en conflicte amb el seu desig de no decebre, cosa que de ben segur si acceptaria la tasca al cap d'un dia. Un company participant va posar de relleu amb elegància la seva autèntica mentalitat: "Estic al grup de treball que va demanar ajuda. Esperem que fessis una petita obra. Per què estàs pensant que ho has de fer tot? ”
"Els patrocinadors afegeixen 10 hores a la vostra setmana de treball!"
Una mentalitat relacionada era que trigarien hores a mantenir una relació de patrocinador. Dos participants van confiar que estaven a punt de cremar-se i no podien assumir-ne més. Al replantejar la pregunta: "Com podem construir relacions de patrocinadors en un minut més a la setmana?", Vam canviar aquesta mentalitat a "Les relacions de patrocinador són una part integral de la meva setmana laboral".
Al final, vam canviar les mentalitats i vam omplir la sala d’oxigen. Parlar amb reptes reals no va eliminar la por, però ens va ajudar a trobar solucions creatives. Quan vam acabar la sessió, una dona va dir: “Em sento menys aclaparat. Puc fer coses petites i prendre-les a poc a poc. ”Un altre compartit, “ Em sento enèrgic. Ens podem ajudar els uns als altres en els nostres problemes laborals. ”I un tercer va respondre:“ Estic alleujada! De vegades sóc massa dur amb mi mateix ”.
Si ets tu, comença per donar-te temps. Cultivar una relació de patrocinadors és un viatge de petits passos. El primer pas és identificar les vostres pròpies mentalitats sobre patrocinadors. A continuació, coneix les persones que tenen exposició a la feina que estàs realitzant. Aquestes persones poden ser importants per al vostre èxit. Penseu en una acció que podeu dur a terme avui per enfortir cada relació. Si no ho sabeu, pregunteu què podeu fer per inspirar la seva confiança en vosaltres.
Vaig començar amb petits passos enrere el 1981 i, al final, les persones que em van conèixer em van ajudar a triar com a parella sènior una dotzena d’anys després. Mirant enrere, mai no ho hauria endevinat.
